2018-05-25 00:11:09.431000 佚名

Dorothy_Cullen

作为职场老司机，面人无数的侩子手，提醒各位面试者：每当面试最后问你：“你还有什么问题吗？” 切记，此时此刻千万不要以为面试终于要结束了。面试官放在最后的收官必杀技，往往是“翻手为云，覆手为雨”的大招哦~ 曾经多少轻视她的英雄好汉，都载在了这个问题上。那到底该如何回答这最后的问题呢？职场老司机马菠萝就和大家扒一扒其中的真相吧~

第一步：最好回答“有问题要问”！

要点：一定要痛快的表达你确实有问题要问，都是一些未来工作中涉及的问题。而且，这是因为你非常想得到这份工作，所以特意思考和准备了一些想问公司的问题。

这样的问题，其实是面试官看你是否真的对这个公司，这份工作上心。通过你表达十分想去了解这家公司的意愿，表明你对这份工作，这次面试是非常看中的。还要充分表现出对应聘岗位足够的兴趣，并且言简意赅地表达一下自己对这个岗位的重要性的看法，以及就职之后的大概想法，切记“言简意赅”，切莫絮絮叨叨开始高谈阔论。

第二步：别着急忙慌地打听能拿多少钱的工资！

要点：就算内心已经煎熬似火，好赖也得忍住这一会儿，小不忍则乱大谋。

好不容易拿到话语权了，你可千万急着问工资能有多少？奖金多少？福利如何等一大套~ 另外，也不要絮絮叨叨没完没了的问一些太过于细节的问题，比如一周能休息几天，加不加班之类的问题。这些问题完全可以等到你入职后再细问也不迟，稳住哈！

最后：要对本次面试官表达充分的感谢，一定要真诚哦~

要点：毕竟面试官陪你有问有答的这么长时间，甭管是否录用你，人家确实付出了不少劳动，值得感谢。

面试官每天要面试这么多人，挨个都要问来问去，所以，他们内心也是非常痛苦的，这时最需要一句暖暖的话来慰藉他们疲惫的灵魂。所以，你应当发自内心，真心实意地表达谢意，说声感谢吧！若你感觉面试比较顺利，最后表达希望未来能够成为面试官的同事，记得面带微笑哦~

【马菠萝】扎心总结

面试官每个问题其实都是有设计的，都是有背后的询问意图的。特别是这类比较隐晦的面试问题，需要我们细心应对哦，您说是吧？

欢迎大家与职场大咖“马菠萝”一起扒开职场真相，探究职场攻略，同修进阶秘技！任何平台搜索【马菠萝扒职场】都能找到马菠萝哦~期盼您的关注与评论交流，快来加入吧~

马菠萝扒职场

面试结束前，通常面试官会问候选人：“是否有什么想问的？”先不要想这个问题是考察什么，先要明白这是面试过程中典型的化被动为主动的一个机会。候选人可以趁此机会，主动提出自己比较关心的问题，请面试官给予回答。

由此，面试官可以考察到面试过程中最后一个环节——候选人的求职动机。通常通过这个问题的回答也能够了解到候选人来参加这场面试的原因，知道公司或者职位上有什么优势是在劳动力市场是比较有吸引力的。如果候选人关注的问题是工作时间、薪资福利等，也可以看出候选人是比较现实，看重实际眼前的利益。如果候选人的问题是职位的晋升通道、培训机制，可以看出候选人是比较重视个人职业发展的。这种将主动权交给候选人的方式，有时候更能够直接反映出候选人内心真实的诉求和价值观。

通常没有太多工作经验或者刚毕业的同学，会对面试过程中这种问题突然问懵，回答“没什么想问的”。这时候会被面试官解读出两种含义，第一、候选人对公司或者岗位不感兴趣，没有对公司情况提前做了解；第二、应聘者自身的工作经验不足，羞于问问题或者没有清晰的职业目标规划。以上，这两种表现在面试过程中都会被减分。如果实在不知该问什么问题，却还是想要争取一下该职位，建议请面试官简单介绍一下公司各方面的情况，比如公司人数、设置机构、主营产品、企业文化等等。这种问题既不会让对方尴尬，又能更多了解公司实际情况。

以上就是我对这个问题的所有看法，希望对题主能有帮助，也欢迎大家在评论区里一起讨论。

这是上啥班的第591条原创问答。上啥班，一个帮你在职场里做的更好的头条号。欢迎小伙伴们关注，我们一起讨论，一起学习，一起成长，等你哦~

上啥班

这是一个看似漫不经心，实则暗藏杀机的问题。很多人以为这是面试官结束面试之前的客套之言，其实没那么简单。很多求职者就是因为对这个问题掉以轻心，最后倒在了“面试最后五分钟”。

