花開無需太盛2220
職場潘多拉觀點:企業要發展需要的條件大概有市場、資金、產品、人才和管理幾個方面。但是，企業在不同的發展時期，對各方面資源需求的優先順序是不同的。
如果企業遇到瓶頸期，主要體現在銷售方面的，建議可以從以下幾方面努力：
1、產品是否失去競爭力。對比同行同類產品，從價格、質量和性能多個角度進行對標，看看所處競爭地位。尤其是針對市場佔有率排行前幾的企業，看看公司近幾年市場佔有率的增降情況。
2、市場開拓的能力和效果評估。銷量停滯不前，最直接的就是市場開拓能力的限制。市場部和銷售部應該深入市場一線，瞭解市場最新的需求，進而根據公司產品線和市場需求，為公司下一步的產品研發提供更多有針對性的建議。
以上兩個點，是針對問題描述，最直接的兩個面。下面我再介紹幾個方面，其實說白了就是降本增效、開源節流。
1、開源：就是大力開拓兩個市場，國、內外市場，並做精存量市場，開拓增量市場。利用國家一帶一路契機，有針對性的完成市場開拓。
2、節流：減少開支，聚焦公司業務和發展方向，對於主要贏利點貢獻較大的業務留下，未來有市場的留下，其他的直接砍掉，佔用資源會損失很多機會成本。
3、降本和增效：大力推進精細化管理，降低庫存、應收賬款、資產負債率，並提升勞動生產率、產品毛利率等指標，運用大數據的監控方式，提升管理科學化。
另外，提醒一點，現在隨著人民幣升值和中美貿易摩擦的問題，外貿企業可能會受到一些影響，建議儘快向有關部門反映，調整公司發展戰略，做好應對準備。
職場潘多拉
調查顯示現在民營企業的現狀叔平均壽命只有7歲，大約70%的企業會在創業5年內倒閉，剩餘的企業中又有70%的企業在接下來的5年內倒閉。創業是九死一生的過程，大多數企業熬不過5年，3到5年是一個瓶頸期，會面臨管理，佈局，人才，資金流動等諸多方面的問題。
1、因人設崗，任人唯親
小企業的創業者一般都是農村或者家庭條件一般的人，小有成就之後各種親戚都找上門來想要分一杯羹，所以從財務、會計、人事、主管等等大小崗位基本會被親戚或者好友佔住。正因為得來全不費工夫，那他們自然也不會珍惜，三天打魚兩天曬網，依靠自己的關係為所欲為。搞得公司烏煙瘴氣，整體效率低下，管理混亂，人事關係緊張等等問題。
2、未來的佈局與規劃
小企業大多數是家族企業或者幾個朋友合夥創立，看到市場的風口和痛點立馬殺入行業，從創業的第一個月開始就有可能有收益。但是當時進入市場時僅僅是因為空白和團隊能夠解決市場痛點，但是兩三年之後，企業小有規模並且市場開始走向成熟，此時創始團隊的眼光和格局將是企業進一步壯大。如果僅僅圍繞自己的一某三分地精耕細作那很有可能被新的技術和運營模式淘汰。
3、人才缺失，政策壓力
小企業發展3到5年左右，有一定的規模，這時候需要更加優秀和專業的人才，而小企業因人設崗和任人唯親的環境讓多數專業人才避而遠之，其次是小企業在薪酬待遇上無法滿足優秀人才的需求，大公司動輒幾十萬的年薪和令人眼紅福利，人才爭先恐後的想去大企業。再加上近年來政策的壓力越來越大，銀行對小企業貸款的力度和監管都很嚴導致小企業走向民間借貸，然而高額的利息又進一步壓倒小企業的肩上，形成惡性循環。
不管是團隊問題還是社會大環境的問題，小企業在裡面都處於弱勢地位。在這個大眾創業萬眾創業時代，創投君只能跟你說：往前跑，快一點，再快一點…….
