首先針對標品與非標品操作肯定是不一樣的，我分開來說：
一、適合非標品的操作
計算去前幾頁的銷量條件以及坑產條件
基本測試三五天就見效果了，為什麼會有效？而且現在效果也很好why？就是因為符合了前面講了權重核心和變化！
服飾、鞋包等非標品效果比較好，我個人一直認為只要涉及到人工干預就叫黑，刷的很多（銷量，坑產）就是純黑；刷的少就做到，風險低而且效果好，不刷就做到，那就更好了！今天給大家分享一個相對穩定的搜索玩法：
比如說你要做的核心詞是：女鞋運動休閒；
看和你屬性相同，價格相近的寶貝，在手淘搜索（最好是白號，沒有瀏覽痕跡的號）前幾屏的最低銷量門檻是多少筆？坑位產出是多少？
坑位產出=付款人數*售價（搜索結果顯示的價格）至少統計三個；
然後用得出的坑位產出除以你的寶貝銷售價格，得出 3 個銷量；加上前面一步統計最低銷量，你目標怎麼定？按照最高的銷量來定，這是你需要在 10-14 天內完成的銷量目標！
但是，標品怎麼弄？
最低銷量也很高，兩三千單，做不了？
算坑位產出？更坑，做不到，怎麼弄呢？
接下來用第二個方式來定銷量目標；
二、這個方式標品非標都可以玩
1、生意參謀-市場-商品店鋪榜-行業粒度-最近一天-流量商品榜-搜索人氣排序
分析屬性相同，價位相似的競爭對手最近兩週的銷量，計算出坑位產出；
假如你的競爭對手非常明確，特別是標品，直接分析他最近兩週的銷量和坑位產出，接下來一樣通過坑位產出算出你的產品需要多少單？
一樣的，以算出的最高的銷量定為目標；
如果你算的銷量目標非常大，幾千單這樣的一定是你選的競爭核心詞太大了，或者選擇的競爭對手太強大了，你還無法跟他形成直接競爭，建議把競爭核心詞縮小一點；
目前衣服鞋子這些目標也在增大，以前幾十單流量過萬現在不容易做到，你算出的這個銷量目標在三五十單又小了，權重不夠直接導致你可能做不起來，150 單以上，但不要太高了，這樣比較好，操作效果就比較好；而標品產品呢，一樣的，有的類目可能需要完成 200 單以上目標效果才會比較好，因為這樣才有助於設計符合搜索權重增長的操作出來，同時權重的積累才會足夠拿到不錯的搜索流量；沒有絕對標準，因為類目不同，競爭環境不同，所以沒有一個絕對標準！
你要衡量的是，太小肯定不行，有流量起來但很少；太大了你是否完成得了，選擇比較合理的目標對你才是正確的；因為比如說我可以在 10-14 天完成 500單沒問題，我可以和這樣的對手來 PK，但你只能完成200單，就只有200單的權重，如果你硬是要搞到500單，各種亂七八糟的方式加進來，可能直接把單品搞死了，相反，如果你具備搞定500單的能力，那結合銷量、人氣、關鍵詞佈局去執行，肯定很好起來！
所以選擇合適自己的競爭環境和市場，以及對手很重要，這就是初期定目標；還有其他定目標的方式，你資源積累多了，方法實操很多遍非常熟悉了，可以直接從 PC 端、人氣排序來計算或者流量商品榜、Top 對手，這是選擇不同的競爭環境與對手，不重要，先把前面說的兩種運用好就不錯了！
2、然後定出人氣目標：收藏率、加購率、轉化率目標！
（1）去看行業大盤數據：
行業收藏率=收藏數/訪客數；
行業加購率=加購數/訪客數；
行業轉化率=支付件數/訪客數；
你要在10-14 天內完成銷量目標，根據權重核心指標和變化，人氣權重的增長很關鍵，搜索排序是產品用戶體驗指標賽馬pk化的結果，所以你的三個指標要高過行業均值。
（2）做出符合搜索權重的銷量計劃
基於上一步算出的銷量，這個銷量是需要你在兩週內，最好是在 10-12 天完成，在後面的第
11 天到第 15 天根據數據反饋來做補單操作會比較好，同時這也表現出產品本身的增長率非常好，增長幅度比較大，權重自然很高；
你在第一步中算出的銷量目標是 480 單，在 12 天完成，也可以安排 10 天，14 天也可以的，10 、12 天效果好一點，後面根據數據來適當優化；
