南派大叔
椰树椰汁最近又火了一把：不断是土土的包装，还因为今年这个火爆的椰汁30年了！网友说，椰树椰汁真是实在，28年绝对不说29年，去年29年，绝对不说自己30年，你看，今年30年了，包装上才打上30年。
椰树的文案确实非常朴素、直白的卖产品：早晚一杯，白白嫩嫩。
包装也是独树一帜，算得上是文青中的泥石流了，原因是一把手做过美工啊！！
在10多年前，还是很有杀伤力的，无须解释了。大家都说椰树的包装很丑，也是基于卖产品的理念。但那个时代已经过去了，消费升级，营销也要升级嘛，要不，特种兵和欢乐家也不会迅速崛起，我我认为，这还不够，还可以深度的发力。
椰汁品类在很长一段时间竞争不温不火，除了椰树常年一枝独秀，其他品牌表现乏善可陈。直到几年前两个品牌异军突起：一个是欢乐家，一个是特种兵。这两个品牌才能够不温不火的市场中，同时发现了一个新品类：生榨概念。
一下子火爆起来。每个品牌一年销售额都破10亿。也并不是一点威胁没有。
椰树牌椰子汁广告土掉渣，却能够垄断椰汁市场。这个问题应该这么看：
有以下几个原因：
第一，普通快消品一般是习惯性消费，购买习惯了，但一旦某个地方被攻破也极为危险。
第二，这个行业长期不温不火，特种兵和欢乐家等产品，也在寻找品类创新进行突破。
第三，消费升级，还是需要提升体验，包装也是一环，并不是有人说的，土也是风格。
包装上的29年，变成了30年，确实很实在。但这个包装风格跟年轻人群，女性人群的欣赏水准是否吻合？值得探讨啊。消费升级，不一定是卖更贵的东西，但一定是卖体验更好的，更符合美好需求的东西！另外，市场的竞争状态也是一个重要因素，能否有什么搅动一池春水？前几年是生榨，还有其他方法吗？
其实很不容易，每个行业就可以重新做一遍。
椰树椰汁这样的品牌，如果还是以做产品的层面思考问题，也会遇到危机，特种兵和欢乐家这样的后起之秀，3年10多亿，已经非常不错的成绩，也断轻轻松松，而椰树椰汁，30年，也就50多亿，是不是有点危机感呢。
个人认为，椰树椰汁品牌也可以年轻化、时尚化；产品也可以场景化，IP已经形成，但还不是超级IP，因此，转化能力，话题能力和势能还不够。需要好好做一下品牌额活化和产品的场景策划，激活这个30年的IP。
机会还是存在，其他几个品牌做得也算很好，就看椰树这个常年不温不火的第一品牌，如果借助互联网的东风，更上一层楼了。
除了放心，好喝，还需要有点品位才好。
观点：深知精准营销CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
蒋军
正如椰树牌椰子汁的广告语所说，椰树牌椰子汁“我从小喝到大”。目前市场上出现了很多品牌的椰子汁，但是跟正宗的椰树牌椰子汁相比，它们的口感还是有差距的。
跟国内一些饮料品牌的设计相比，椰树牌椰子的广告确实很奇葩，就像是广告界的一股泥石流。即使网友吐槽不止，树牌椰子汁几十年如一日，仍然坚持不改风格，我行我素，走自己的路，让别人去说吧。
目前在国内市场上，有很多山寨版的椰树牌椰汁，但是他们只能够跟椰树牌椰子汁打价格战，对椰树的霸主地位没有产生太大的冲击。
我是从事零售行业，其实说实在的，椰树集团对于经销商的补贴其实并不高，反而销售那些小厂家生产的椰子汁的利润会更高一些。前段时间，椰树牌椰子汁零售价出现了大幅度的上涨，但是销量好像没有受到什么特别大的影响，顾客依然坚持买椰树牌的，遇到节假日，公期的时候，椰树牌椰子汁都是供不应求足的，足以见证椰树牌椰子汁在海南人民心中的地位。
椰树牌椰子汁之所以能够几十年如一日的垄断市场，成为霸主我觉得有两个原因：
第一个原因是椰树牌椰汁真的是拿椰子肉生榨的，不加香精，不加防腐剂，配料是水和糖。我曾经问过椰树集团的内部员工，他们自己也是喝他们自己生产的椰子汁，可见这个品质应该是过硬的。坚持对品质的追求，坚持对于健康的追求，才使的椰树牌椰汁健康、正宗、放心的品质形象深入人心。