創業投資家
有格局不一定有魄力。
在老闆眼裡，風險比發展更應該值得重視。
打破瓶頸，追求更高更強的發展，關鍵還是老闆自己的意識和對風險的評估。任何打破常規的發展，都需要更多資源的整合。人才、資金、市場資源等等。
很多老闆並不是沒有意識到，而是很難邁出那一步。
我的一位親戚，在做傢俱方面的工廠，典型的夫妻店那種。一直想搞網上銷售，但是他們自己不會，也沒有太多的時間和精力去學。工廠裡絕大部分也都是一線操作工人，再有就是物流方面的人員，規模不大，但是一年也有千萬級別的營收。當他們想開展網上銷售的時候，招人的成本投入和產出是他們最猶豫的地方。
類似這樣的企業，基本上是白手起家，沒有什麼資源，完全靠自己硬拼出來的。從小作坊慢慢成長為較有規模的企業，他們深知其中的艱辛，好不容易做成現在這個樣子，千萬不能“衝動”，否則會毀於一旦。
說的再直白一些，還是他們手裡的錢少。雖然現在的資本市場在國內發展很迅猛，但是類似這樣的企業想要得到資本的助力幾乎為零，即使他們一直保持盈利的狀態。所以他們藉助資本力量發展自己是行不通的，只能靠自己慢慢的積累。別看他們每年能掙點兒錢，但是這些錢還真禁不起折騰，所以，求穩是他們的第一要務。
絕大部分的人都是在什麼都沒有的時候，敢於破釜沉舟；當有了一些成果後，就會變得畏首畏尾。這也是為什麼能稱之為企業家的人永遠都是鳳毛菱角的極少數！
銷售新客
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企業想要發展的越來越好，需要從這些地方來考慮。
團隊競爭力強不強
公司屬於一個大的團隊，在團隊組織上，一定要合理，要保證事事有人做，時時有事做，並且知道做好的標準，才能保證整個公司的正常運作和發展。對於大多數公司來說，有一個良好的團隊組織是公司發展必須具備的基礎條件，當然在公司裡，領導這也是起到比較重要的帶頭作用，領導者們能夠根絕公司現在所屬的競爭環境以及社會大環境來進行下一步決策，也是關乎公司發展的重要的領航者。
員工是否有前途
公司的員工對於公司的發展也是相當重要，，當整個公司的員工在各自崗位上都做的很優秀的時候，公司才會發展的更好，有好的領導，並且員工積極的配合，那才是一個好的團隊，這樣才有希望。
公司利潤和渠道如何
對於外貿公司，想更好的發展就要提高銷量，提高利潤，公司才會慢慢壯大，其中最主要的就是在拓寬銷售渠道上，在固定的客戶身上想要找到新突破，銷量香油提高是非常困難的，除去傳統的參加展會，走網絡途徑，還可以通過哪些渠道來宣傳自己的產品，獲得更多的客戶源，才是現在需要做的。
至於人才和管理，當然是二者同樣重要，就比如一個公司的管理制度再好，底下的員工要學歷沒學歷，要能力沒能力，想要有突破，想要發展好，是不可能有效果的。二者必須同時兼顧，精益求精，並且保證自己產品的質量和做生意的基本誠信問題，這些問題解決好，公司發展的更好就指日可待了。
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上啥班
目前中小企業的境況，可以說是舉步維艱，主要原因有以下幾點：
競爭激烈：目前各行各業的市場競爭日漸成熟，暴利時代早已結束，企業的生存，都是靠微薄的利潤支撐著，稍有不甚，將會面臨破產的風險；
政策傾斜：各資源對中小企業的支持過少，政策總是向大型企業傾斜（如富士康在內地建廠），銀行貸款對中小企業來說，有很多的門檻等；
管理侷限：中小企業的管理人員，大多數都是從基層一步步做起來的，缺少科學的管理方法，有的只是經驗之談，有些管理人員甚至是和企業一起成長起來的。
決策侷限：決策者為了降低風險，穩中求勝，成為了企業變革的拌腳石，因為在微利的大環境下，變革的成本過高。
我在深圳做PMC管理十多年，很多中小企業都沒有PMC這個崗位，有些企業主聽說了這個崗位的重要性，也設置了，但其職能沒有得到有效的發揮，形同虛設。這只是一個小例子，還有很多的問題，從我們的角度看不到那麼深遠。
企業要想深度變革，一定要抱著“先死後生，不死不生”的烈士心態，不然早晚都要淘汰在歷史浪潮中，不變的話只是晚幾年而已。
愛Excel愛職場
有專業的研發及開發創新人才源源不斷跟進市場變化。質量上最好有一套完整ISO管理體系。現如今企業靠的是質量與服務贏得市場。
企業核心應該俱備先進的機械設備。專業的技術人才。科學的管理。市場開發銷售與售後服務團隊。
整合資源 ，開發新項目，投資新市場迎接市場變化。
農村問題探討者
親戚朋友當經理小企業成立之初多以家族企業形存在企業的重要崗位多數由親朋來擔當在企業成立之初這是一個必要的而且非常有效的方法有很多強的凝聚力效率很高反應速度快招聘方式不常用對一些需要專業技術工種也很通過招聘方式來或得通常也是朋友親戚，股東介紹而來試用一段時間絕得可以就留下不可以耐於面子就幹些力所能及的活
二成子921032354474
小布爾喬亞19
財務管理分類要細，制度要嚴，材料要管好進價，數量，進出，工人工時定價要合理，獎勵制度要完善合理，技術，調度，修理必須能做好自己的本職工作，管理幹部能隨時監管好他們工作完成情況，不能兩眼一摸黑，什麼都問下面幹部，說明你心中無數，偏聽偏信，會被下面幹部耍得團團轉的。
