導讀：
任正非在華為戰略預備隊指導委員會上，他就曾表示過自己對於華為未來的擔憂：
華為公司不能像部分西方公司一樣， 在溫柔鄉中葬送了我們 30年的奮鬥。
在2015年時，任正非曾發表過演講，標題為《將軍是打出來的》，在演講中，他講出了華為人的“奮鬥”，也為年輕人分享了不少提升自我的建議。
一、 將軍是打出來的
在華為，必須多產糧食才能拿高工資，多產糧食才能當將軍。
將軍是選拔出來的，不是因為學習了就可以當將軍，但是不學習肯定不能當將軍。
二、考核機制要發生很大變化，變化有利於發展
1、幹部選拔沒有年齡、資歷標準，只以責任結果貢獻為考核標準。
2、不同地區的任職標準不同。
提拔誰，選誰，構建的是在組織裡面的一種導向。華為在各種政策方面的導向，加上理想又遠大，人就被激發出來了，越來越讓大家感受到你只要好好幹，你是有前途的，你會有更好的發展舞臺，而老玩花樣的人佔不到便宜，最終會被識別出來……大家關注點是要把自己的工作做好。
華為運營商 BG 總裁鄒志磊曾這樣評價任正非：“一個項目怎麼打他不關心，只要結果，他給你政策、資源，還告訴你，這本來就是你們掙的……”
考核幹部的標準怎麼定？如果是績效與關鍵行為相結合，往往導致看素質(關鍵行為過程)覺得你可以，給你一個機會去幹，淡化了績效這個硬條件，帶來的結果有可能是：說你行就行，說你不行就不行，導致提拔和使用幹部的隨意性大，可能帶來用人不公。
緊接著，華為2006 年又進一步推行了薪酬改革，重點是“按責任與貢獻付酬”，而不是按資歷付酬。
根據崗位責任和貢獻產出，決定每個崗位的工資級別；員工匹配上崗，獲得相應的工資待遇；員工崗位調整了，工資待遇隨之調整。這次改革受益最大的，是那些有奮鬥精神、勇於承擔責任、衝鋒在前並做出貢獻的員工；受鞭策的，是那些安於現狀，不思進取，躺在功勞簿上睡大覺的員工。老員工如果懈怠了、不努力奮鬥了，其崗位會被調整下來。
華為在選人提拔人才上的改革也是目前中國中小型企業想要長遠發展的趨勢
怎麼選擇優秀的人？怎麼留住你選擇的人？
績效考核的設計方法：
很多企業經常犯一個錯誤：部門績效越差，就越不給員工漲工資。如果工資不漲，優秀員工肯定要走，剩下的都是比較差的。對於中小企業而言，不能像華為一樣每個員工工資都很高，但你可以讓核心員工工資高。在這種情況下，核心產出職位的薪酬要增加成為必然。
任正非：什麼是人才，我看最典型的華為人都不是人才，錢給多了，不是人才也變成了人才。
構建好激勵機制，赤裸裸的利益驅動！不管黑貓白貓，都拼命抓老鼠！
"先有雞，才有蛋"，這就是我們的假設，我們對未來有信心，所以我們敢於先給予，再讓他去創造價值。
在華為是"英雄不問出處，貢獻必有回報"，不拼爹，不拼媽，一切看貢獻和能力。
所有細胞都被激活，這個人就不會衰落。拿什麼激活？血液就是薪酬制度。
KSF薪酬全績效模式設計理念：
將員工的薪酬和他的價值進行密切的融合，引導改變觀念與行為方式。將目標計劃管理與KSF相結合、讓員工為自己而做、並通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟，實現員工如何為自己做到。
在做薪酬設計時，員工的工資收入應該和他工作價值相結合。員工的收入增加和他的價值增加成同比關係的，如果能把員工的價值不斷的拉昇的時候，他的增加工資就會留出了空間，當他的收入增加和價值增加成同比時，企業工資費用率就不會增加。
KSF模式是管理者和企業共贏的模式 ，給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，然後再每種渠道上找到平衡點，然後進行分配，這個模式分配的不是企業的利潤，而是一種超價值的分配模式，要求管理者拿出好的結果、效果與企業進行價值交易，企業贏得的是高績效、管理者員工則贏得高收入。
KSF是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。
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以生產經理為例：
通常來說，生產經理的薪資構成是固定工資+績效工資。
在這種情況下，企業是默認為這個崗位沒有可以增加利潤的空間，因此收入變化太小。而制約企業發展的費用率、成本等等因素都與他沒關係。
如果採用KSF薪酬模式，他會有6-8個加工資的渠道，在原有平衡點上：
- 總產值每多3000元，獎勵5.3元，每少3000，少發4元；
- 毛利潤每增加10000元，獎勵31元，每減少10000元，少發25元；
- 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
- 及時交貨率，每上升0.05%,獎勵2元，每少0.05%，少發2元；
- 員工流失率，沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250；
- ·····
這樣做有什麼好處呢？
對員工來說，
- 我做的每一項有產值的事情都可以得到相應的薪資回報
- 做的越多，得到的越多，那我自然願意去幹
- 薪資是由數據說話，這樣也就避免了有關係的人拿的更多的不公平現象
對企業來說，
- 員工有了工作動力之後，對企業的利潤貢獻也會更大
- 避免了養“閒人”的情況
- 員工在別的地方拿到更高薪資的可能性降低，企業人才流失率也會減少
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