我办了一家培训机构，
这结束了我十一年的爱情长跑。
——by 小郭老师
从中学到大学直到毕业后，我，谈了一场人人羡慕的马拉松长跑恋爱。
大学毕业，他去了北京舅舅的公司，而我却留在了三线的城市进了事业单位。
异地恋持续了一年，他妈说“要不你也去北京吧，可以帮你安排一份事业”。也许就因为这句话心里特别不服气，想自己的人生为什么要被别人安排。
所以，可能是为了自我证明，那一年的5月我去北京面试了一份工作。是一个书画培训，当时机构面临扩张上海分校，问愿不愿意长期出差，他当时不愿意。
但是我想试一试。
挑了一个机会吧，问他要是跟我回去发展，从头开始创业敢不敢。当然他沉默了........
这样的问题我也当然不会问第二遍。
那一年的六月我开始了自己的创业路，为了纪念，学校是以我们俩的名字开的。
到现在也两年多了吧，也是做书画培训，自己白手起家也没有什么经验，坚持不下去的时候就觉得要为自己争一口气。
现在学校做的很好，准备转型，准备做一家分校。
回头想想，也会好奇当时如果妥协留在他身边会如何，但是生活是向前走的，我更好奇自己的未来有多美好。
02
误打误撞的我，
却成了当地最有名的培训机构。
——by 大石老师
2013年8月我所从事的民办学校由于证件问题被转让，我们几个老员工不愿意给新老板做事，也就是说我失业了。
此时心中虽然对学校有无限的牵挂，但想想也好，儿子正好要上小学了，家里老人不愿意接送。找什么工作都不会那么早下班的（一年级3点放学），于是就在儿子小学旁边办了个辅导班。
没有想着要怎么赚钱，从来没有做过家教和培训，也不知道具体怎么操作。咨询了一个办过辅导班的朋友，然后就开班了。
自己亲手布置了校区，9月1号开学了，我印了几百份传单，带着老公、儿子在学校门口发传单。
记得夜深人静的时候，我冥思苦想，规划着自己的未来。我始终是不能去民办学校或是某个辅导机构打工的，作为一个孩子的妈妈，时间和经济都不允许我那么做。
创业虽然前途未卜，但挑战一下，拼搏一下又何妨。
我在笔记本上写下了三年计划：第一年，亏5万（当时的投入），但赢人气！ 第二年，回本，但要赢得人气和口碑！第三年，赚5万，赚名气......
如此一个计划，更让我安安稳稳地去做我喜欢的工作，没有经济的欲望，只想着打下名气。正是这样的心态促成自己的辅导机构稳步发展。
通过几百份传单，当期我就招了30左右的放学班学生，当时收费2500—2800一个。没有晚托班学生，因为我压根不知道晚托、周末班这些个课程。简直就是傻透了。
话说第一个暑假就把班放满了，那种满足的心情，大家都懂的。周末的星期班也满满的开展起来了，从自己设计作文教案到以后的加盟连锁，学生就从老生转化的6人不断的复制扩大！
接下来是很困难的一个学期，学校突然宣布开始举办校内晚托班，要求100%的报名率，本该生源大增的，结果，只剩下10几个学生了，5个全职带着10几个学生，心都碎了。
晚上整晚的失眠，不知道弱小的机构能够走多远，未来的政策会有多严酷，甚至想到了放弃。
脑海里浮现了很多画面，想起了和儿子的约定：“你在这好好的学习6年，妈妈陪你在这好好的办6年，6年后你要考上最好的初中，妈妈也要把学校办得最好！”
我跟老公说，我要放弃了，未来的路太难走了。没有想到老公此时却坚定地推了我一把，他说：想想你刚开始来办的时候是怎么说的？你怎么说的就应该怎么做下去！！心里仿佛有了一股力量，坚不可摧。
而我小小的儿子，居然跪倒在月光下的窗前，一脸虔诚地说：妈妈，我帮你拜一拜~
真的不知道该怎么表达了，心里流过了感动的暖流。
为了孩子和家长，我也得活得有样子一些。于是我重新改变我的管理模式，策划新的招生方案和教学风格。不是人少吗？那我做高端，学生少老师多，在此刻也成了一种优势和品质。直至今日我的学费依然偏高500 - 1000。
因为家人给的力量，因为坚持和不服输，学校柳暗花明。
