■撰文 | 李华
在快消品B2B市场，采取自营业务模式的京东新通路，曾被市场普遍认为，其快速“成长”，将建立在“干掉”传统经销商、批发商的基础上。
所以，当京东新通路今天发布全新战略，拟全国范围复制、推广联合仓配模式时，这一方面似乎说明，中小经销商、批发商的价值在当下市场仍是无可替代的。另一方面则显示京东也将他们纳入了自己的业务体系。
《商业观察家》认为，京东新通路的联合仓配模式，相当于在全国铺开针对夫妻店等小B商家的“前置仓”。
解决的可能是两个问题：
一是整合中小经销商、批发商手中现有的仓配资源，并提升仓配成本效率。
二是，对于高频、高服务需求的商品如水饮、乳制品，以及短保质期等品类商品，通过中央仓直配方式做，运费可能比货值还高，时效也很难保证，线上很难做。
而水饮、乳制品、短保商品是“流量来源”、引流品类，消费场景在线下，由传统分销体系掌控。这块市场需要切入。
所以，你既可以将京东新通路此次战略调整看作是中小经销商、批发商价值的展现，也可以理解为京东新通路的新一轮“提速”。
/ 01/
联合仓配
京东新通路的联合仓配模式定位服务当地3-5公里半径内京东掌柜宝客户（夫妻店）的末端物流体系。可以看作是打造服务夫妻店的“前置仓”体系。
业务模型则是整合、招商各区域中小经销商、批发商的仓配资源，将京东的中央仓与他们的仓配资源打通，实现货从京东中央仓到联合仓，再到夫妻店的业务流程。
这套体系内，京东输出软硬件系统、供应链。拟招商、整合的中小经销商、批发商仓配资源则下沉至镇一级。
《商业观察家》了解到，京东新通路联合仓配模式，目前，已经在一些地区进行了试点，此次，正式对外发布，也就是要全国铺开了。
从这个业务模型的运营看，对于合作几方的价值方向。《商业观察家》认为，主要有四块。
首先，对品牌商来说，可以共享平台上的渠道和仓配资源，扩大自身的市场覆盖范围和下沉深度，弥补部分区域线下力量薄弱的现状。同时，接入新通路的联合仓配体系，遵循品牌商的线下定价原则，通路环节更加透明可控，有利于形成更加健康的产品价格体系。此外，广泛的分销渠道和全链路数据反馈，也能帮品牌商更准确地掌握生意全貌，做出更有效地决策。
其次，对于中小经销商、批发商而言，京东的仓配管理能力、技术、运营效率可以进行输出，进而帮助提升他们的仓配管理能力、运营效率和渠道数字化。
过去京东的商品流通方式是，货从京东中央仓直发夫妻店。现在，联合仓配体系正式运行后，高频、高服务需求品类的商品将由联合仓发货、配送；低频、慢流类商品将由京东中央仓发货，京东物流转运至联合仓，在联合仓与高频、高服务需求商品合并装运后，再统一配送到店。这一模式，既避免了重复投资，也能让他们中小经销商、批发商们存量仓配资源实现更好的订单密度、扩大业务，进而提升成本效率，以及订单量（来自京东的订单）。他们不仅获得了额外的配送收入，还将实现经营商品的品类扩充，在稳定已有的老用户的同时，服务和拓展掌柜宝的新用户，全年再无淡季之虞，人、车、库及资金的效率都将实现最大化。
再次，对于夫妻店而言，京东的联合的仓离他们更近（3-5公里），所以，能实现更便捷、更快速的配送时效。夫妻店的进货体验也将得到大幅度提升，商品破损率降低。同时，集中送货、统一清点还可以让他们更省事，还获得了品类更丰富、由京东背书的高品质货源。
快消品B2B市场的竞争，当下其实主要就是拼三块：能不能帮夫妻店省钱、能不能帮夫妻店多赚钱，以及能不能让夫妻店更省事。
最后，对于京东而言，合作永远是最好的业务方式。合作会减少竞争。盘活存量资源有助于京东实现更快的市场布局速度。
当下市场，经销体系其实是有价值的，由于深耕区域，地方资源深厚。他们的市场反应速度很快，比较灵活，能很早发现市场趋势。
/ 02/
商品价值
《商业观察家》认为，京东新通路的联合仓配战略，最大的价值可能还是在商品层面。
夫妻店的业务模式，当下并不是计划性购买，消费者进店很多还是应急性购买、随意性购买。比如附近居民突然感觉口渴，就会随意走进最近那家夫妻店，临时缺什么就买什么。
这种业务模式下，夫妻店的核心销售品类，主要就是水饮、乳制品、食品（短保商品）等。这些品类消费高频，是流量来源。
卖水，运费可能比货值高。经销商大批量统一配送，甚至是压货，其实是更具成本效率的。
卖短保产品，从入中央仓到出仓，很多天就过去了。
因此，既有的存量分销资源在高频品类层面，其实是很有价值的。
京东新通路做联合仓配模式，有助于京东切入这些品类商品的分销业务。获得流量资源、输出价值，并构建业务闭环。
如果夫妻店能从京东这一套业务体系上采购到最具成本效率的“引流品类”，还能经营之前所难以经营的高毛利品类，比如进口商品，以及大件商品、增值服务，比如数码、家电等。那么，夫妻店就更有可能养成采购习惯。因为这是一站式、低成本、“省事”、有增量价值的采购，
而在这一套商品体系、仓配体系搭建完成后，接下来就是跑数据了。
联合仓配意味着全方位控货，商品是能实现数字化的。流通环节也是数字化掌控的，每天进出多少，夫妻店的采购频次、喜好、需求也是能知道的。
未来，如果在消费端也进行更好的数字化尝试，比如京东便利店已经开通的网上店铺功能，，可以将整套业务实现数字化。数字化的商品、数字化的运营、数字化的顾客。
这将成为一个闭环，一个可以通过精准营销创造成本价值。通过消费金融、供应链金融创造利润增量。通过消费者洞察，形成更具效率的供应链、选品能力。
在这个业务数字化闭环里，无论是品牌商、零售商、分销商都将可能成为受益者。
文章出自公号商业观察家
閱讀更多 商業觀察家 的文章