ps我按照 12 天來設計，如何來做這個銷量呢？
480 單/12 天=40 單每天；
這個銷量計劃佈局要有增長幅度，因為增長幅度大權重大，正常增長就按照持續不斷增長來設計就行，這個很簡單就不說了，是可以的，效果也不錯；
但是又要考慮風險性，我給你一個參考方案：
前三天，多做一點，前三天就做 90 單左右，比如：
第一天：30 單，第二天：40 單，第三天：20 單；
這樣設計有兩個好處：
好處一：前三天基本是要補單實現的，新品前三天補單風險相對很小，二是許多人流量做起來掉的直接原因是轉化跟不上，而轉化跟不上的其中很重要的點是流量起來了評價還很少，曬圖更少，問大家也沒有，所以出現收藏加購高但是轉化低，流量就掉了前三天做這麼多單目的就是快速獲取評價，曬圖等基礎；
所以前三天的訂單用順豐發貨最好，確認收貨快，評價和曬圖出來的快，搜索權重就很快增長，到第四天真實搜索流量就開始進來了，後面 9 天的銷量，就按照遞增的方式來增長就行，比如：
第4 天：15 單；第5 天：20 單；第6 天：27 單；第7 天：35 單；第8 天：40 單；第9 天：50 單；第10 天：60 單；第11 天：68 單；第12 天：75 單
這樣，我們就得到我們在 12 天內完成目標銷量的計劃，注意這個銷量是包含真實銷量的，不是全部去刷的，你的真實銷量越多就越安全，效果就越好，這裡如何讓真實轉化更高呢，第一你的詳情頁賣點、問大家、評價很重要，第二，客服轉化能力，哪怕是送我也送出去，初次之外提醒一點，要養魚塘，要裂變新客戶了！！！
這個銷量計劃，你用 10 天來做也可以，但是我建議還是 12 天左右比較好，做一週也可以，但你的產品轉化不是非常牛逼的話，會不夠穩定，你可以根據目標銷量完成計劃來得到搜索權重的人氣打造計劃！
好好操作,數據肯定是會起來的！
（3）做出符合搜索權重的人氣計劃
由上也會得出3個數據：行業收藏率、行業加購率、行業轉化率
比如，行業收藏率4%；行業加購率5%；行業轉化率1.5%；
想要產品在賽馬 PK 中勝出，需要在人氣權重數據上表現更優秀，至少要比行業均值優秀，如果和競品pk，那就以對手的數據為核心，做到比他更優秀，根據經驗給個參考：
以行業倍數遞減的方式，逐漸在 12 天內過度到比行業優秀一點的數據，比如：
1 天：3 倍；
2 天：3 倍；
3 天：2 倍；
4 天：1.8 倍；
5 天：1.5 倍；
6 天：1.5 倍；
7 天：1.3 倍；
8 天：1.2 倍；
9 天：1.2 倍；
10 天：1.2 倍；
11 天：1.2 倍；
12 天：1.2 倍
根據這樣的倍數，得到你的目標人氣佈局，你的目標收藏率：
1 天：3*4%=12%
2 天：3*4%=12%
3 天：2*4%=8%；
……
12 天：1.2*4%=4.8%；
有了這個數據，你就可以算出每一天收藏量，購物車量需要達到多少了；先算出每天的流量目標，根據：銷量=流量*轉化率，得到流量=銷量/轉化率；你是不是就得到每天的流量目標了，比如這個的：
1 天：30/4.5%=666uv;
2 天：40/4.5%=888uv;
3 天：20/3%=666uv；
……
8 天：40/1.8%=2222uv;
9 天：50/1.8%=2778uv;
10 天:60/1.8%=3333uv;
11 天：68/1.8%=3778uv;
12 天：75/1.8%=4167uv
到這裡，你基本可以清楚的知道這個單品整個人氣權重提升要如何來執行了，再強調一下，這個數據包括真實數據，不是都靠刷；前三天怎麼每天搞幾百的流量，不可能都刷吧？
