雲計算巨頭、企業管理軟件商，這兩個陣營的企業，因為SaaS，擦出了火花，走在了一起。
4月16日，浪潮宣佈與Odoo共同宣佈將成立合資公司，Odoo是發展最快的、最好的開源ERP廠商。緊接著，4月25日，浪潮雲ERP召開生態夥伴大會，正式發佈國內首款基於微服務架構的開源雲ERP—PS Cloud，並提出利用“開源+平臺+生態”模式，五年內打造中國中小企業SaaS市場佔有率第一。
在此前的4月9日，華為與用友簽訂了戰略合作協議，雙方基於各自在企業服務領域的技術、渠道和經驗等優勢，聯合推廣服務於中國企業的公有云與混合雲解決方案，共同拓展企業服務市場。1月11日，華為還與金蝶簽署了戰略協議，圍繞雲計算、大數據、物聯網和人工智能等領域展開深度合作。
4月2日，銷售易宣佈獲得由騰訊投資的D+輪1億元人民幣融資，這是騰訊繼2017年1月D輪融資後的又一次加碼。
實際上，雲服務商與企業管理軟件商的投資合作早在三年前已經開始。2015年5月，京東宣佈將以13億港幣認購金蝶約10%股份，雙方達成戰略合作伙伴關係，為中小企業提供基於雲服務的ERP 整合解決方案。之後2015年7月，阿里與用友簽署戰略合作協議。根據協議，用友旗下多款產品逐步遷入阿里雲，在雲上向企業提供SaaS化的服務。
而上述系列合作，都源自市場需求的驅動。
雲服務需求上移，雲巨頭從IaaS向SaaS擴張
據IDC數據顯示，2017年上半年中國SaaS市場規模達到5.4億美元，同比增長34.5%。中國SaaS市場正處於高速發展的初級階段。IDC預測，2021年中國SaaS市場規模將達到48.9億美元，2017-2021年的年複合增長率將超過40%。
相比海外成熟的雲服務市場，國內雲服務市場整體滯後約4-6年。以IaaS發展為例，美國龍頭亞馬遜2008年左右迅速發展，而國內龍頭阿里雲在2013 年左右迎來快速發展期。就SaaS應用來說，美國SaaS快速發展開始於金融危機後，2018年—2011年，正是Salesforce發展最快的時候，而國內SaaS快速發展期是從2015年開始的，也是滯後美國約4-6年，2018年有望成為國內SaaS高增長元年，未來存在巨大發展空間。
中國SaaS開始步入發展的快車道，離不開它的應用基礎——IaaS技術的成熟。有人把IaaS與SaaS的關係，比作“地基”與“大樓”，由於以阿里云為代表的國內IaaS廠商技術逐漸成熟，IaaS公有云服務近兩年得到快速增長和普及，這為國內SaaS的應用開發和推廣提供了條件。
而且，隨著企業數字化轉型需要，各行各業企業上雲步伐加快，國內企業對SaaS認可度逐漸提升。越來越多的企業認識到“上雲”不是目的，上雲後的應用服務和創新，進而帶來成本的降低和效益的提升才是目的。
總的趨勢看，企業對雲計算的需求上移，從基礎雲服務IaaS延伸到PaaS、SaaS、應用創新等多層次服務邁進。
正是看到SaaS的快速增長機會，阿里、騰訊、華為、浪潮等雲服務巨頭紛紛加大企業雲服務市場的拓展力度，這正是它們紛紛與用友、金蝶、銷售易、Odoo等企業管理軟件商牽手合作的原因。由於用友金蝶等企業管理軟件商，擁有眾多企業客戶資源，成熟的SAAS產品，成為雲計算巨頭們拓展SaaS的重要生態夥伴。
阿里和用友、華為和金蝶在一起才能補足SaaS+PaaS+IaaS，而相比阿里、華為，同樣作為綜合雲服務商的浪潮，本身擁有云ERP業務，具備提供SAAS企業服務的能力。據瞭解，浪潮雲目前正為全國138個省、市政府以及千餘家大型企業提供雲計算服務，具備大規模提供公有云服務的能力。同時，浪潮還是最早的ERP廠商，有超過30多年服務中國企業信息化的豐厚經驗。
此次浪潮與Odoo成立合資公司，將進一步拓展SaaS服務，強化企業服務能力。這實際上也是浪潮集團雲計算3.0戰略落地的一個重要舉措。
3月31日，浪潮在2018財年大會上發佈了圍繞雲中心、雲服務、大數據、智慧城市、智慧企業、雲生態六大方向的雲計算戰略3.0。對比浪潮2014年提出的“雲中心、雲服務、大數據、雲夥伴”的雲計算戰略2.0，增加了“智能城市”和“智慧企業”兩大方向。其中的“智慧企業”方向就是基於雲服務之上的智慧企業市場的開拓與深耕。而 “智慧企業”的打造，離不開雲ERP和SaaS。
