郑州经历了16年的疯狂，17年的严控，进入2018年，可以看出，在郑州楼市逐渐稳定的情况下，人们购房需求依然很大。郑州作为一个热点城市，自贸区、航空港和高铁的建设都在推动城市发展，人口也处于一个净流入状态，未来郑州的房价有着坚实的基础。相对应的郑州的房产市场也在发生很多变化，总体市场变得非常混沌，也让我越来越看不懂了。
房地产行业竞争激烈，开发商必须殚精竭虑地寻找突破，考验销售的技术就显得尤为重要。其中，将分销纳入营销渠道，一度被认为是打开销售局面最为行之有效的手段。现在房产市场最流行的应该就是野蛮生长的分销模式，可以说是“ 各路人马”“挥竿而起”，而其中最大的群体就是二手房中介，目前郑州二手房市场战场已经开始胶着，主要是来自互联网的冲击，从一开始的真二网，以不收中介费的公司，接着就是链家房产，还有就是搜房二手房国内性的二手房互联网公司。本土的小公司也开始进军二手房，比如0.5的中介费还是很有吸引力的。二手房中介市场份额不断降低，中介公司以其人多势众、手中的客户资源广为分销的先天优势，迅速切入到分销市场（也成为二手房市场不景气后中介公司的一个新出路）。
什么是中介分销模式，首先你应该看过或者碰见这种场景：
这就是中介分销模式,俗话说，重赏之下必有勇夫，此言所有的销售业务中都适用，大家都知道置业顾问卖一套房子提成极低，3‰到8‰的都有，而中介的经纪人佣金直接销售房源总价款的1%到2%提成，我们来拿链家做例子，链家来郑州首先就成立了新房事业部，招聘人员去郑州各个片区的楼盘沟通分销，确定佣金，每销售一套房源而分销业务员拿到手里的佣金高达一两万，那么实际的利润是多少呢？实际的利润肯定远大于一两万，据了解一般在5万左右。只要推荐的客户没有在售楼部登记过电话就可以算是分销成交的客户，接待有售楼部置业顾问服务，不需要太多的服务就可以轻松拿到佣金。按成交套数付费，简单粗暴。
高额佣金的支持下，二手房中介大都会把所得佣金的一部分拿出来说成是额外优惠给到购房者，以达到购房者通过二手房中介门店的渠道达成成交，表面上看是降低了置业者购买成本，因为出钱的都是开发商。慢慢二手房中做分销的业务佣金高、置业顾问佣金低，就会导致置业把准成交客户换电话号码走分销渠道（飞单或洗客），角色的混乱导致有的从业人员自己也不清楚自己到底是做什么的，如果非要说自己是干啥的，就回答：卖房子的。高额佣金下导致为了成交不惜说谎造假、欺瞒客户。缺乏监管、出了问题相互推诿扯皮。市场就好比一个蛋糕，随着不断挖掘，必然导致买方市场短期过度开发而迅速萎缩。从业队伍数量迅速膨胀，必然导致市场容量空间拥挤，职业素养没有门槛，诸多问题就会暴露无遗。
以往卖房售楼员多是是同行是冤家，但是现在却开始出现联合销售，有的甚至一人身兼数个楼盘，不管怎么，消费者最终都会买房的，收益的还是那一人，或互相帮助，互相私下同期达到成交目的。在港区我就经历过刚从一个项目售楼部出来，紧接着就会接到此项目竞品楼盘的销售电话，可见隐私暴露之快。
直接导致的结果就是项目基本没有自然到访客户，70%以上（高的甚至达到99%）的销售额是分销贡献的。可是羊毛出在羊身上，分销的佣金成本最后还是会摊在购房者身上，就像前几年流行的电商，楼盘到处都是几千抵几万的优惠信息，吸引购房者去交排号费，当大家马上意识到我的排号费到底给了谁的时候，市场及时纠正到现在规范的的“0”元入会。分销跟以前的电商一样只是一种营销方式，目前而言还存在诸多问题。但越来越多的开发商把它当成救命良药，这是一个很大的误区。业内专家认为：在当前的淡市环境下，要让购房者最后买单，最终还是得靠价格诚意和实实在在的产品来说话。分销费用不妨直接拿给购房者做优惠，用看得见的实惠促进有效下单率。或者不妨真正放到产品上去下功夫，让购房者欲罢不能。或许，这才是房产市场营销的正途。
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