我是"半路出家"做銷售的。
之前，我做的是技術，工作雖然安逸沒有壓力，但羨慕人家銷售掙得錢多。
現在的生活開銷大，媳婦有時也會嘟囔我，"你掙的三核桃倆棗能幹什麼。"
我就下了決心轉行去跑銷售。我向老闆一說，他說："你這性格，跑銷售？不行吧......"
老闆還是想讓我留在技術部。畢竟大大小小的項目我做了很多，也得到了客戶的認可。
我這麼堅決，他"無奈"的同意了。
做銷售果然不輕鬆，每天例會要彙報昨天的工作，今天的計劃。慚愧的是，我每天彙報的業績都是零。
老闆並沒說我什麼，開始給我"補小灶"。分析分析遇到的問題。並且鼓勵我說："你有技術基礎，會進步很快。"
老闆會把一些找到公司來的相對容易談的客戶讓我去談，成交率果然很高。
我慢慢的也有了信心，也會在外面籤個小合同拿回來。
一天，我服務過的一個客戶給我個信息他一個朋友在外省有個大項目。
我一聽說就來了勁，就好像已經簽了合同拿到了獎金似的。我趕緊向老闆申請出差。
老闆問了問情況，猶豫了下說："在外省，這麼遠？"
老闆看我眼巴巴地，就說："那我跟你去一趟吧，看看什麼情況。"
坐了很長時間的火車到。到項目上，我見到了客戶說的"朋友"。他們都喊他"李總"。
李總確實是負責人之一。老闆和他聊了幾句，就讓我接過話來談。老闆起身四周轉了轉。
我和李總聊得很投機。李總說只要價格合適，下次過來合作問題不大。
這一趟算是摸摸底。回去，老闆卻說不看好，讓我把精力放在其他的項目上。
我問他為什麼？老闆說看到別的公司的報價隨隨便便的放在桌上，誰都可以看，就感覺不是很靠譜。
我不以為然。
又過了幾天，李總那邊打電話過來讓去談合作。
我又向老闆申請了出差。
我以為到那談談就能籤合同呢，誰知道一輪一輪的談價格，談付款......
守在項目上，一連呆了15天。為了把項目拿下來，向老闆保證拿下來沒問題，沒少花錢應酬。
事情最後還真像老闆說的那樣"不靠譜"，價格要做到最低，又不想付現款......最後來了句和別人已經合作了。
我揹著包在街上漫無目的的走著，不知怎麼跟老闆交差。
不說也不行，我給老闆發消息："談的項目失敗了......"
老闆好大一會兒回覆我："回來再說。"
我買好票，坐上火車，和一個同事說了車次，大半夜才能到車站。
出車站門口，就聽到有人喊我，抬頭一看居然是老闆，我愣了。
我問："您這是？"
後半夜天有點冷，老闆穿的單薄，不時地哆嗦下。
他說："就準備給你打電話呢。聽同事說了你到站的時間，我開著車來接接你。"
花了這麼多費用，又沒做成項目，我實在愧對老闆。
老闆見我失落，拍了拍我說："誰敢說談哪一個項目都會成功的。不要灰心，你還是經驗不足。辛苦這麼多天了，我帶你去吃好吃的。"
老闆一點也沒有怪罪我，我坐在車上感動不已。
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