大多数产品都不是靠直通车赚钱的！
但不开车一定赚不到钱！
我们可以做的就是通过直通车迅速打造爆款，快速提升宝贝的自然排名。有效的使用每一分钱，用最少的花费获得最大的利益。
一、核算产品成本、合理规划推广成本
1、成本核算
利润客单价=利润百分比
建议大于25%
2、推广成本
推广爆款初期成本在20%-30%
稳定后优化在5%-10%
3、利润统计
正确统计利润的方法是
销售额*利润百分比-推广费-固定成本=赚到的钱
二、确定产品受众人群和成交方向
1、大众人群（中国需求量最多的人群，以价格跟销量取胜）
2、时尚人群（对款式有一定的要求，价格中等，建议各种明星同款，共同点效应）
3、儿童人群（对质量跟舒适有一定的要求，充分考虑宝妈的心里需求）
4、老年人群（此部分人群不注重款式，实用为主，建议从痛点做营销计划）
三、提升综合质量分和直通车账户权重要素
1、成交才会有权重（直通车成交才会增加自然搜索排名跟直通车账户权重）
2、直接成交（直接搜索关键词成交的权重最高，间接成交偏低）
3、场景成交（对于增加搜索权重无效，对于直通车账号权重跟类目权重有效）
四、建立最有效的营销方案
1、对比同行（对于同行销量高的产品，记录多家SKU区间的价格）
2、主推利润（SKU里主卖的产品保证利润，可以适当比同行高10%, 有一个SKU 保本作为引流款 注意 不要低价引流）
五、建立精准的流量渠道
1、独立渠道（每个产品建议单独的计划，有利于优化）
2、精细化数据（用表格记录单品每天数据变化）
3、广度（关键词成交的方向为广度）
4、深度（关键词排位为深度）
六、正确选择最大化且精准的关键词
1、类目词（特性：流量最大，转化偏低）
2、精准热搜词（特性：流量偏大，转化是行业的平均值）
3、风格长尾词（特性：流量小，转化高）
4、符合产品的词（特性：精准，提高产品的转化）
七、
快速提升直通车账户权重1、销量（销量越高，综合质量分越高）
2、销售额（销售额越高，排名越高）
3、点击率转化率(点击率转化率高于同行业1.5倍的出价越低)
4、成交速度（成交速度越快，超越同行排名越快）
八、快速提升产品综合质量分
1、投放渠道（先做好搜索排名，再开场景推广）
2、投放时间（针对自身行业成交量较大的时间段加大推广，其余时间先改为0.1）
3、排名位置（建议初期的位置车位5、6、7 ，中期建议7和13位）
九、针对成交合理优化关键词
不要和股票一样 看到ROI高就加价，看到ROI低就减价，客单价低的商品，观察数据周期1-3天，看ROI和直接成交笔数，哪个关键词转化率低，调整哪个关键词排位。客单价高的商品，观察数据周期3-7天，看ROI和直接成交笔数，哪个关键词转化率高，调整哪个关键词。
十、测图，测款
测试方法：不加任何背景和文字的白底图直接测试，用基础销量大于100，现有计划里测试，累计3000曝光或200点击。然后看点击率，点击率高的产品，爆款机率就大。
测款要点：一定要将同类属性，风格的产品放到同一连接SKU里进行测试
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