他曾是阿里巴巴晉升最快、最年輕的區域經理，卻在事業順風順水時毅然決然選擇創業，沒想到還真做出了名堂。
創業僅兩個月就實現了盈利，單價1788元的商品，1個月就能做到200單，毛利率在50%以上，一年賺7億！
他就是“來一頭烤全羊”的創始人羅煒巍。
01
1年拿下“Top sales”，
3年成為最年輕區域經理
羅煒巍從來都是個敢拼、敢做的人，大學畢業後，因為經常看《贏在中國》，成功被馬雲圈粉，為了成為阿里鐵軍中的一員，他就不斷練習銷售技巧，終於在2007年時，成功加入阿里。
在銷售部門，羅煒巍憑著自己的專注和善於思考，很快就摸清了阿里不同於其他地方的銷售門道。
一年之後，就成功登頂阿里“Top sales”，之後在安平縣做了一年的主管，這一年他帶著自己的員工實現了一個又一個的銷售奇蹟。
到2010年時，羅煒巍被任命為北京區域經理，成為阿里晉升最快、最年輕的區域經理。客戶也從他來時的4家發展到五年後離開時的100多家，一年1000多萬的業績。
也就是在阿里的這段經歷，為他之後的創業歷程提供了很好的指導，比如團建方面，阿里的PK制度，以懲罰儀式、榮譽儀式和可視化的短信戰報、郵件戰報等營造一種模擬戰爭的氛圍，激勵大家向共同的目標邁進，羅煒巍也是在這種氛圍中成長起來的。
在阿里供職5年後，羅煒巍決定離職創業，就如同他最開始將加入阿里，向偶像馬雲學習作為目標一樣，但他的初衷還是為了能夠自己創業。
02
2次電商失敗，
無法撼動阿里、京東的遺憾
羅煒巍離開阿里之後，並沒有立刻就進行創業，因為阿里模式雖好，但並不適用於每一個人，果然之後兩次創業就印證了這一點。
2014年電商平臺Wish開始在美國嶄露頭角，並迅速發展起來，一舉拿下數輪大額融資，羅煒巍憑藉著在阿里的經驗，和一位美國海歸合夥人創立了主要針對女性的跨境電商平臺——Bellabuy。
但他沒有考察清楚美國消費者的需求，也對當時國內供應鏈的認知不夠，平臺雖然創立了，然而國內供應鏈水平無法達到美國消費者對高品質標準，再加上與合夥人爭執不斷，最終拖垮了平臺。
這條路走不通之後，2015年11月時，羅煒巍和團隊轉戰俄羅斯，成立了Mobuy跨境電商，但結局依舊是黯然收場。
“我們進入俄羅斯市場的時機太晚，阿里速賣通移動端的業務已經在俄羅斯鋪開，在資金和供應鏈都遠落後於對手的情況下，失敗是必然的。”
兩次失敗之後，羅煒巍開始靜下心來思考以後的出路，他發現無論做什麼樣的電商，對於沒錢的他來說，跟阿里、京東這些巨頭競爭，無疑是自尋死路，移動互聯網流量紅利的窗口期也不會太長，成功的人很多，失敗的也更多，而且他入局互聯網並不早，剛好錯過了這個時間。
大樹之下，寸草不生，並非沒有道理，羅煒巍以自身的經歷印證了這句話，他決定放棄電商這條路。
03
“來一頭烤全羊”，
轟趴、團建哪那都有它
連續的創業失敗並沒有將羅煒巍擊垮，他總覺得自己是有創業基因的，憑著這股自信，羅煒巍進行了第三次創業，然而這次創業卻真的是不同於以往的兩次，他選擇了餐飲。
用他自己的話來說，“我始終有做餐飲的情懷，當時做什麼產品還不清楚，但唯一肯定的是絕不是傳統餐飲模式，今天我在做的事情看似是餐飲，但又好像不是餐飲，是一種新模式，消費升級下的新物種。”
但真正做烤全羊，卻是一次與朋友的閒談，朋友告訴羅煒巍烤全羊客單價高，毛利也高，現金流非常充分。
簡單分析過後，羅煒巍就將想法告訴了瓜子二手車CEO楊浩湧，沒想到楊浩湧立刻就贊成了，趕緊投了錢給他，還給他提了很多建議，羅煒巍目瞪口呆地拿著錢就開啟了4600多公里的考察之旅。
羅煒巍知道餐飲的准入門檻低，但迭代更新也很快，如果想要做出成績，就必須將產品做到極致，比如產品上，羅煒巍選定了寧夏鹽池的灘羊，又在蒙餐大師的指導下逐步確定烹飪方法和配方。
再加上互聯網思維的基因，羅煒巍選擇了完全不同的服務模式——上門服務：即用戶提前一天線上預定，第二天烤師上門，可以選擇烤好送上門，也可以現場烤制。
不過這個模式，在開門第一天就遇到了尷尬的問題，“用保溫爐盛著之前烤好的羊，一路送過去，打開的時候發現羊被烤糊了。”
羅煒巍不得不先暫停業務，潛心研製保溫爐具，終於讓他成功研製出實現6小時內保溫，最大程度保證烤羊口感和品質的爐具，並且還申請了多項研發專利。這樣的效果，在一輛流動的麵包車內就可以輕鬆實現。
重新開始的烤羊業務，在只有上門烤，沒有上門送的市場環境下，能夠把烤好的羊香氣四溢地送到食客面前，讓“來一頭烤全羊”名聲大噪。
目前，“來一頭烤全羊”單隻羊的價格為1788元，每天十幾單，而每單都能實現盈利，所以在創立2個月就實現盈利，並不是傳說。
為了更好地推廣自己的業務，羅煒巍通過贊助行業活動，比如團建拓展等，採用的也就是所謂的體驗式消費的營銷策略，從圈子內部打通銷售環節，另外他還與各種俱樂部、溫泉等聚會場地合作，將低頻消費的烤羊變成高頻消費的剛需，這個過程中羅煒巍會很強調自己品牌的植入和宣傳。
成功從B端切入之後，羅煒巍就考慮以傳統的方式打開C端。
因為僅有高頻消費場景遠不足以實現高頻消費的目的，只有當顧客對烤羊的需求變為日常所需時，才是真正意義上的高頻消費。
去年7月份，羅煒巍還陸續在上海、廣州、深圳等地方拓展業務，儘管南方對烤羊的興趣明顯低於北方，但羅煒巍卻發現聚會的方式依舊有效，不過單靠這種方式，羅煒巍的發展必定會受到阻礙。
從電商到餐飲，跨度很大，但羅煒巍利用電商思維將烤羊做到了一年銷售6-7億，毛利3億，在他看來，所有商業的理論都是相通的，而這些都源自於他在阿里獲取的經驗。未來的路還很長，羅煒巍能走到哪裡，我們不妨拭目以待。
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