今天分享的是引流贈品是如何打造的
引流贈品分兩種操作形式，一種叫先買後送，一種叫先送後買。
一、先買後送
如：優惠派送，買一送一，購買200元產品，送價值100元的某某。
這樣的形式可以瞬間讓顧客感覺到好處，促進成交。
比如賣沙發，標價4000元，本來準備7折銷售，現在以購買沙發送1000的茶几，送300元的沙發墊，送500元的無門檻代金券，進行活動，通過這樣的方式，其成本由於使用多種產品讓利捆綁反而使顧客獲得更多購物，提高了成交額。注意：贈品買一送一比打折好，因為打折會降低客戶對價值的感受。
二、先送後賣
先免費送禮品，再賣給他們產品實現盈利，運用好，比先買後送更能產生效果。
案例：自動按摩器
進貨自動發熱止痛膏藥市場價10元，通過宣傳單，發給中老年人，註明宣傳單可免費領取價值10元的膏藥。通過對上門的顧客教育其通過按摩點穴更有效果的使用膏藥，通過客戶見證證明點穴配合膏藥的功效，引出按摩器的保健與止痛功效，當顧客對按摩器功效心動的時候，告訴顧客通過購買膏藥20貼，即可獲得198元的按摩器，促成成交。通過這樣簡單的流程，按摩器瘋狂熱賣。
案例剖析：
1 低成本高價值高關聯性的止痛膏藥，作為引流贈品。
2 塑造藥貼功效，打造見證系統建立信任和刺激購買慾望，做好銷售藥貼的鋪墊。
3 通過點穴配合藥貼，引導出按摩器，並將真正的銷售產品，作為贈品進行贈送，促成成交。
捆綁銷售有時候不必區分產品和贈品，那個對客戶的需求更高，那個可以作為主營產品。
很多時候，免費的贈品會讓人不屑一顧，現在的消費者都知道，天下沒有免費的午餐，你之所以會免費，就是想讓我進店消費，我才不會上當！難道“引流贈品”就只能認命了嗎？
請看明天分享：如何對接精準用戶魚塘，讓你的“引流贈品”百發百中。
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