第二个原因就是椰树牌椰汁的营销广告做得非常成功。椰树牌椰子汁的广告包装非常的妖艳，而且把各种优点都堆砌在包装上面。（真是一点都不谦虚哈）每次换包装都能够引起一番热论，虽然包装土掉渣，简单粗暴的电线杆式广告也让很多网友大呼不理解，甚至认为设计师的设计风格有问题，但是不得不承认，就是靠着这种另类的营销方式，让椰子椰树牌椰子汁一而再再而三的风靡整个椰汁饮料市场，就是这样不走寻常路的广告设计总是能博得大众的眼球，引起了大家的关注。
从另外一方面来说，再好的营销方式也要以产品的品质作为基础和前提，如果没有好的品质，再好的营销方式也是枉然，也没有办法经得起市场的考验。大家觉得呢？
海南街拍达人
这个世界往往就是这些不走寻常路的企业或个人容易获得成功。椰树椰汁不仅是产品包装上的广告是一股清流，在媒体上投放的广告更是俗到毁三观，过去，人们对椰树的印象大都是那句:椰子盛产在海南。而现在已经变成了“白白嫩嫩”、一语双关的“我从小喝到大”……
每年，都有很多读者或观众向媒体投诉椰树椰汁的广告太过低俗，我个人也觉得很多种椰树的广告确实有些低俗过头了，身着暴露比基尼的美女一边跳得“波涛汹涌”一边向观众暗示喝椰汁可以白嫩丰满，这让电视机前的未成年人怎么看？让和孩子们一起看电视的家长们怎么看？相信社会上这样的评价企业不会不知情，但是人家依然坚持走自己的路，不外乎旁人的风言风语。
或许这就是椰树的企业文化吧，关键人家已经把这种文化和自己的产品做成了引领者，这就说明了它的这种模式还是有一定的业绩的。
不过我觉得椰树椰汁能取得现在的成功，跟这些恶俗的广告其实没多大的关系，关键还是它这个品牌几十年来所打下的基础。记得小时候椰树椰汁就在央视上打了广告，冠上了国宴饮料的名号，可谓是名声大噪，牢牢占据着国内椰汁市场的头把交椅。
上世纪末国内市场上几乎看到的椰汁产品都是椰树的。即便是2005年我来到海南时 ，海南也全部都是椰树椰汁的天下，而从那之后，椰树也开始走上了恶俗广告的道路。
近年来，其实，椰树在海南的市场已经开始受到了蚕食，什么椰国、椰牛、椰园等多款椰汁产品开始挤占市场，而且这些产品有一个特点，那就是在产品包装上开始模仿椰树，我觉得对椰树来说，现在面临的最大的问题就是转型，特别是这种被模仿的包装和恶俗广告风气，否则，老本吃完了可能市场老大的位置也难以维持。
图图什么
还是狄大人的表情亮了，你们确实是图样图森破。瞧下面这些广告模特，确实都是肤白貌美沟深，“从小喝到大”，语带双关，既说明了椰树椰汁历史悠久，也暗指具有丰乳效果，语气直白，含义深刻啊。
上面这些随手拍的图片，深刻体现了设计师人老心不老的心态。年轻就是好啊。下面的长图说明了一些问题，但是还没有解决其他的问题。广告这么俗，还偏向于各种性暗示是有原因的，90年代有这么一句话:不到北京不知道官小，不到广东不知道钱少，不到海南不知道身体不好。大家都懂的。如今海南经济没有那么繁荣了，再加上前些年东莞的iso标准化的冲击，现在到海南后喝椰树椰汁，身体只会更好。
依我之见，只要能够增加品牌识别度和知名度，采取一些超乎常人的做法，似乎也不是不可以，只要没有违反公序良俗，没有违法违规，个性化广告还是可以存在的。至于恶不恶俗，椰树厂公开回应：
说的也没毛病啊，符合国家政策和法律法规。最后上结论：只要产品质量过硬，广告也没啥违法之处，雅还是俗，都无所谓啊。
云淡舷窗外
我很喜欢喝椰汁，一年中要喝好多瓶椰汁，而且从小到大只认准椰树牌椰汁。
椰树牌椰汁，我已经喝了很多年了，从还学在走路就喝到现在，我居然没仔细留意过它的包装，反正它在哪里我都能一眼看到，经典的黑、黄、红色为主打色的包装。
直到看到这个问题之后，我才去留意了一下它的包装。
说真的，它的包装在这个广告设计新颖的年代，并不是很出色，甚至可以说很土，就因为它的土，让人感到怀旧，可以追忆到小时候喝椰汁的场景，不变的味道，不变的质量，小时候喜欢喝，长大了还是喜欢喝。
