近日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師再次來到北大廣告傳媒總裁班與大家分享廣告傳媒總裁的困惑，迷茫與焦慮，彭小東導師針對各個廣告傳媒總裁的疑難雜症對症下藥！再一次贏得了所有學員的高度讚譽，認可和肯定，感恩彭老師最專業的解惑答疑。
廣告傳媒企業尤其是戶外廣告傳媒的目前經營困局，老闆董事長的創新思維，盈利模式，融創資本的思維，如何與資本說話，如何對廣告主講廣告效果，品牌的故事，如何向員工展望戶外傳媒的願景，戶外廣告的創意，創新，創智，創造，創作，廣告傳媒企業發展的趨勢以及未來，人才，團隊，行銷力，競合力，媒無界，自傳播，自品牌，讓廣告銷售團隊業績提升的秘籍，絕招，兵器，寶劍，暗器是什麼？
廣告銷售團隊的實戰管理，新業務員快速成交小客戶，留住大客戶，廣告銷售基層員工快速出單，老業務員煥發活力，怎麼辦？
廣告銷冠的3大客戶：現有客戶，潛在客戶，未來客戶！
彭小東導師的觀點：
中華廣告媒介行銷力研究院根據最新統計顯示，過去3年，中國廣告業以30％的高速度在增長，隨著全球經濟一體化的加劇和中國加入世貿組織後，國內廣告企業尤其是戶外傳媒企業競爭日趨激烈，國外廣告企業又紛紛涉足中國廣告市場首選戶外傳媒企業。要持續發展，應該採取什麼樣的經營之道呢?
1、最為前沿的戶外傳媒行銷管理理念及行業前景；
2、豐富的戶外傳媒實際經營管理案例分析；
3、掌握戶外傳媒和戶外傳媒的現狀和發展趨勢；
4、戶外傳媒行銷力的自我突破和先進的行銷力管理理念。
5、戶外傳媒銷售的先進理念實戰技巧和分享先進的管理經驗:
6、戶外傳媒轉型及未來發展趨勢經營闡述
彭小東導師部分精彩觀點：
戶外廣告傳媒人才流動是比較快的，像分眾傳媒這樣的大公司也不例外，而且流失的又是該行業大部分的廣告銷售人員。其實真正優秀的廣告銷售人員真的不多，廣告賣不了還可以做其他行業，如果只是將媒體當作白菜來銷售； 只以低價折扣返點回扣等拼搶市場；以請客吃飯，卡拉OK ，桑拿按摩等傳統3板斧建立所謂的關係，那麼戶外廣告傳媒的真正價值就會大打折扣，行業需要真正懂廣告的銷售人才，如果具有廣告銷售（自品牌自傳播）+媒介策劃（媒無界競合力）的綜合性人才就更好了！——媒體銷售的方式與分工、流程將從人工轉向半自動化，甚至部分全自動化……這也正是我們目前在努力的方向！
彭小東導師分享的部分主題：
第一天：中國戶外傳媒業現狀及未來
一、中國戶外廣告業的特點
戶外廣告媒體的"傳播對象"
戶外廣告媒體的"傳播特點"
戶外廣告媒體的"經營方式"
戶外廣告媒體的"投放規模"
戶外廣告媒體的"客戶群體"
戶外廣告媒體的"製作檔次"
二、中國戶外廣告業的發展特點
行業交流
媒體經營
資源整合
整體規劃與環境的協調
經營操作方式靈活多樣。
三、中國戶外廣告業當前存在的問題
戶外廣告的體制問題
戶外廣告的競爭問題
戶外廣告的管理問題
戶外廣告的策劃設計問題
戶外廣告的服務問題
四、中國戶外廣告業的發展趨勢
"媒體管理者"的角色轉變
國際化和全面繁榮
戶外廣告業聯盟的出現
代理制與媒體資源整合
戶外傳媒資本運作
分眾的經營模式
白馬的經營模式
省廣的經營模式
分時的經營模式
新潮的經營模式
德高的經營模式
互聯網+大數據
五、中國戶外廣告業的發展對策
找準戶外廣告的市場定位
推進戶外廣告特許經營權制度建立
推進戶外廣告全面市場化運作
健全戶外廣告管理制度
推進戶外廣告經營理念創新
六、中國戶外廣告發展的特點及趨勢
資源集中與壟斷加速完成移動
中國戶外媒體的三級跳
中國戶外廣告媒體已經形成四大特點
戶外廣告從城市走向城鎮走向農村
戶外廣告投放量會持續增長
戶外媒體呈現整合和細分並存的趨勢
戶外廣告創新
專業服務公司