對爆款推廣比較熟悉的運營一看這個數據就能知道是比較容易完成，易於達到的一個數據；標品，非標品都是一樣的，因為標品有的類目轉化率高，流量的目標值就會更小，你去做一變計劃就知道了；你去分析所有的爆款數據，會有一個相同點，前幾天的轉化率非常高，所以你在前三天的轉化率可以高於算出來的轉化率，30%，20%，10%這樣的轉化率都是可以的，因為你還需要做收藏加購轉化率，要做收藏加購，那每天一百，兩百的人為流量也是搞的定的；然後隨著時間拉長，你會發現流量的要求越來越正常，甚至你選的市場選的好，目標定的好，款式不錯，一週後你根本不需要補流量，來的流量都會超過你算出的目標量，這樣的人氣權重佈局與提升，不僅符合搜索權重，而且在增長的同時逐漸達到正常且高於均值，因此，你的寶貝很容易就從市場競爭賽馬中勝出，從而獲得更多的搜索流量；當然，計劃還沒完。再給大家看兩個數據圖：
（4）做符合搜索權重的關鍵詞計劃
搜索流量的獲取和排名競爭，都是基於關鍵詞的，而你的目標銷量，收藏，購物車等都是從核心競爭關鍵詞中來的，所以要做好關鍵詞佈局，這個直接決定你做權重的速度和搜索流量的大小；這一步在執行操作中直接反應出你對搜索本質原理的熟悉精通程度；
第一，圍繞核心詞（運動鞋女休閒）的長尾詞；
比如：運動鞋女休閒 韓版 百搭 學生這個長尾詞，包含了：
運動鞋女休閒
運動鞋 韓版運動鞋 百搭運動鞋 學生
運動鞋 韓版
百搭運動鞋 韓版
學生運動鞋 百搭
學生運動鞋女休閒百搭
.........
當你操作這個詞的時候，能打開下面這些關鍵詞的無線展現端口，但不是說操作一單就全部打開了。
第二，核心競爭詞（運動鞋女休閒）的成交銷量權重不夠，你都用上面這個長尾詞完成銷量的話，搜索流量是無法做到競爭對手一樣大的，所以核心競爭詞的成交量要夠，怎麼才叫夠呢？
前面養的對手的最近一週的 TOP10 成交詞的銷量情況：
每個關鍵詞 7 天的成交量多少？
10 個詞一共是多少？
統計出來的總數除以你操作的天數 12 天，得到的這個數據，就是你圍繞核心競爭詞的這些關鍵詞，在 12 天內要完成的成交量；比如：你算得 12 天要完成 250 單，就意味著你【運動鞋女休閒】這個核心競爭詞加上圍繞著這個詞的關鍵詞的成交量要做到 250 單；這就是關鍵詞佈局，而效果要好的核心是，運動鞋女休閒這個核心詞的第一步在制定目標的時候，我們通過看對手或達到手淘前幾屏的門檻，通過生意參謀分析這成交量要做到三分之一以上最好，就是 250*0.33=82 單以上； OK 這個詞要完成 82 單，根據每天的目標銷量，按照遞增分佈進去就好了，前三天肯定搜不到，前三天不做；
然後從第 7 天開始，要注意這個核心關鍵詞的行業搜索支付轉化率，不能高出行業均值太多，以這樣的標準去衡量後面幾天的關鍵詞單量就 OK 了；還有 250 單減去 82 單等於 168 單要通過圍繞這個核心詞的關鍵詞且和寶貝比較精準，指數比較高的詞來完成，比如：
運動鞋女休閒 韓版運動鞋女休閒 厚底
……
總單量是 480 單，還有 480-250=230 單，剩下的單量儘可能佈局到圍繞核心關鍵詞的下拉框詞，覆蓋寶貝屬性的詞上去，因為以上算出來的只是 TOP10 的關鍵詞，當然還可以分佈給直通車部分；這樣，你基本完成了關鍵詞的佈局，前面幾天以長尾詞為主，結合前面講過的內容，多入口，多成交路徑，多關鍵詞，以降低風險，前面幾天可以加入淘口令，二維碼，老客戶回購，搜店鋪，店鋪其它款關聯成交，搜標題，搜半標題等的方式來做，如果你的類目，你競爭的詞，PC 端流量有一定佔比，前三天按照 PC 端：無線端=1：3 的方式可以更快速打開無線展現端口；然後根據前面給你分享過的放單流程，做好單子模板，就準備開幹了！
你好，我是今日頭條“電商七友”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
私信我回復“學習”即可
閱讀更多 電商七友 的文章