今天我买的椰汁，白色的椰汁，看着干净舒服，我一次能喝1L。
那么明显的三大排字：“不用椰浆，不加香精，当生榨。”看着心里就觉得这饮品安全，对身体有好处有营养。
特别是那个29年，我也不清楚椰树牌椰汁到底有多少年，见网上出现了30年，但是我去了好几家超市，就算是2018年1月份生产的，我买到的还是写着29年的。
它的包装可以说是直接简洁而直击重点的，对于特别重视食物安全的人们，在这个充满添加剂、香精的年代，“新鲜”“不用椰浆”“不加香精”“当生榨”“打开四小时内饮完”“海南特产”这几个关键字深深地印刻在爱好椰汁的人心目中。
芳香心理
对标竞争对手少、同质竞争对手差
椰树牌不是没有竞争对手，而是竞对的口感和味道都不行。在食品饮料市场上，至今国内还没有出现一款能够超越其风味的产品出现，主要源于椰树牌实在太强大了，大多数生产椰汁的企业从一开始就选择了避强策略，推出其它新产品去抢占市场份额，比如以椰汁水和椰子奶粉等产品形式。
传统的经销商渠道资源壁垒
椰树集团诞生于1980年，是一家老牌国企，风风雨雨，历史悠久，走的是传统的经销商渠道，在快消品领域，椰树集团有长达半个多世纪的经营沉淀，已经建立了较高的分销和渠道壁垒。
椰树集团主要的销售方式有以下几种。
1.厂家——经销商——批发商——零售商——消费者
2.厂家——经销商——KA店——消费者
3.厂家——消费者
椰树集团主要收入集中在经销商这块，后来企业想要入场，首先要冲击椰树牌的全国渠道和分销商。熟悉白酒行业的人都知道，这其中包含了各种复杂的关系和利益纽带，无疑是很难的。
低层通俗的营销策略十分奏效
椰树牌的广告，并不如何高端，主要投放在线下生活类场景，连中央和地方电视广告也少见投放。
也许有人觉得椰树牌的广告土的掉渣，但我觉得，在中国十强饮料圈里，只有椰树牌具有明星气质。提到椰树牌你想到了什么？美女、海滩、椰子树，椰树牌广告虽然粗暴简单，但是总能引来舆论争议和关注，有点儿娱乐圈绯闻的意思。2006年，椰树牌在央视投放主题为“白白嫩嫩、曲线动人、喝椰树牌椰汁”的广告。
2010年椰树牌在海口投放了：“怕不行，喝椰树牌石榴汁”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等字样的广告。
2016年椰树牌推出了新产品“胸膜瓶”。
椰树牌之所以在国内如此强大，还跟他的营销策略效果有关，虽然是低层打法，但是人民喜欢看啊。椰树牌也是有粉丝的，毕竟这么多年来，在市场上用WORD做包装的，只有椰树牌一个。
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广告真好玩
说起椰树牌椰子汁，，最近又火了一把。一个微博网友晒出了一张图，就是下面这张，
由此被网友封为2018年度最严谨的企业。
而且人家的严谨不是一年两年了，，看这张
而它的包装也再次引起了网友的广泛讨论，并纷纷表示这种word设计，让自己来也行。没错，，人家这广告设计据说就是老板亲自做的，怎么样够给力吧！
不管包装广告再怎么土的掉渣，人家这销量可是杠杠的，一直占据国内耶汁行业第一。真可谓现代版的“酒香不怕巷子深”啊！
看了它，，让我想起了另一个被吐槽到死的广告了。那就是，史玉柱的脑白金，，，在电视最受欢迎的时代，他的脑白金那句“今年过年不收礼，收礼还收脑白金。”真的是响彻大江南北，一则广告用十年之久，，也算是真会省钱啊！
不过，，正是这种土的掉渣的营销方式，却引起了很多人的关注，，也成功的深入人心。。老话说得好，，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。看来，，这两个老板都深谒其中的道理，并非常成功的运用在了营销领域。
我们再来看几张人家的照片，你就不奇怪了！
这是展会广告。
这个是外包装，，内外一致，就是这个范儿
这个是户外广告，还是如此的风格统一