一般来说，成熟的企业HR都具有一定的心理学知识，他们对面试者提出的每一个问题都是精心准备的，绝不是无心之言。所以，当面试官抛出“你还有什么问题吗”这个问题的时候，应聘者一定要认真对待，绝不能简单地理解为这是“端茶送客”，也不能错误的判断这是面试官给求职者的一个发言机会。这个问题，回答的不好，前面的好印象可能即刻归零，回答的好，有可能扭转不利局面。

面试官抛出这个问题，从根本上来说，可谓是是“一箭双雕”，即对求职者进行两个方面的考察：一是求职动机，二是做事态度。所以，面试者在回答的时候，不要中了圈套，两大陷阱一定要极力避免。

一，薪水陷阱。如果面试过程没有谈及薪水，此时，作为求职者，尽量不要谈待遇问题。如果迫不及待地关心薪水问题，企业就会认为你只关注个人利益，不关心个人成长，任何一个企业都不会喜欢那种不讲付出只讲待遇的员工。过分地关注个人待遇，企业就会怀疑你的人品和求职动机，以前的好印象立刻就会荡然无存。

二，态度陷阱。回答“没问题”也是大忌。面试官提问的目的，可能是在考察你对工作是否具有严谨细致的态度。既然来面试，想获得这个职位，想在职业生涯有更好的发展，理应进行充分的准备，同时也要考虑自己与应聘的岗位是否适配。如果回答没问题，则显得太过随意，面试官就会认为你工作态度不严谨，或者是对面试岗位没有充分的思考。

那么，应该如何回答这个问题呢？以下问题可以进行参考。

1.公司对这个职位的目标是什么？

2.公司会有哪些培训？

3.对新员工，公司是否有老带新机制或是职业导师？

4.公司的工作环境如何？可否参观一下？

管理那点事

我自己曾经面试过不少人，前后差不多有数百个吧。其实我问这个问题不是为了考察，绝大多数情况下只是因为客套：自己没什么要问的，把发言权留给面试者，看看他/她还有什么可说的。心里没什么期待。

不过，这是个杀手级问题。回答得不好，前面累积的好印象会立马清零；回答得好，前面的颓势则有可能逆转，所以必须认真对待。

（应聘者：我的短期目标是蒙混过面试，我的长期目标是发明时间机器，回到过去，把我所说的都改了。）

回答的主旨是显示你对工作的渴望以及你能力的匹配。那怎么显示呢？

首先牢记这个前提：

在一对一面试里，面试官通过见面来检视资料与真人的契合程度。契合度越高，进入下轮的可能愈大。可以尝试各种攻略，但千万不要忘了与你的人设匹配，否则就会被认为虚伪做作。

（招聘官：我们在寻找不怕开除人的应聘者，你可能资历过高了。）

初轮HR。人事部不会太清楚用人部门的实操，往往是照单询问，按关键点打分。初中级职位注重细节和执行，只要体现认真负责，兢兢业业，基本不会出错。对应问题是：

1）我的日常职责具体有哪些？what will be my daily responsibilities?

2）我还要学习那些新技能？what skills will I learn in this environment?

3）作为新人我遇到的困难会有哪些？what are some of the challenges a newcomer like myself will face？

4）以现在的技能，我能胜任这个岗位，很好地为公司服务吗？do you think my skill sets will enable me to serve your company well in this role?

问题出口了还没完，等面试官回答了以后，针对提出的职责，技能和要求，还要找准机会，结合自身的强项，再次销售自己。

（招聘官：你有丰富的电脑经验吗？应聘者：10011101000111000.。。。）

后几轮用人部门。用人部门很清楚自己要什么样的人，但面试官并非专业，往往是随兴而发，投缘者胜。刚性指标不再重要，需要在对部门价值，发展规划和个人实现的见解上体现实力和野心。对应的问题是：

1）您认为这个岗位的成功要素是什么？How would you describe success for the person in this role ？

2）对客户来说，这个项目/岗位/部门的价值是什么？我们未来的规划是什么？How this project/role/department adds value to the end user ？What are our future plans？

3）我们日常接触的部门有哪些？我应该注意些什么？Which partners do we interact on daily basis? What should I focus to help them?