通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢。
廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變為半戶外媒體。
中國的戶外調研開始啟動並走向深入模型化階段
戶外的相關法律法規逐步完善
大城市戶外媒體價格持續走強
視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
戶外媒體在功能與應用上不斷升級換代
七、國外戶外廣告的發展現狀與趨勢分析
歐美髮達國家戶外廣告發展迅速
戶外廣告增長速度將超過傳統媒體
戶外廣告的發佈品牌已擴展到眾多行業
從戶外轉到了戶內
細分化的媒體
不合法的要被拆除。
傷風敗俗的戶外廣告絕對不要做。
不符合安全規格的不要做，
八、中國戶外廣告公司經營之道
開發與創造客戶價值
打造自己企業的核心競爭力
追求卓越的服務
全方位營銷
掌握掘賺取利潤的12條方法
九．戶外傳媒集團化經營
轉型時的3大紀律8項注意
對國內傳媒業的政策要有相當的把握能力；
要了解國內的輿論導向政策，不能在這方面出任何差錯；
要了解國內現有戶外媒體的運作方式；
要懂得現有媒體投資和媒體合作的操作模式；
要有相當的資本實力和資本運作經驗；
在廣告經營方面要有足夠的市場操縱能力。
第二天：戶外傳媒行銷力
一、戶外傳媒最新行銷理念:
戶外傳媒和其他媒體不同的行銷技巧
戶外傳媒行銷力的5大價值分享
戶外傳媒經營風險規避技巧
戶外傳媒行銷力管理的誤區
戶外傳媒行銷的3個階段（產品銷售，方案銷售，戰略銷售）
戶外傳媒行銷做好客戶的8大顧問（媒體顧問，策劃顧問，品牌顧問，廣告顧問，傳播顧問，行銷力顧問，信息顧問，戰略顧問）
二．中國戶外廣告傳媒行銷的創新模式
1.廣告主也即客戶投播策略呈現多樣化選擇。
2.客戶日益專業化、理性化。成熟化。
3.媒體價格戰天天發生變化。
4.廣告產品不斷創新。
3種銷售模式：
a.你是賣產品與關係式銷售。
b.你是賣系統與服務式銷售。
c. 賣思想與顧問式銷售。
三．廣告傳媒創新行銷的5種升級模式
1. 樹立以客戶需求為導向的營銷理念。
2. 構建一整套符合自身媒體的廣告運營系統。
3. 銷售人員的角色轉換。
4. 學習促進成長。
5. 與時俱進、創新無止境。
四．戶外廣告傳媒行銷的客戶心理學
1.瞭解他的公司與產品，
2.掌握他個人和公司的需求，
3.預測他公司和個人的目標，
4.懂得如何滿足他公司的目標和需求，
5.懂得如何滿足他個人成功的目標和需求
6.瞭解他的競爭對手個人和企業
五．學會建立自己的“醫學院”
創造廣告主客戶的優勢價值
建立真正的優勢採購標準（攻心 洗腦）*
2.從客戶出發，界定哪類常患這些病；
3.明確不同的疾病，有哪些症狀，並明確診斷法！
4.戶外廣告策劃與設計以客戶為導向的行銷力
5.不同季節不同行業差異化行銷力（策劃和設計）
6.客戶選址和成交秘訣
六．戶外廣告傳媒顧問式行銷:
1.分析自己的媒體；
2.媒體SOWT分析
3. 找到屬於自己客戶的行業
4.對客戶所在行業瞭解
5.該行業第一二名的成功之處
6. 選擇我們媒體非做不可的理由！
7. 如何才能保證客戶廣告效果最大化
8.找到屬於自己的客戶
9.客戶SOWT的分析
10.自己SOWT的分析
11.你所提供的增值服務
12.籤合同收款
13.贏取承諾，
七、戶外傳媒之卓越行銷力
4A公司的特點
如何與4A公司打交道？
如何拿下品牌客戶？
4 A公司公司組織及業務流程
如何與4A公司打交道？
地產,金融、汽車、通訊、IT、家電等行業特點
如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業品牌客戶打交道？
