與國外相比，
在國內相對滯後的農莊行業，這幾年這幾年進入了黃金髮展期
理所應當的，休閒農業的巨大潛在利潤，
被一大批人牢牢鎖定，
我們接觸的上百農莊主中，多數都已經承包了100畝以上的土地。希望除了滿足自己對綠色食品的需求之外，也能開拓一下第二職業。
但做農莊並不像搞房產、做貿易、玩金融。農莊的盈利，要靠流量入口，得有人來；要靠消費聯動，能把自產的東西高價值的賣出去。說到底，一是自身的東西要足夠好，一是要會給農莊做營銷？
農莊的營銷和常規的商業營銷有什麼區別呢？我們一起來看看。
1
建立與C端客戶的聯絡點
娛樂圈裡明星要想讓自己火，除了自己夠努力，還得找人推薦。農莊也是一樣，我們要去找可以合作的旅行社，去建立合作把農莊納入旅遊線路；與周邊景區合作，互換客源；和一些俱樂部合作；與媒體、網站合作，組織公益活動；與影樓合作，建外景婚紗拍攝基地等等。此外，我們都知道像學校、幼兒園、培訓機構是親子類客群比較集中的地方。所以我們農莊要有針對性的去申請成為科研院校實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、感恩教育基地等等。
2
明確客戶需求，才是有效營銷
定位準確的農莊，在做營銷時往往獲得的效果會更好一些。因為會清楚的知道自己的客戶需求是什麼？進而跟進適合客戶口味的營銷策劃。
而客戶需求不明確，全面撒網的做法，容易花錢多，辦事少，起不到多大作用。所以，農莊要把市場定位定得符合自身經營實際站在客戶的角度，理解遊客的需求，改變鋪天蓋地的宣傳不知客戶是誰的困局。
營銷不等同於吹噓、自誇，良好的基礎服務設施，有趣的親子活動設計、豐富的休閒產品，人性化的配套服務，整體給遊客好的舒適度，遊客有了滿意度，我們自然就會美名遠播！
3
農產品營銷
針對我們園區裡生產的農產品，我們需要定期定時的做一些特色營銷，如套票營銷、積分營銷、折扣營銷、會員制、租賃制、節日營銷、主題活動營銷、體驗營銷、售後跟進營銷等等。主題營銷可以有，愛情主題、生日主題、聚會主題、憶苦主題、美食主題、特產主題等。
4
場景營銷
北京藍調莊園有一個小型火車站叫“香戀站”，上一站是“香知”，這一站是“香戀”，下一站是“香愛”。一對情侶坐著愛情的火車，從“香知”站出發，在“香戀”站下車，手挽著手，沿著軌道漫步前行，畫面感油然而生。
尺木·無山，獨特設計感的建築-霍比特小屋，曲徑通幽的走廊，外牆的奇妙塗鴉，再加上戰盔、盾牌，這裡彷彿就是新西蘭的“中土世界”，簡直是霍比特人居住的村莊。
“稻田裡的餐桌計劃”以“腳踏土地吃在地”為口號、以重新連接人與土地關係為宗旨的創意眾籌活動。這個計劃最初就是召集一幫人在稻田裡吃農家飯，沒想到引起轟動，一發不可收拾。
南京福婆婆將農場“搬”到城裡去做活動。到社區開展“現碾貓牙米”活動，讓小朋友現場親自動手碾米，在增強體驗感的同時，順利實現了對農產品的銷售。
閱讀更多 海南合觀農莊共建共享 的文章