从面试官的话语里可以体会其背后的价值观。能否和谐得看清楚，如果与你想的合拍，可以择机表现自己。如果不是同道中人，可以礼貌微笑，是否附合，自己决定。

（应聘者：是的，我有领导经验。上星期我组织了一场针对贵公司的街头抗议。）

最后想说一句，想在一个企业里真正有发展，价值观契合是首要条件。面试技巧只是工具，切勿本末倒置。

希望建议有用，欢迎交流讨论，谢谢！

可以先把公司夸赞一番，也说说你对公司的了解，表明你很愿意加入公司，那你的砝码又胜一筹。

5、贵公司是否有相关的岗位培训？

同样，这样的问题表现了你的上进心。如果对方只是泛泛而谈，那很有可能你和这个岗位并不匹配。这一点也可以帮你看出你未来的工作方向。

在之前的笔试、面试的环节，都是面试官根据既定的用人标准考察求职者；而最后向面试官提问的环节，就是权利反转的时刻，求职者可以在这个阶段考察企业的是否符合自己的预期，甚至还能给自己面试做个加分选项，仔细思考你的问题，冲刺你喜欢的职位吧！~祝大家面试顺利！

深深全有

面试官在面试即将结束时都会问一句“你还有什么问题吗”，这个是考察的什么？我认为所要考察的和你应聘的职位有极其重要的关系！如何回答这个问题是有技巧的：

1、应聘的是一般工作人员职位，主要考察的是你是否完全了解职位的工作内容。

这类职位，招聘公司一般由人力资源部门负责进行面试。面试前，你的个人履历是完全符合该公司招聘要求的。面试提的问题主要根据你的学历和技能展开。面试结束时如果问这个问题，我认为可以这样回答：“我对应聘职位的职责和工作内容已经很清楚，我完全可以胜任。没有其他问题了。”招聘公司就是聘你做简单、重复工作的，工资和福利待遇都摆在那里，还有啥问题呢，你说是不是？所以，回答多了就是废话。

2、应聘的是部门经理或者项目经理一级的职位。主要考察的是你的执行力和管理能力。

这类职位竞争很大，一定要做好充分的准备工作。对应聘公司的企业背景、职位要求等做个剖析，准备几个回答亮点，做好预案。招聘公司一般由公司副总经理会同人力资源部门进行现场面试。面试前，你的履历已经过几次筛选和比较，基本符合该公司的要求。面试提的问题主要通过职场经历和业绩展开。面试结束时如果问这个问题，可以在执行力、微观管理和从业经验等方面做一个诚恳的、简短有力的回答。毕竟你提交的几页纸要呈现的说服力是有限的。所以，最后这个问题一定要回答，机会是争取的！

3、应聘的是分公司总经理或者公司副总经理的职位。主要考察的是宏观管理和科学决策能力。

这类职位，一般委托的猎头公司都会做好前期所有铺垫工作，对应聘人员都是有具体指向性的。由招聘公司总经理带领人力资源部负责人亲自与应聘者面谈。我做为旁观者，有幸两次见证了关于这个问题的对话，主要涉及企业文化认同，企业发展方向，系统化管理等等。由于这类案例较少，就不详述了。希望以上回答对你有所帮助。也可以关注我，一起交流如何变被动为主动，调动面试官的情绪，顺利通过面试。

友情提示：面试官的每一句话都是有用意的，你都要诚恳的认真对待！除非这个职位对你来说可有可无。

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做为也参与过面试官的角色的我，在向求职者问出这个问题时，并没有在刻意要考察对方什么内容，只是要面试过程中，给求职者最后一个主动了解的机会。

一般在面试过程中，面试官面试问题的提出，主要是从以下几个方面进行的，

1.根据求职者的个人简历介绍如工作经历，个人能力及曾经的成就业绩等方面进行提问，了解求职者的个人情况，工作经验等方面的工作内容。

2.根据招聘职位的要求，比如问题的处理，职位的技能，潜在的需求等等方面对求职者进行考核和考察，求职者的处理能力能否达到岗位的要求。

3.进行企业文化和个人素养方面进行匹配度，看看双方的理解和默合度有多少，求职者的个人愿望和企业文化相融合。

4.公司提供的岗位薪资待遇是否能满足求职者的期望值，以及求职者最看重是什么等等。

当面试官与求职者双方在就以上几个达成共识和答案之后，一般都会再询问求职者，你还有什么问题吗？是对求职者的意见和疑问礼貌性试探，也可以进一步了解求职者的刚才话题之外的还有什么需求，没有特别的考察目的。