现在的家长，看重的不是低价，而是品质和品位。只有不断的努力，初心不忘，方能在培训的路上越走越远。
感谢一路上的风雨，让自己和机构都有了新的出路，今年的暑假又是一个丰收的好季节。
孩子现在四年级，我的学校也做了四年了，我很感谢当年那个勇敢、自信的自己，也希望能真的实现和孩子的约定，做最好的教育。
03
我的全托合伙人散了，但是我还在坚持。
——by 阿蔡老师
其实，我之前是一名销售人员从业者，因为特别喜欢教育，虽未曾涉足，但是一直有关注。
真正想做是因为我弟弟。
我充分的认识到知识的重要性，刚好我弟初三，成绩不怎么样，学习主动性差，爸妈没空管他。
所以我就想做一个初三的全托，从家庭独立出来，帮助孩子提高成绩并试图改正学习习惯。
还记得是去年12月13日那一天，我觉得想做的事情就要去做，必须要真正付诸行动。
在此之前，我经受着创业前期的幻想以及前两周整夜的失眠。
写好计划，就开始招生，第一天就招到了一名学生，而且他的家长很信任我，没有问太多，直接就把孩子交给我了，感动之余，我觉得有了更多的责任。
于是我开始忙碌：每天早晨为他们准备早餐，每天晚上为他们准备晚餐。并且在晚餐之余负责他们几个人的复习，包括做题辅导，陪他们休息。
中间发生了大大小小的事情，但是都被我顺利的解决了，但是，其中的心酸只有自己知道。(当你想让孩子们看书学习更多他不会的知识的时候，他会反抗，会直接跟你吵。而且其中反应最大的其实是我的弟弟，但是很多苦楚都被自己咽下。）
从2月到6月整整四个月的时间，我们几个老师陪着要参加中考的孩子。
整整四个月，我有过崩溃，有想过放弃，有怀疑过自己当时的决定。
这四个月里，合伙人退出，学生流失，家长怀疑，但我最终选择坚持下去。因为我身边还有朋友，我既然选择开始，不能因为挫折就自认失败，
我还要对剩下来的孩子负责 。
我们会一直抱着最初创办这家机构的初心走下去，并期待以后越走越好。
04
我在教培圈是新人，但是我有很大的梦想。
——阿鹏老师
13年-15年，我在一家机械厂做销售，由于英文还可以，被派遣到中东做售后。
出了国才觉得，自己的英文水平在交流上应付得过去，但是到了专业术语方面就不行了。而且中东是以阿拉伯语为主，一般英语基本上也用不到。
在国外的几年闲暇时间比较多，所以有空的时候自己就看看书学习英语。有时候就觉得毕业出来没有多提升自己真是不应该，那时候也萌生了一些办机构的想法。
16年回国，有一个朋友的孩子在我们本地最大的一家培训机构学英语。
我陪他去接过一次孩子，也可以说是装修久了，校区环境比较旧。但也是因为做久了，学生数量也很多。
朋友就建议我也办一家，当时没有想太多。也就大概了解了一下本地的市场，也结实了一两位之前在机构呆过的老师就开始办了。
现在想想，当时真的是什么都不懂，什么都没准备好就一头钻进来了。
开办之后才慢慢了解到各种问题，教什么（产品），怎么教（师训），这两块是根本。
加入腾跃社区也是在这之后的事，我也是分阶段学习，一步步来打造好各个环节。
也是在创办之后才了解到这个行业的竞争压力，大大小小的培训机构不计其数，有些虽然算是异业，但是某种程度上来说也是在抢占学生资源。
越学越发现难度所在，根本问题解决了面临的就是管理问题了，还有发展方向之类的等等。[捂脸][捂脸]
还有很多老师，有很多这样那样的原因：
完全是因为一时兴起，头脑一热.........
觉得做老师做了这么久，应该可以自己创业，好好干一干了~
不知道说我要创业有没有人笑？
为了让自己有一用武之地
喜欢学生，热爱一切美好的事物。
......
周日的晚上，适合放一首老歌想想当年的梦想与选择。当然，我们时刻期待着您真诚的分享。
晚安，可爱可敬的校长们~
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