前不久，75岁的李大爷购买的大量连体钞收藏品不但未能如愿拍卖，而且销售公司也早已人去楼空的事件曝光。
关于老年人遭遇电信诈骗、沉迷吃无用的保健品、投资毫无发展潜力的理财产品等新闻层出不穷。
在人们的印象中，老年人似乎成了更好骗、更固执、更需要家人“提防”的对象。
其实，老年人在消费决策方面屡屡犯错的原因主要有以下两个方面：
脑力衰退
随着年龄的增大，脑力确实在衰退，比如工作记忆、加工速度、空间定向和推理能力等，老年人自己也会感觉得到。
所以他们会经常感慨自己不中用了、总是忘事、经常犯糊涂，记不住刚刚听到的号码，忘记自己想要做什么，经常丢三落四等等。
动机的变化
老年人在思考时，比年轻人更容易感到疲惫，所以他们“坚持仔细思考”的内部动机就要弱于年轻人，比起广泛投入大量的精力去做决定，他们更喜欢那些简单、直观、对自己重要、符合自己兴趣、能引发积极情绪的选项，把自己宝贵的精力投放在这些选项上。
商家也会利用老年人的心理，在做广告或者销售宣传时，着重对老年人的这些心理“进攻”。
老年人更在意健康：“他们都说这个吃了可以抗癌抗衰老。”
研究表明，老年人在选择药品的时候，会广泛收集信息，并且经常进行新旧选项的比对，他们比年轻人更能感受到健康的重要性和生命的短暂性，看见医疗保健的信息，就忍不住要精神抖擞起来。
老年人更关注情绪：“这个广告真是说到我心坎里了。”
曾有研究表明，相比于那些强调科技感、创新精神、传播知识的广告，老年人更喜欢那些着眼于人际与情感的广告。
比如说产品可以“让你有更多的时间陪伴家人”、“让你所爱的人更幸福”，那些循环播放家庭其乐融融场面的广告，以及那些笑脸相迎，满口“叔叔阿姨”的推销员，也就因此备受老年人的青睐。
知道了这些“套路”以后，被骗的可能性就会降低一些。老年人平时还可以做一些认知训练，延缓认知能力衰退。
子女应多与老年人相处，降低他们的孤独感和焦虑，帮助老年人辨别保健知识和保健品的真伪及适用性，那么他们在看广告、买东西的时候，就会更加的冷静和理智，而非草率且随性的做决定。
閱讀更多 健康諮詢報 的文章
