“你的意思不是香水，是芳香疗法。”米兰达·可儿（Miranda Kerr）温柔地纠正一名同事。
在圣塔莫尼卡（Santa Monica）一栋毫不起眼的公寓楼里，这位超模出身的美妆创业者正在主持她的护肤品牌KORA Organics的产品会议。这是一栋朴实无华的建筑，没有挂霓虹灯牌，也没有热情的前台，乍眼看去，你根本想不到这里会是一位一线明星的创业大本营。
走进里头，大块的石英水晶和毛茸茸的毯子装点着白色的内墙，说是房地产中介的办公室也毫不违和。几个人正交流着手里的文件，检查几款美容产品的早期原型。
这是可儿谈生意的地方。
在探讨产品包装的会议中，可儿对其中一名员工说:“我想保持一切干净简约。”在接下来10分钟里，她用坚定但缓和的语气解释了为什么这种玫瑰金色调比那种更好，强调了她为这一健康美容系列所坚持的极简主义美学。
接着，她又转向一款正在开发的产品。她觉得这款产品没有达到理想的质地和粘稠度。“我希望它的流动性再增加10倍。”她吩咐团队寻找更有颗粒感的选择。随后，在KORA新品头脑风暴会上，怀着二胎的可儿根据自己的需求提出了建议：不如开发一款改善睡眠的产品？
显然，可儿不是有名无实的老板。作为创业者，她不仅仅参与经营，更是这艘美妆大船的掌舵者。
[图：Paley Fairman for MyDomaine，感谢Clique Brands提供]
“她是所有产品概念背后的推动力量。”KORA Organics总经理布雷特·瑞丁顿（Brett Riddington）说道。“在产品的效用、设计、包装、瓶子乃至所有审美元素上，她都发表了自己的看法。”
其他时候，她又展现出迷人俏皮的个性，这也是她能在Instagram上获得1,200万粉丝的原因。当得知某款产品还在等候质量审批时，她假装任性严肃地说道：“我不想等。”然后又半开玩笑地哼道：“我没有耐心……(●′ω`●)”
可儿虽然自信满满，热情洋溢，但有时也会显露出怯场的样子。开会过程中，她一边给大家发自己做的蓝莓香蕉松饼，一边盘算着第二天丝芙兰的现场活动。团队热切讨论着她的日程和待选服装，但可儿明显有些紧张，她内心还有其他顾虑。
“如果没人来怎么办？”她担心地问道。
为此，她试图想出一个解决方案：“也许我可以给他们带松饼。”接着又兴奋地补充了一句，“里面加营养品。”
[图：Russell James]
勇敢一试
2009年，可儿创办护肤系列品牌KORA Organics。从此大步向前，发展迅速。尝试自创护肤品牌的模特不在少数，但能够像KORA Organics一样势如破竹的确属难得。它目前已进驻200家零售店，和许多昙花一现的同行相比，简直天壤之别。
身为名人，可儿拥有得天独厚、不可阻挡的优势。她为高端设计品牌（如Prada）和平民品牌（如H&M）担任过模特，也因成为首位背上维密翅膀的澳大利亚模特而闻名。她的个人生活也引起过不少轰动：与绰号“开花”的前夫奥兰多·布鲁姆（Orlando Bloom）生下了儿子“小开花”，离婚后又在去年5月嫁给了Snapchat创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）。
自从踏上了创业之路，可儿就不再依靠颜值和高调的感情生活。她巧妙运用社交媒体，打响自己作为健康保养专家的招牌。Instagram迅速成为她展示十八般武艺的平台，她在上面上传瑜伽、调制果汁和冥想等一系列体现健康生活方式的内容。
[文字：多面手妈妈]
经营KORA Organics的过程中，可儿成功将自己的个性和癖好注入了这个快速增长的领域。她紧抓健康潮流，率先推广健康美容，即主张精神和身体与皮肤状态是息息相关的。
可儿表示，她的产品不仅滋润皮肤，更能舒缓镇静，放松心情，专为每日保养设计。
“一瞬间，我突然意识到，不如我自己亲自创造。我想把钱投资在我真正热爱且专注的事情上。”可儿说。
这位创始人对于涂抹在身体上的产品有自己的坚持。“你所使用的护肤品会进入你的血液。”她的说法证实了美容行业近期存在的担忧。
在蓬勃发展的天然有机美容市场，KORA Organics只是众多品牌之一，其估值预期将在今年达到132亿美元。
事实上，据NPD Group市场研究公司报导，天然或植物源临床导向型的护肤系列目前在名贵护肤品销售额中占据了最大的份额。调研公司Kline & Company预测，合成美妆将在未来20年里走向衰落，而天然护肤领域将逐步壮大。
“在为自身和家人作出健康决策方面，消费者的知识和兴趣水平都在提升。”可儿表示，她对不少竞争对手的表现感到失望。“有些产品自称有机，却只拥有一种有机成分。”
创业首年，可儿努力学习与研发阶段相关的知识，预约采访实验室和有机化学家。诺丽果的研究工作遇到了困难——它的气味有些刺鼻。除此之外，市面上也从未有人持有过认证合格的有机诺丽果成分。
作为初出茅庐的创业者，可儿最终选择与一间澳大利亚实验室合作，自行采购产品成分。她要求所有成分必须获得国际有机天然美妆产品标准COSMOS的认证。
“我记得当时我随身携带小样，请朋友试用，还在自己和家人身上做测试。”可儿回忆道。
