本文繼續上一篇《淘寶直播機構：好的機構都為達人做了什麼？——合理扣點（第八講）》的拓展，初衷是紅哥統一解答後臺留言比較多的問題，同時也為新人介紹機構的責任和義務等相關問題，讓每個進入機構的主播們心裡有底，也為機構提供基礎運營參考！
開篇之前大家可以參考之前的相關文章，具體有：
4月3號的《淘寶直播入門：新手運營店鋪還是簽約達人機構，第五講》
簡述：該文主要為新人提供入行方向的指引為主旨，還沒入行的小朋友可以看看；
3月20日的《淘寶直播入門：主播為什麼要簽約直播機構》
簡述：這篇推文則是為主播解答簽約機構的一些優勢和行業問題；
還有3月7日的《淘寶主播理想國：道盡主播的十大職業未來》
簡述：如題，為主播職業方向確定提供參考，十大職業方向為主播提供了奮鬥目標！
而在上一講裡我們講了機構的合理扣點問題，為主播介紹了為什麼加入機構後機構需要扣點？到底這個扣點應不應該的問題。紅哥沒有給出明確答案，因為對於好的機構扣90%都有主播會選擇加入，而不好的機構扣10%主播都可能覺得不值，關鍵在於主播是否能夠平衡好和機構的關係，雙方永遠都有一方會吃虧，正如如涵的張大奕，大金這些頭部網紅為什麼不獨立出來單幹呢？你可以說是簽了死約，但是如果某一方覺得吃虧了不幹了毀約的例子並不是沒有，娛樂圈一籮筐毀約後賠付鉅額違約金的，有的跳出來成功了，有的失敗了，所以說機構存在是合理的，紅哥希望每一個主播都能找到合適的機構合作，共同努力闖出一片天地！
淺析各個階段的機構長什麼樣
1、初創機構（主播小於10個）
全職主播少於10個的機構我們稱之為初創機構，主播選擇這類機構首先看的不是機構辦公室有多大，多豪華。我們應該看機構創始人的背景和專業程度，還有公司的發展方向，因為80%的初創機構都會消失，但是如果你選到一個好的機構，那獲益也將是幾何級的；那麼初創機構會碰到什麼問題呢？
①首先，多變的機構是並不都是壞機構
為什麼這樣說呢?初創機構由於自身資源和各種隨機性的問題，往往在運營過程中避免不了挑戰運營策略，原因多種多樣，比如招到的主播擅長什麼？招商的產品什麼比較多？哪個類目做的機構比較少？等等都會造成機構調整方向，這裡就需要主播自適應了，比如今天紅哥就要為自己的洗白了，我們做了兩年的直播，除了合作的淘女郎代播項目一直比較穩定，中間我們最少砍掉了5個項目，最終定位運營自媒體，終於發現創始人的基因優勢是在哪裡了，這中間來來往往打殘了好幾十號人，留下的都是寶貴的財富；
②其次，多看運營方的背景
比如紅哥做了十年電商轉型做電商直播，有的是做了多年的娛樂媒體轉入的，還有是攝影模特經紀公司過來做淘寶直播的，每個公司的基因不一樣，但是有一點是一樣的，那就是經驗和背景是成功的很重要一環，如果對面的老闆太年輕，主播就要擔心了；
③最後，看企業的專注程度
多元化是初創團隊死亡的最大原因，如果一個初創團隊人不多的情況下同時做3件以上的事情，那基本上就沒啥前途了，特別是企業在開天貓，然後有申請了一個機構，還想做淘女郎代播，這種機構的老闆看似強大，其實是很脆弱的，除非上市公司錢多，所以企業可以多變快速試錯，但是絕對不能一味多元化；
2、成長期機構（主播10-30人）
超過10個全職主播的機構基本上就開始步入成長期了，目前這類是直播機構慢慢多起來了，在這裡補充一下是全職主播，而且是在公司上班的淘寶主播才算，有的機構主播都是分佈在全國各地的，那你就要具體看這些主播的收入情況了，因為早期確實有機構主播依靠淘寶扶持採用全國招收主播也做起來了，還有的機構是主播做起來了就放出去（有的單獨租公寓），公司裡只留下孵化期的主播，這裡需要仔細鑑別；那成長期的機構有什麼特點呢？
①逐步專業化
當主播越來越多就會出現一個趨勢，機構的產品越來越集中化，比如有的機構會開始專注食品、女裝、美妝、鞋包等具體的類目，這個是機構發展到一定規模會必然走的路線，集中招商，商品重複利用，人才招募專業化，管理流程化，這個過程的機構是一個機構在降低運營成本和提高運營效率的一個重要轉型方向；所以選擇這些機構就需要看公司發展方向適不適合你的特長了。
②主播優先級
這個怎麼理解呢？簡單的說就是這樣的機構開始會特別注重某個主播的提升，我們叫做扶持頭部主播。那麼其他主播就會感覺被忽略，其實反過來我們想，只有機構扶持出一個好的主播了，才能複製到更多主播身上，這個階段如果你不是頭部的，那建議是默默堅持播下去，提升內功才是第一要緊的事情；
3、成熟型機構（主播30人以上）
成熟些機構其實有時候並不能以人數界定，還有一個方式就是機構有5個以上top100裡的淘寶主播，將來可能會隨著淘寶直播的規模放大，頭部主播會越來越向這些機構靠攏，好的機構會擁有更多top主播；那麼成熟型機構有什麼特點呢？
①類目多元化
多品類發展是成熟型機構有一個特點，扶持出了頭部主播帶動一個類目，繼而發展第二個類目第三個類目就成為了水到渠成的事情了，成功的經驗扶持起來的速度是很快的，所以好的機構最終多元化是一個重要標誌，但是這裡紅哥也要說一點，類目多元化並不是成熟機構唯一的選擇，切勿為了規模而做規模；
②平臺多元化
成熟的機構除了類目多元化的選擇外，最重要的其實是平臺多元化，這個時候機構有錢了，應該為主播建立多平臺發展的基礎，單一的淘寶直播並不能保證安全，開通微博做網紅自媒體，或者短視頻平臺的運營會成為一個重要的課題；
③機構品牌化
主播做成網紅品牌不是終點，機構做成品牌才是，只有一個響噹噹的機構品牌才能吸引更多的人才加入，具體實施可以根據機構的基因選擇不同的品牌化方向；
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