再看个人家的电视广告
所以说，是你不了解人家，，，人家可是几十年如一日，坚持自我，，，请记住别人：
29年坚持在海南岛，用新鲜椰子肉鲜榨，不用耶浆不加香精当生榨
外面的的世界人家都不知道，，只管好好榨鲜椰汁呢！
出于好奇，一个星期前题主还专门去华联找了一下这款饮料，实话说还不错，，，所以它的广告赢了！
大白菜说，整理。
大白菜说
对于快消品行业来说，线下分销渠道才是最重要的。任凭你广告打的再好，没有销售渠道，消费者买不到也拉倒。椰树集团有一整套线下的分销渠道各地经销商建仓库存储、转运、分销、推广到各个商店、超市，海南其他产业没有这么庞大的地推团队进行分销，这才是垄断的原因。
为什么椰树集团能养得起比别的椰汁生产公司的分销团队，因为品质啊。椰树椰汁在市场屹立这么多年不倒的原因就是品质啊，口感这种东西你是骗不了消费者的，只有品质过的去，才能一直有销路。加上海南特区的有意扶持，成立不久即成为国宴饮料，国宴饮料这个口碑的广告效应要强得多。所以在90年代，椰树集团已经凭借着这个国宴饮料的名头，给消费者植入了椰汁饮品第一名的品牌，铺设了很大的分销渠道。就品质和品牌影响力上面，别的椰汁生产公司无法竞争。
虽然国宴饮料的名头和90年代的分销渠道铺设，椰树集团现在看似不错，其实还是存在很多问题的。
第一，产品太单一，就靠椰汁这个项目喘气，自主研发产品节奏太慢没有去开发椰子加工的糖果、饼干等周边产品，坐看春光集团凭借椰子糖、咖啡糖、椰子饼等椰子加工食品发展起来，目前春光集团已经将产品线扩展到了海南能生产的各种食品加工。而椰树集团还是守着椰汁饮品市场不动，旁人看着都心疼啊！
第二，广告宣传太差，甚至有点低俗，包装丑，送人拿不出门。
第三，同质化产品的竞争，椰树集团的大本营，海南省内的竞争者已经出现很多家，虽然品质不如椰树集团的产品，但是价格上面的优惠已经挤占了椰树集团在海南的很多市场份额。一旦海南省内其它椰汁饮品打通分销渠道开始进攻其它省份的市场，椰树集团还能守住多少市场份额，真的不好说。
知百草社会实践队
为什么广告土到渣的椰椰椰能够垄断市场？
其实很简单，就是好喝。比市面上任何一款都好喝
为什么椰树牌椰汁能如此好喝? 原因很简单，他们只用椰汁原浆。
为什么其他厂家不用椰汁原浆? 原因很简单，椰子只有海南大量出产，市面上的椰子大宗货都被椰树厂买光了，你上哪里去搞椰子原浆？
为什么其他厂家的香精+营销干不过椰汁原浆? 原因很简单，中国人民是个吃货民族你在牛x的营销，也干不过消费者的味蕾。
我知道你的不知道
椰树集团广告确实土，但一个品牌能否垄断市场，并不是单单靠广告，最重要的还是产品质量和产品价值，椰树垄断市场，自然它的优势。
首先一点，广告渣不代表效果不好，广告是否成功主要看两点，一个是传播效果，另一个是价值理念植入。从传播效果而言，椰树广告虽然俗，当时你们都记住了它的俗，让人觉得与企业层次不符，变成一股气清流，让人记住，还引起了讨论，说明传播效果还是很成功的。
第二点，椰树的广告确实让人看不懂他的营销理念是什么，整体而言不是很理想，到有一点很重要，就是不断强调它是老品牌，它是最正宗的。至少从广告定位而言，它做的非常好。椰子类产品遍布市场，甚至山寨横行，但是熟悉椰子类产品的人都只认椰树这个老品牌，所以它的切入点更好，因为这是他的优势，所以整体理念俗气，但还是有值得称赞的点。
再者，椰树真正的优势并不是广告。从小喝椰子汁的我，只认椰树椰子汁，因为目前为止，还找不到比椰树好喝的椰子汁，所以椰树真正的优势在于它的口味。接着就是椰树的品牌价值，作为一个老品牌，椰树品牌深入人心。论品质，椰树的品质也是几十年都没有出现负面消息，说明椰树的产品品质还是过硬的。再者就是椰树几十年的市场开阔，销量稳定，客户群体也很稳定，销售渠道也逐渐扩大，特别是互联网时代的传播和网购，可以扩大这种老品牌的知名度，还可以扩大用户群体，对于有品质的行业领导品牌，作用非常大。