米哥职场漫谈

对于小门小店儿的招工面试，这句话就类似“您吃了吗”，完全是客气。但如果是大公司的面试，千万不要错误理解这种询问也是客套，它其实是面试考察的重要环节。

主要考察以下三点：

1，是否对这家公司有归属感？是否渴望得到这份工作？

2，是否事前有认真准备，是否有未尽事宜需要讨论。

3，是否认真思考回答提问，并从提问中是否发现新问题新不解，需要得到满意的答复。

这是一个互动环节，是从被动到主动的转换，是展现个人学识和应变能力的关键时刻，更是面试加分的重要时机。请求职者们务必把握好

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在面试过程中，当求职者与企业HR沟通完成后，HR会询问求职者有什么需要询问的，很多时候求职者并不知道这个该如何来询问，在这里微小憩给求职的小伙伴们分析下HR想了了解什么，以及我们要去如何去问。

HR想了解什么

① 了解沟通中未说清的事情

虽然我们常说招聘和求职是平等的，但在面试过程中，一般的情况都是企业会了解候选人为主，企业在了解候选人过往的工作经历，拥有的职场技能，评估他是否适合公司，是否合适岗位，在这个过程中一般都是企业方面询问得会比较多。

在求职者主要回答企业询问时，往往就会造成一些求职者想要了解的信息并没有沟通到，而有些求职者可会会因为某些原因并没有很好地反问企业方，而企业给到这个机会，一是对求职者的尊重，二是可以把面试中没有沟通到的问题，让候选人有机会提问出来，可以减少在候选人入职后因为某些问题没有沟通好而造成的离职带有的损失。

② 了解候选人的意向度

有经验的HR可以通过候选人的提问，通过候选人的回答。企业方可以侧面了解到候选人对企业的意向度。在这个时候，假如企业对候选人很有意向，但候选人没有表现出跟企业合作意向时，企业可以采用一些手段来再次跟候选人沟通，增加招聘的成功率。

③ 了解候选人的诉求

很多时候企业HR给到求职者提问的机会，是为了更好地了解候选人的真实诉求，这里就包括了候选人对企业的一些看法，对工作的一些问题，对薪酬福利等方面的要求等等。

了解候选人的真实诉求，可以让企业在把员工招聘进来以后，进行一定的风险管理和针对性地培养，这些手段都是为了节约企业在招聘和人才培养上的成本。

该如何询问

很多时候，求职的小伙伴可以不大清楚，会认为这个"最后一个问题"存在的意义并不是很大，确实是有这样的情况，很多企业之所以会给求职者询问的机会，也就是单纯表示下尊重而已，而前面的面试基本上决定了要不要这个候选人，但懂得如何询问也是我们职场人需求具备的能力，而且通过一些正确的询问，可以扭转一定的局面，说不定还能够在众多的求职者中脱颖而出。

① 询问企业情况

作为一个将要进入企业工作的员工，我们应该关注下企业发展的情况，这样可以表示出我们对这份工作的意向度，HR他们也希望包装自己的企业，以便吸引更多更适合企业的候选人。

假如是部门主管在面试你，那么我们就可以着重询问下部门的情况，毕竟自己如果真入职了，至少要对部门的事情有所了解，同时你也可以对自己的工作环境做个评估。

② 询问岗位的情况

当我们对自己应聘的岗位做详细了解时，我们可以更加清楚地知道未来我们将要做些什么，这也有利于我们后期工作的开展。

同时，如果我们之前又来该类型岗位的工作经验，那么我们可以大概把自己过往的一些经验，结合岗位的情况，做一个如何开展工作的梳理，这样可以体现我们自己的能力，增加企业对自己的意向度。

当然除了以上两个问题，还有很多问题可以询问，但在询问中我们需要知道一点的就是，不要询问没有意义，或者意义不大的问题。在这里悄悄地告诉求职的小伙伴，企业的岗位都会有一个薪酬的区间，很多小伙伴喜欢直接询问薪酬，但往往询问这个问题后，并不能得到企业一个明确的回答，而会被企业一个反问：你期望的薪酬是多少？而导致又把问题抛回给自己。

其实我们并不需要急着知道薪酬的情况，哪怕这个是我们最关心的事情，假如企业真的对你有很高的意向，我们不妨等企业先开价，说不定企业开出来的价格会高于你的期望，而且我们先开价，也会存在低于企业薪酬区间的情况发生。所以我们一定要记住，不要不询问，也不要询问一些没有意义的事情，当然企业不会因为你不询问而录入你，但你一定要询问有质量的问题，以便增加面试成功机率。