第一種方法是,直接砍
這也是最簡單粗暴的砍價方法,就是針對每平方米的單價直接往下砍,當然這種砍法往往不那麼容易能夠如願。
可以換一種方式,那就是砍總價。比如,一百平米的房子,每平米單價12000,總價120萬。如果,直接砍單價砍不下來,可以換一種方式砍總價,定一個,自己能接受的目標,往那個方向去看,比如100萬,105萬,110萬這樣砍。
第二種方法是,間接砍
直接砍價往往比較不好看,因為賣房的人都有一個心理價位,低於那個價位他就不賣了。如果真想砍價,還得通過間接的方式,比較容易讓人接受。
間接砍價就是,房子的總價不變,但是,想辦法讓賣方出中介費、出過戶稅費等等,這些費用算下來也是一筆不小的數字,如果能夠讓對方出這些費用,實際上就是變相降價。
第三種方法是,選對時機砍
找準時機往往是能夠成功砍價的重要因素。這些時機包括對方急售、年底年初等時機。
對方急售的時候往往是急著用錢,所以這個時候砍價就比較容易成功。每年的年底和年初,也是資金最緊張的時候,這個時候砍價往往能夠如願。
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