臺北有一位修建商,年老時就以精明著稱於業內。那時的他,雖然頗具商業頭腦,做事也成熟幹練,但摸爬滾打許多年,事業不只沒有起色,最初還以破產告終。
在那段丟失而迷茫的日子裡,他不時地反思本人失敗的緣由,想破腦殼也找尋不到答案。論才智,論勤勞,論計策,他都不遜於他人,為何有人成功了,而他離成功越來越遠呢?
百無聊賴的時分,他離開街頭漫無目的地閒轉,路過一家書報亭,就買了一份報紙隨意翻看。看著看著,他的眼前豁然一亮,報紙上的一段話如雷轟電掣般擊中他的心靈。
又過了幾年,他的資產如滾雪球般越來越大,到達一百億元。有一次,他離開大學演講,其間不時有先生髮問,問他從一萬元變為一百億元究竟有何秘訣。他笑著答覆,由於我不斷堅持少拿兩分。先生們聽得雲裡霧裡。望著先生們盼望成功的眼神,他終於說出一段往事。
說到這裡,他動情地說,這段採訪我看了不下一百遍,終於弄知道一個道理:精明的最高境界就是刻薄。細想一下就曉得,李嘉誠總是讓他人多賺兩分,所以,每團體都曉得和他協作會佔廉價,就有更多的人情願和他協作。如此一來,雖然他只拿六分,生意卻多了一百個,假設拿八分的話,一百個會變為五個。究竟哪個更賺呢?奧妙就在其中。我最後犯下的最大錯誤就是過於精明,總是想方設法地從對方身上多賺錢,以為賺得越多,就越成功,後果是,多賺了眼前,輸掉了將來。
演講完畢後,他從包裡掏出一張泛黃的報紙,正是報道李澤楷的那張,多年來,他不斷收藏著。報紙的空白處,有一行毛筆書寫的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。
這位修建商就是臺北全盛房地產開發公司董事長林正家。他說,這就是一百億的終點。
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