如果現在有人問你:共享單車哪家強?記得說是“哈羅單車”。
是的,哈羅單車逆襲了摩拜和ofo。
日前,阿里學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴爆了個猛料,稱哈羅單車在一年半內逆襲摩拜和ofo,日訂單量超過兩者總和。
這可大大超出了很多人多意外。
在震驚其一鳴驚人的同時,人們不禁要問:“到底是真的嗎,哈羅怎麼做的呢?”
“二哈”的逆襲
在大多數人眼裡,凡是提到共享單車,第一時間想到的不是摩拜就是ofo,哈羅的曝光率遠不及兩者,頂多屬於二流,而且在二線城市推廣多,所以叫“二哈”也應該沒毛病。
二哈,自誕生到2017年年底,相比巨頭摩拜和ofo,它仍然遜色不少。
儘管在共享單車領域,二哈還算可以,算的上二流中的佼佼者,但要說到威脅力,摩拜和ofo甚至要對其嗤之以鼻。
然而,實力弱小擋不住發展。
去年12月,二哈先後獲得3.5億美元+10億元人民幣融資,日訂單量突破1000萬。
僅僅4個月後,哈羅單車宣佈獲得螞蟻金服領投的7億美金。
有錢了,二哈開始任性起來,實行“全國免押戰略”,凡是芝麻分650分以上者,全國免押金騎行。
不要錢,再加上車子本身又特別好騎,一時間發展勢頭一發不可收。
僅僅3個月的時間,哈羅單車註冊用戶就增長了70%,日騎行訂單量翻了一番,高達2000萬單。
至於,摩拜和ofo,相信大家都有一個印象,麻煩不斷,似乎有種日薄西山的感覺。
事實上,這兩家最近確實發展大不如從前。
摩拜被美團收購,管理層也因此發生劇烈變動。以後如何運營,一時間也難以捉摸,不過有一點可以肯定的是有了美團這個家長,摩拜的成長不能像之前那樣瀟灑自在了。
甚至一定程度上講,摩拜業務成為美團戰略的一部分也說不定。
而相比摩拜,ofo顯得更慘:沒錢還死扛。
早在今年1月份,ofo就被爆料賬面上僅剩不到6億元,雖說又向馬雲借了17.66億元,可對於每個月要花4-5億的速度,也是壓力山大啊。
同時,ofo日訂單已下降至1000萬單左右,殊不知最高時可達 3200萬單,下跌高達60%。
這一正一反,一好一壞,似乎說明二哈的逆襲確實在情理之中。
有人提出了質疑
雖然,曾鳴號稱哈羅的日訂單量達到2000萬單,可Quest Mobile公佈的數據顯示只有416萬。
易觀最新發布的《2018年3月移動App TOP1000排行榜》也顯示,3月份共享單車的使用進入旺季,ofo、摩拜、哈羅單車月活躍用戶為2686.55萬、2363.62萬、336.04萬。
二哈的月訂單量僅是摩拜與ofo之間的差量。
再有,共享單車市場格局基本成型,摩拜和ofo佔據著絕大部分市場,很多用戶所騎單車都是其中之一。
而二哈的佈局大部分都在二三線城市,投放量也遠不及二者。雖然免押金確實是一招不錯的棋,但是效果能否達到哈羅所宣傳的那樣,確實有待商榷。
難怪有人用“瘦死的駱駝比馬大”來表達他們的疑慮。
不管如何,有一點倒是肯定的,哈羅發展的勢頭確實是越來越強勁了。
阿里的舍小博大
押金問題至今都是共享單車難以明說的痛。
從誕生到現在,這個問題始終纏繞著共享單車,興也是它,毀也是它。
大家或許都知道,目前共享單車仍沒有成熟的盈利模式,還在大把大把燒錢,而投資者的錢又是有限的,沒錢了怎麼辦?
那麼押金幹放著也是放著,不用白不用。
這就像把肉包子交給狗保管,不出事才怪。
然而哈羅卻另闢蹊徑,用信用體系去代替押金,也就是說不交錢可以,有信用就行。
這真不是一般人能夠辦得到的,由此不得不佩服“馬爸爸”的雄厚財力。
甚至有網友就此事調侃到:“原來有錢真的可以為所欲為”
“馬爸爸”有錢是不假,但作為一個商人,賠本賺吆喝的事,相信他是不會幹的。
問題是他圖什麼呢?
俗話說:“不為小利,必有大謀”他或許有著自己更大的目標。
說到這,或許有人看出來了,對,就是支付方式。
哈羅單車免費騎行有兩個前提條件,即芝麻信用達到650分和必須用支付寶掃碼。如果哈羅達到一定的市場規模,甚至如文章開始所說,日訂單量超過兩者總和,那也就是意味著用支付寶的人越來越多了。
除此之外,還有別的原因也導致芝麻信用不足,達不到650分這個標準線,因此也就無法免費騎行哈羅單車。
如果想要免費,辦法也只有一個,多使用支付寶支付,力爭增長信用值,有用啊。
其結果,當然是用支付寶支付的人越來越多,如果二哈足夠給力,能牢牢控制整個共享單車市場,那帶來的效果可是驚人的。
而阿里學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴之所以爆這個猛料,可能也是想傳遞給外界一個信號:支付寶不但用戶多,而且日活也不差。
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