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她首先推出了几款产品，限定在澳大利亚本土发售。那时候，她还不知疲倦跑着无数场时尚活动。打13岁起就踏入模特圈的可儿承认，她想把更多时间留给KORA Organics（她说这是“她的宝贝”），但内心很害怕。
“模特事业一直是我的安全网。”她说道。“这对我来说是一次重大的飞跃。”直到她遇到了现在的丈夫埃文·斯皮格尔。斯皮格尔说服她进一步投入自己的生意。
“他说，‘你为什么到处奔波，为客户干活，而不去专注发展自己的公司？’”可儿回忆道。“你必须把精力放在这上面，因为你一旦做到了，它就会发展起来的。”
有了斯皮格尔的情感支持，可儿放慢了模特事业的脚步，下定决心在美国市场启动KORA Organics。时至今日，可儿仍要与这旧行当的诱惑搏斗。她的经纪人时不时就会打电话给她，说着各种大好的赚钱机会。
“很难。我经纪人说，‘米兰达，你疯了。为什么要拒绝这种工作机会？’但是我说，‘因为我要专心建立自己的护肤品牌，专心做一个妈妈。’”她说道。
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审慎盈利
KORA Organics的魅力在于它不仅能够推销独特热门的护肤成分（椰子油、绿茶、粉晶等等），还能融合健康潮流。自从开始全职创业以来，可儿推出了不少新产品，在这一理念上加大投入，其中包括含有粉晶颗粒的亮肤乳（28美元）、诺丽果肌肤健康营养品（10美元一包，每包5件）和条状包装方便使用的身体护理油（34美元）。
借着这一股水晶狂热，所有产品在生产过程中都会经过真正的石英水晶过滤。（“它精细、昂贵且复杂。”瑞丁顿笑着说道。）有些人认为，石英有疗愈抚慰的作用，虽然尚未经科学研究证实。
“我这么做只是为了增加一点个人风格，因为我使用水晶的时间最长。”可儿解释道。“这是我打造个性化产品的方式。但最重要的一点是，即使没有水晶，这些产品也非常有效，成果惊人。”
与此同时，“还有背后所积聚的能量，我希望能够对大家起到振奋作用，而水晶从人类发源之时就被沿用至今……它未必适用于所有人，但我相信它是有帮助的。”
这就是可儿作为一名强大商业女性的能力所在，她能够以富有逻辑的语言描述自己的产品，同时又不得罪热爱水晶的消费者群体。她并不是说她的护肤系列完全相信这股风靡一时的潮流，但也不否定这种时尚。通过这种巧妙的措辞，让她能够吸引不同领域的消费者。
格温妮丝的经商方式引人质疑，如果说她过分执着于本身运作的正当性，那么米兰达或许就是比较亲民的选择。
说起自己的护肤系列，可儿表示，“能够从一点一滴提醒我们照顾好自己，在生活中拥有一点魔法，这是很棒的事情。增加一点额外的个性化元素，何乐而不为呢？”
走向全球
可儿投身商业的做法获得了回报：2017年，KORA Organics网站的国际市场销售量是前一年的5倍。与此同时，美国电商与零售分销渠道（如奢侈品电商Net-A-Porter.com）总销售额增长超过700%。
5月，该品牌走向主流市场，在丝芙兰（Sephora）上架，并迅速成为有机类别畅销品牌。去年的秋天，丝芙兰新增KORA Organics营养品，标志着该零售商对健康产品类别的兴趣进一步增长。
“KORA Organics对美容和健康采取全面整体的做法，这也是我们把这个品牌引入丝芙兰的原因之一。”丝芙兰销售副总裁普利娅·文卡特希（Priya Venkatesh）在邮件中写道。“KORA Organics与丝芙兰类似，深知自信与健康是美丽的重要组成部分。米兰达是一位优秀的合作伙伴，她利用自己作为公认健康领袖所掌握的广博专业技能与知识，开发经过认证的有机产品，为客户提供真实有效的有益成分。”
未来一年，KORA Organics将拓展更多零售合作商，同时进军欧洲、加拿大、俄罗斯和亚洲。“在产品销售地方面，我们才刚刚开始。”瑞丁顿说道。
[感谢@sephorasantamonica对 @koraorganics 的支持]
米兰达 (@mirandakerr) 分享的帖子，太平洋标准时间2017年12月3日下午5:13
可儿还计划延伸至更多美容产品类别，甚至发布市面上从未有过的创新新产品。我无法透露任何细节，但一看到它，我就相信它绝对有能力立即掀起几股健康潮流。
“米兰达希望，消费者一说起天然有机护肤一说到产品创新，就能联想到KORA Organics。”瑞丁顿说道。
可儿还考虑利用koraorganics.com拓宽自身见解，展示该品牌更为整体综合的一面，并报导健康的生活方式。这无疑将是可儿每天为社交媒体粉丝所做分享的一种自然延伸。事实上，当她在丝芙兰活动现场与粉丝对话时，这种互动几乎成为了她最主要的魅力来源。
谈及可儿的健康生活方式，某个粉丝感叹，“她真的说到做到。”另一名粉丝立志成为专业美容博主，她欣赏可儿在分享健康保养心得时毫无架子，“平易近人，而且她的皮肤简直是吹弹可破！”
在几十个排队等候与可儿合影的粉丝里，许多人似乎都相信可儿所宣扬的健康精神。她们关注她已有多年时间。而可儿似乎也没有理由不对未来满怀希望。
她一边拥抱每位粉丝，一边笑道，“看来我不用做松饼了。”
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