引言：
在這個營銷難、精準營銷更難的時代，如何獲取精準客戶是每一個實體店鋪商家頭疼不已的問題。再加之時代的快速發展，以往的傳統營銷模式也慢慢不再適用於當下，這然原本就缺乏足夠營銷策略和手段的實體店鋪商家更加束手無策。。。
傳統營銷模式與互聯網營銷模式的區別
就營銷的組織架構和發展策略而言，傳統的營銷模式與互聯網營銷模式都可以看做一個金字塔。這二者的區別是，傳統的營銷模式是從塔底自下而上發展的，而互聯網營銷模式則是從塔頂自上而下發展的。
傳統營銷模式採用的是"廣泛撒網、重點捕撈"的策略，通過大範圍的宣傳和傳播來尋找精準客戶，這可謂是"有棗沒棗打一杆子再說"。互聯網營銷模式更多的則是採用的以點帶面的裂變式營銷模式，藉助互聯網平臺和大數據實現對潛在用戶的精準發掘，然後以產品內容和優質服務來增強客戶黏性和對店鋪的忠誠度，從而使其成為店鋪擁躉的同時也使其成為店鋪的宣傳者，從而形成裂變傳播。
隨著時代的迅速發展，傳統的營銷模式已然很難奏效，這讓原本就缺乏有效營銷模式的店鋪商家更是束手無策、無可奈何。同時這對本已受到電子商務衝擊而萎靡不振的實體店鋪而言更是雪上加霜。在這個信息爆炸、注意力稀缺的互聯網時代，傳統營銷模式無異於是沒有目標的豪賭，然而自古以來十賭九輸的結局幾無例外。
互聯網時代精準營銷
在互聯網時代，實體店鋪商家應該如何進行營銷呢？實體店鋪商家應用互聯網精準營銷模式，主要採用以下策略步驟。
如何才能通過突出產品的個性和差異實現精準營銷呢？答案就是打造超級IP。在塑造超級IP時，店鋪商家需要根據產品和服務內容的實際情況，對客戶的剛性需求中的痛點和癢點進行發掘和放大，讓客戶意識到自身的需求，這樣才能讓客戶產生需求驅動下的消費慾望。比如網易雲音樂就是立足於"創新、用心"最終將自己打造成擁有4億多用戶的超級IP,當超級IP已然形成，網易雲音樂在進行線下業務拓展時就是水到渠成，就像前一段時間網易嚴選和亞朵酒店合作打造的"網易雲音樂酒店"就是"IP+產業"模式，並以"我想與你一起聽歌醒來"浪漫主題戳中消費者的內心的浪漫癢點，通過精準營銷從而取得了上佳的營銷效果。
其次，場景化營銷也是一種行之有效的營銷方案。場景化營銷就是將你的產品或服務置於具體化的場景之中進行宣傳和營銷。互聯網時代，場景不僅能產生流量，還能幫助客戶發掘剛需。在互聯網營銷中，場景就是流量的入口。對實體店鋪商家而言，可以通過組織一些主題日或者產品節日來打造場景來吸引消費者駐足並逐漸引來精準客流圍觀，在"羊群效應"的引導下，會吸引越來越多的客流，從而讓店鋪門前人頭攢動。
此外，藉助場景還可以挖掘客戶的剛性需求。比如加多寶藉助吃火鍋的場景進行宣傳，當客戶看到這個場景時其就會意識到到吃火鍋會上火這一問題，於是，痛點就成功被髮掘出來了，痛點營造的潛在焦慮就是客戶消費的內在驅動。所以，加多寶飲品在火鍋店賣的特別火併不是偶然。
在互聯網時代的營銷中，渠道植入模式是一種變速便捷的"短平快"營銷模式。所謂渠道植入，就是將自身的產品植入別人的營銷渠道中進行營銷，藉助別人成熟的渠道不僅省時省力，還能抓住時機迅速打入和搶佔市場。比如上文提到網易和亞朵的合作也是一種渠道植入營銷模式的典型案例，亞朵與網易打造網易雲音樂的IP酒店，必然是也被網易的渠道和流量所吸引，從而讓亞朵藉助網易的渠道打入和搶佔市場。
對店鋪商家而言，渠道植入是一種雙贏的精準營銷模式。即店鋪商家可以將自身宣傳引流的投入變成提供渠道商家的贈品，不管是以免費或者打折的方式贈送產品，還是以股權、分紅的方式達成合作，店鋪商家在完成快速有效宣傳引流的同時，還能以後端服務實現鎖客。這個過程中，渠道提供方也以零成本的贈品完成引流，而消費者也獲得了贈品和優惠，因此渠道植入模式是一種共贏的營銷策略。這個模式前提就是你要事先分析你的產品與渠道提供方的產品有共同的客戶群體，即對方的客戶也是你的精準客戶。這是這一模式的先決條件。
社群等自媒體也是精準營銷的有效落地方案。以自媒體為核心，建立以微營銷為核心端口的微營銷架構和體系，以提供優質的內容和服務來吸引和轉化粉絲，並在與粉絲之間的深度交互中，將其發展為店鋪產品或服務的忠實擁躉，然後讓粉絲以點促面，形成裂變宣傳，實現更多的引流和轉化。在互聯網當前去中心化的時代發展潮流中，藉助自媒體的方式，吸引流量、形成入口，實現精準目標客戶的聚集，並以此實現線上和線下的交融互動，最終完成精準營銷的裂變效果！
窮則變，變則通，通則不痛
在互聯網對各個行業領域進行橫向覆蓋和垂直滲透的時代背景下，實體店再採取以往的營銷模式無異於閉門造車，這樣下去店鋪發展必然是窮途末路。所謂窮則生變，變則通，通則不痛。。。只有緊跟時代發展的步伐，與時俱進，積極調整和改變經營策略才是將店鋪做大做強的正確方式。
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