孤無落

最近讀了一本《學會洞察行業》，提供了基本的分析思路，和常用的分析工具。

1、發現和分析問題的方法

行業分析都是為了瞭解行業特點，發現行業機會，明確行業優勢，識別行業劣勢。做行業分析，其實是基於各類雜亂無端的現象和信息，經過組織分類、深入的思考驗證，發現問題和規律，得出有用的結論，甚至找到問題的解決辦法。《學會洞察行業》中，作者重點介紹了邏輯樹分析方法，用來將複雜的問題拆解成簡單的小問題，以便各個擊破。

邏輯樹分析法也可以說是一種金字塔思維結構，從已知的核心問題開始，作為邏輯樹的主幹，逐步向下擴展分析，羅列這個問題的子問題或相關問題，作為主幹的分支；以已知的分支問題作為新的主幹，再進行分節；如此循環，直至窮盡所有問題。

在書中，作者舉了一個例子來說明如何用邏輯樹分析。比如，針對“大疆無人機為什麼能佔據全球70%的消費市場？”這個問題，首先，首先從價格、用戶體驗、營銷三個維度分解，之後針對每個子問題再拆解，比如“價格是否有優勢？”這個問題又從成本、售價、利潤三個維度進行細分。如果還要再深入分析，針對“成本低”這個子問題還可以繼續細分。

邏輯樹分析方法在處理複雜問題時非常有效，能夠幫忙我們以一個大問題作為切入點，梳理問題的核心脈絡，從線到面找到更多相關問題。行業分析前期幫助我們定位問題的另一個方法是“大膽假設，小心求證”。根據瞭解到的這個行業的相關信息，或者行業專家的一些觀點和判斷，可以先得出自己對這個行業的一些假設，然後以這些假設為切入點，尋找數據和事實來支撐這個假設。假設—求證的過程，是一個迭代的過程，假設可能會得以證實，變成結論，你也可能在驗證過程中推翻之前的假設，得出新的結論。但最後，一定是用事實和數據說話，需要蒐集足夠的論據來支撐假設，而不是直接把假設當做結論。

2、信息蒐集能力

政府、行業協會公開的信息。像美國官方數據庫、世界經濟論壇、歐盟統計局、中國國家統計局等機構發佈的數據和報告，是宏觀經濟、行業數據的重要來源，最重要的是，這些數據屬於專業數據，真實性和準確性及有保障。

專業數據庫。路透和彭博是兩個最有名的金融數據庫，包括股票、基金、外匯、權證、宏觀行業等許多金融相關數據，也有很多行業分析報告，是業內人士必不可少的工具，只是這些數據通常是收費的，需要單獨購買。像IDC、沙利文等諮詢公司也會提供行業分析報告，但常常是專業級別越高，收費越高。

企業年報。股市是行業景氣程度的先行者指標，行業領軍企業的盈利能力、增長速度能很好地反應整個行業的前景，是非常可靠的信息來源。所以上市公司的年度報告，同行業上市企業的招股說明書，融資報告等都是非常好的參考數據來源。

3、產業鏈分析方法

零部件——硬件設備——軟件——應用——服務與渠道

明確了產業鏈的組成之後，需要思考的就是各環節之間的競爭關係，產業鏈的商業模式，產業鏈的關鍵技術，影響產業鏈關鍵成功的因素，以及未來產業鏈價值利潤的轉移趨勢。還是以虛擬現實產業鏈為例，整個產業鏈中，零部件供應商並沒有很強的議價能力，反而是硬件設備供應商需要硬件整合能力，反而成為了產業鏈中的核心環節。此外，因為硬件是一次收費，VR內容服務的盈利模式有更大空間。

除了產業鏈分析方法，還有很多行業分析工具，比如SWOT分析法，PEST分析法，在《學會洞察行業》中，也都有詳細的介紹。

康愉子

很早做過簡單的行業分析，但都沒有系統性的整理過。第一次吃螃蟹，希望能開創出新局面。

分析一個行業，一定要對該行業熟悉，有充足的資料儲備，常年關注行業動態。既要從上下游產業鏈縱向分析依存關係，還要入細微處，橫向比較相關企業的差別優劣。

進階之道認為行業分析從四個方面入手。

我們以金屬銅為例，。

一、行業概況

1. 銅的特性

銅是一種常見金屬，是人體必須的一種微量元素，也是人類最早發現的金屬之一。銅英文Copper，元素符號Cu，是一種有紫紅色光澤的金屬。我們常見的黃銅是銅和鋅的合金，不是純銅，所以呈金黃色。銅在乾燥的空氣中不易氧化，堅韌、柔軟富有延展性。還具有良好的導電和導熱性。