拿下品牌客戶的5個關鍵
銷售顧問與大客戶之間的關係
客戶選擇你成交的十大理由
八、 戶外傳媒經營管理
戶外傳媒制定營銷目標與監控進度
戶外傳媒公司銷售氛圍營造
戶外傳媒體驗式顧問式銷售流程
戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析
戶外傳媒銷售KPI指標管理方案
戶外傳媒銷售例會管理
戶外傳媒媒體數據庫管理
戶外傳媒大客戶與廣告公司管理
戶外傳媒代理公司選擇與管理
海外市場拓展開發與管理
九、提升客戶滿意度的技巧
客戶滿意度認知
SSI指標分析及客戶滿意度調查
客戶信息管理及關係維繫
客戶關懷技巧與實現
提升客戶滿意的效益
正確看待和處理客戶抱怨
第三天：戶外廣告傳媒企業經營管理
一．戶外廣告傳媒企業行銷要有自己獨特的行銷主張：
1．我們要努力為客戶找到他的利益點
2．找到我們獨特的賣點
3．形成我們業務上的強有力的支持點
4．經營客戶對自己產品的五度
二．戶外廣告傳媒企業的核心競爭力有以下關鍵3點
1.核心競爭力是長期培植的
2.核心競爭力是獨特的
3.核心競爭力能促成企業持續成長
三．戶外廣告傳媒企業的核心競爭力5方面的特徵：
1.業務領先
2.客戶價值
3.獨特優勢
4.持續持久
5.難以模仿
三．廣告傳媒行銷企業卓越的服務的6項準則：
1.想得比客戶深入
2.做得比客戶預想的好得多
3.信守承諾
4.關愛客戶
5.忠於客戶
6.魚水相依，共塑品牌
廣告傳媒是依靠制度來保證自己的服務品質的
A.零缺點工作制。B形成全員考評，C.全公司管理的局面
四．廣告傳媒企業的全方位100%全員行銷力：
1.開發有需求的產品
2、制定合適的價格
3、方便快速的通路
4、有效的傳播
5、全方位的公關宣傳
6、銷售人員的直銷
7、大客戶服務的管理
8、持續建立品牌
五.廣告傳媒總裁管理者的7大定律：
1、決策定律，成功始於果敢的決策
2、信息定律，把信息和情報放在第一位
3、行動定律，再好的決策也經不起拖延
4、選擇定律，放棄有時比爭取更有意義
5、整合定律，整體能力大於個體之和
6、認同定律，失敗有時也是一種機會
7、競爭定律，尋求差異競爭，實現錯位經營
六.對高管進行廣告行銷力的10項銷售要訣
1.精心做好準備工作
2.對個人情況和拜訪目的進行全面詳細的介紹
3.專注於業務主題
4.展示出自身的價值
5.將會議重點放在業務問題上
6.恰如其分地提出自己的問題
7.多聽少說
8.提出具有創造性的解決方案
9.提出下一步要進行的工作
10.進一步深化雙方關係
七.戶外廣告傳媒企業應該掌握賺取利潤的12大秘訣 ：
增加價值
有控制成本
增加銷售的內容和次數
把精力和時間集中在高利潤的產品上
提高品牌形象
“28定律”
學習也是生產力
第一勝過更好
開發新客戶是服務老客戶成本的5倍
更多使用媒體資產，利潤就加倍，成本就減半
建立4大人脈關係
“雙贏”
八．戶外廣告傳媒精英團隊打造
廣告傳媒行銷力總裁必備的八項修為
廣告傳媒行銷力團隊的靈魂"狼性營銷"
廣告傳媒10大行銷力人力困局
廣告行銷力團隊的建立和管理
廣告傳媒行銷力團隊管理的七大技巧
提升廣告行銷力團隊管理力的實戰技巧揭秘
優秀廣告傳媒團隊建設的6大重要因素
廣告銷售考核如何做
廣告行銷力主管管理的誤區
良好廣告銷售團隊的7個特徵
管理新員工的5個過程
廣告行銷力團隊的7大精髓
6步建立無敵團隊
激活廣告傳媒行銷力團隊策略
廣告銷售團隊能力建設
廣告廣告傳媒團隊激勵10招
低迷的廣告傳媒行銷力團隊崛起
.....
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