引言：
在这个营销难、精准营销更难的时代，如何获取精准客户是每一个实体店铺商家头疼不已的问题。再加之时代的快速发展，以往的传统营销模式也慢慢不再适用于当下，这然原本就缺乏足够营销策略和手段的实体店铺商家更加束手无策。。。
传统营销模式与互联网营销模式的区别
就营销的组织架构和发展策略而言，传统的营销模式与互联网营销模式都可以看做一个金字塔。这二者的区别是，传统的营销模式是从塔底自下而上发展的，而互联网营销模式则是从塔顶自上而下发展的。
传统营销模式采用的是"广泛撒网、重点捕捞"的策略，通过大范围的宣传和传播来寻找精准客户，这可谓是"有枣没枣打一杆子再说"。互联网营销模式更多的则是采用的以点带面的裂变式营销模式，借助互联网平台和大数据实现对潜在用户的精准发掘，然后以产品内容和优质服务来增强客户黏性和对店铺的忠诚度，从而使其成为店铺拥趸的同时也使其成为店铺的宣传者，从而形成裂变传播。
随着时代的迅速发展，传统的营销模式已然很难奏效，这让原本就缺乏有效营销模式的店铺商家更是束手无策、无可奈何。同时这对本已受到电子商务冲击而萎靡不振的实体店铺而言更是雪上加霜。在这个信息爆炸、注意力稀缺的互联网时代，传统营销模式无异于是没有目标的豪赌，然而自古以来十赌九输的结局几无例外。
互联网时代精准营销
在互联网时代，实体店铺商家应该如何进行营销呢？实体店铺商家应用互联网精准营销模式，主要采用以下策略步骤。
如何才能通过突出产品的个性和差异实现精准营销呢？答案就是打造超级IP。在塑造超级IP时，店铺商家需要根据产品和服务内容的实际情况，对客户的刚性需求中的痛点和痒点进行发掘和放大，让客户意识到自身的需求，这样才能让客户产生需求驱动下的消费欲望。比如网易云音乐就是立足于"创新、用心"最终将自己打造成拥有4亿多用户的超级IP,当超级IP已然形成，网易云音乐在进行线下业务拓展时就是水到渠成，就像前一段时间网易严选和亚朵酒店合作打造的"网易云音乐酒店"就是"IP+产业"模式，并以"我想与你一起听歌醒来"浪漫主题戳中消费者的内心的浪漫痒点，通过精准营销从而取得了上佳的营销效果。
其次，场景化营销也是一种行之有效的营销方案。场景化营销就是将你的产品或服务置于具体化的场景之中进行宣传和营销。互联网时代，场景不仅能产生流量，还能帮助客户发掘刚需。在互联网营销中，场景就是流量的入口。对实体店铺商家而言，可以通过组织一些主题日或者产品节日来打造场景来吸引消费者驻足并逐渐引来精准客流围观，在"羊群效应"的引导下，会吸引越来越多的客流，从而让店铺门前人头攒动。
此外，借助场景还可以挖掘客户的刚性需求。比如加多宝借助吃火锅的场景进行宣传，当客户看到这个场景时其就会意识到到吃火锅会上火这一问题，于是，痛点就成功被发掘出来了，痛点营造的潜在焦虑就是客户消费的内在驱动。所以，加多宝饮品在火锅店卖的特别火并不是偶然。
在互联网时代的营销中，渠道植入模式是一种变速便捷的"短平快"营销模式。所谓渠道植入，就是将自身的产品植入别人的营销渠道中进行营销，借助别人成熟的渠道不仅省时省力，还能抓住时机迅速打入和抢占市场。比如上文提到网易和亚朵的合作也是一种渠道植入营销模式的典型案例，亚朵与网易打造网易云音乐的IP酒店，必然是也被网易的渠道和流量所吸引，从而让亚朵借助网易的渠道打入和抢占市场。
对店铺商家而言，渠道植入是一种双赢的精准营销模式。即店铺商家可以将自身宣传引流的投入变成提供渠道商家的赠品，不管是以免费或者打折的方式赠送产品，还是以股权、分红的方式达成合作，店铺商家在完成快速有效宣传引流的同时，还能以后端服务实现锁客。这个过程中，渠道提供方也以零成本的赠品完成引流，而消费者也获得了赠品和优惠，因此渠道植入模式是一种共赢的营销策略。这个模式前提就是你要事先分析你的产品与渠道提供方的产品有共同的客户群体，即对方的客户也是你的精准客户。这是这一模式的先决条件。
社群等自媒体也是精准营销的有效落地方案。以自媒体为核心，建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系，以提供优质的内容和服务来吸引和转化粉丝，并在与粉丝之间的深度交互中，将其发展为店铺产品或服务的忠实拥趸，然后让粉丝以点促面，形成裂变宣传，实现更多的引流和转化。在互联网当前去中心化的时代发展潮流中，借助自媒体的方式，吸引流量、形成入口，实现精准目标客户的聚集，并以此实现线上和线下的交融互动，最终完成精准营销的裂变效果！
穷则变，变则通，通则不痛
在互联网对各个行业领域进行横向覆盖和垂直渗透的时代背景下，实体店再采取以往的营销模式无异于闭门造车，这样下去店铺发展必然是穷途末路。所谓穷则生变，变则通，通则不痛。。。只有紧跟时代发展的步伐，与时俱进，积极调整和改变经营策略才是将店铺做大做强的正确方式。
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