2.銅的世界分佈和我國分佈

（1）世界分佈

根據美國資源調查局2015年數據，全球銅儲量共有7億噸，其中智利2.09億噸，佔比30%；澳大利亞0.93億噸，佔比13.3%；秘魯0.68億噸，佔比9.7%。三個主要的銅礦儲量國佔到了全球的一半以上。銅資源儲量主要集中在南美洲，集中在南半球。而中國只有0.3億噸的儲量，只佔到全球儲量的0.04%。

進階之道根據金屬百科數據製作

（2）中國分佈

我國是一個貧銅國，中國銅礦山排名及國內重要礦區如下圖。

圖片來源見水印

我國是世界上最大的銅資源生產國和消費國

3.銅的用途

4.銅的歷史

從青銅時代一直髮展到今天。

二、銅資源產業鏈分析

1.分析銅礦資源壟斷在哪幾個公司手中。

2.下游的各個需求行業，對銅的消費情況。

3.銅資源未來的需求變化

三、行業集中度，上市公司分析

圖片來源礦業匯

比較分析我國銅礦上市公司的成本優勢，擴展海外市場情況，

四、行業未來前景

隨著第四次工業革命的到來，銅資源的需求有什麼變化。

進階之道

分析一個行業，我認為應該從4個方面著手分析：

供需

1.行業滿足哪幾類需求，這些需求是否有周期性？

2.這些需求過去如何、當前如何、未來有如何，這些需求是否永久存在？

3.潛在需求的用戶購買力如何？

回報

1.投資回報週期多久？

2.行業競爭情況如何，行業競爭對投資回報有多大？是否可以評估？

3.政策是否影響投資回報率？這個行業是否受政策影響較大，政策是否一致穩定？

衝擊

1.行業發展是否符合法律規範；

2.行業發展是否受政策性影響？是否受區域性政策影響？是否受國外同行的衝擊影響？

3.行業發展壯大是否符合國家利益，是否符合高層的戰略考慮。

系統化反覆論證

1.行業發展如何發展？怎樣發展?發展是否有上限？

2.行業規模如何？行業當前有哪些龍頭企業，這些企業的利潤率如何？

3.如何開始做？怎麼做？能做多大？和龍頭企業競爭有哪些優勢？哪些劣勢？

延伸

當你對上述問題有了答案之後，相信對一個行業的發展前景會有一個明確的認識，分析一個問題就是不斷提出問題，否定問題的過程。

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IT小刀哥

分析一個行業，看似很難，但只要我們分步走，其實也很容易！

首先我們先看看行業的發展現狀，研究時下行業整體經營狀況，選取具有代表性的企業進行分析。研究其發展狀況發展階段，現階段的困難問題。

其次對行業的歷史發展進行研究！基於歷史過往對現在的行業狀況，進行分析。對現在的行業企業現狀，發展問題進行比較分析。

最後對企業的

明白的糊塗先生

首先看前景。分析行業在現在、未來短期、未來長期內分別在經濟中處於什麼地位，社會和人們對它的需求怎樣以及需求的變化趨勢怎樣。

其次看現狀。分析現在該行業在經濟中的地位，對社會的貢獻，對人們生活的影響，對就業的影響，行業從業者的收入，對環境的影響等。

再次看其是否可替代。分析未來是否有可能被其他行業替代。比如馬車最終被汽車所替代，在馬車是主要交通工具而汽車馬上就要出現的年代若大量投入馬車行業就是不明智的選擇。

甘和

個人認為行業沒有好壞之分，每個行業能夠存在，必有它存在的道理。

老話說360行，行行出狀元。每個行業都有人掙錢，也有人賠錢。

2·8定律，關鍵問題在於自己適不適合，
能不能做到那20％裡去。

勇強歌

觀察喵

凡了FanLiao

進行行業分析的數據來源可以是國家跟各地市統計部門，一些行業組織和協會的統計數據，比如CDAC，還有行業內知名機構和公司比如移動互聯網的艾媒諮詢，投資的清科，其他還有數據來源方式就各種各樣了。

分析的思路可以先看一些諮詢機構的數據報告作為參考，國家統計局網站報告、組織協會、諮詢機構（如麥肯錫、尼爾森、德勤、艾媒）這些都挺不錯。一般來說，行業分析都會包括行業背景、市場概況、優秀案例分析、用戶調研、未來趨勢等等。

Mr理想呀

首先你要具備這個行業的專業知識，要先熟悉這個行業是做什麼，怎麼做的，必須先成為這個行業的內行人，這樣，才可以以內行人的身份與這個行業的人交流溝通，才可以瞭解和知道這個行業的發展狀況和發展前景。否則你無法與內行人溝通，就算內行人告訴你，你也聽不懂。然後就是瞭解市場的需求，再看看發展的潛能和競爭力如何，分析這個行業有沒有創新的概念，符不符合國家的發展戰略等。

關鍵字: 分析 財經 職場