與華為進入公有云市場提出的“上不做應用，下不碰數據”市場策略不同的是，浪潮的競爭策略卻是強化全棧雲服務能力，雲ERP卻被浪潮看作是競爭優勢之一。
浪潮計劃在面向大中小微企業整體雲ERP解決方案的基礎之上，通過搭建雲平臺，發展雲夥伴，構建生態體系，全面助力企業上雲，構建智慧企業大腦。由於中小企業是目前公有云市場的主力，而與Odoo合資，重點發展中小企業SaaS服務，成為浪潮整體雲戰略的重要組成部分。
對接SaaS需求，傳統企業軟件商加速轉型
在雲服務需求上移的背景下，不僅阿里、騰訊、華為、浪潮等綜合雲服務商從IaaS向SaaS層面拓展，用友、金蝶、浪潮ERP等企業軟件商也在加速 “雲化”轉型，搶奪SaaS商機，這些企業軟件商搭上阿里雲、騰訊雲、華為雲、浪潮雲等雲計算平臺，可以更好地開發推廣SaaS產品和應用。應該說，在SaaS商機面前，企業軟件服務商和綜合雲服務商，是互為生態關係。
當然，也不是所有的SaaS廠商都可以成為阿里騰訊華為浪潮這樣雲計算巨頭的夥伴的。
在已經到來的雲計算時代，無論是SAP 、 Oracle 、Odoo，還是用友、金蝶、浪潮ERP等企業管理軟件商都認識到，只有加速向雲計算轉型，自身發展才能煥發新生機，也才能贏得與AWS、阿里、騰訊等領先雲計算巨頭同臺“過招”的機會。
由於在雲計算趨勢下，SaaS 模式 ERP 易部署，易升級、採購成本低等優勢，更適應當前業務敏捷化、數據可視化需求，SAP、Oracle等國外領先企業早已向SaaS轉型。
SAP自 2010 年以來向雲轉型的7年多時間裡，投資超過 500 億美元向雲轉型，SAP 的雲 ERP 已進入國內市場；近年來 Oracle 也逐步加大對雲和雲 ERP 的投入，2012 年以 19 億美元收購雲 HR服務商 Taleo，2016 年以 93 億美元收購雲服務解決方案供應商 Netsuite，不斷充實了其 ERP 一體化雲解決方案。SAP和Oracle在 2016 年雲服務收入分別達到 30 億歐元和 45 億美元，雲轉型成績矚目。
國外雲 ERP 廠商發展迅猛，而隨著國內雲 ERP開始驅動企業數字化轉型，也正迎來發展浪潮。國內管理軟件商用友、金蝶、浪潮也紛紛加快雲產品研發，擴大雲業務優勢。
傳統管理軟件商中，金蝶率先向雲轉型，2014 年金蝶正式發力 SaaS 業務，推出金蝶雲 ERP。2017 年 5 月金蝶將“金蝶雲 ERP”產品正式升級為“金蝶雲”，提供包括財務雲、供應鏈雲、HR 雲、全渠道營銷雲，生產製造雲、大數據雲服務等。
相比之下，在傳統ERP市場中佔據領先地位的用友，在雲計算轉型道路上顯得有些保守，用友 2017 年才將其主要產品用友 U8 全面雲化，推出全新的U8 Cloud。
浪潮ERP向雲ERP轉型也穩步推進，在2016年，提出“繼承創新，開啟SaaS，以數據為核心向雲轉型”戰略後，在2017年提出深化SaaS，全面向雲轉型。2017 年 3 月發佈了面向小微企業的浪潮雲會計，此後還推出HCM Cloud、iGo Cloud等系列SaaS產品；5 月發佈定位於大型企業雲ERP平臺GS7。
此次浪潮通過與Odoo合資，推出全新的PS cloud，將進一步豐富雲ERP的SaaS應用市場。據介紹，PSCloud將提供涵蓋協同研發、產業鏈協同、智能製造、財務共享、人力資源管理、數字營銷等10000 多個應用，為中小企業提供一站式解決方案。值得提出的是，PS Cloud作為開源ERP，是中國主流ERP廠商第一款開源ERP產品，有人推測，開源ERP有望顛覆傳統ERP技術架構。
那麼，與Odoo成立合資公司，能成為浪潮雲ERP所提出的“2022年實現國內中小企業SaaS市場第一”目標的“神助攻”嗎？
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