文 | Connie
5月28日，浙江執御信息技術有限公司（以下簡稱“執御”）獲得了來自紅杉資本領投，君聯資本、鼎暉投資等跟投的數億美元 C 輪融資。投後估值超過10億美元，成為中國出海大軍中又一區域性獨角獸。
從4月份，專注歐美地區的母嬰出口電商平臺PatPat完成3億人民幣C輪融資，到本月專注中東快時尚出口電商平臺執御獲得數億美元C輪融資，可見出口電商，尤其是區域性或細分市場的出口電商已經進入資本窗口期。
數據顯示，2017年中國跨境出口電商市場共發生了32起融資事件，總金額超71億元人民幣，獲得融資企業數量以及總金額均比2016年多。而今年上半年，上億元融資、併購現象明顯增多，而針對區域性市場或細分市場的出口電商的融資成為明顯特徵。
Morketing預測，在資本的加持下，未來2年跨境出口電商將不斷湧現區域性或細分市場獨角獸。
搶佔特定區域市場要有資金加持
從2017年開始，跨境出口電商融資需求旺盛，原因是行業發展速度快，各路資本聚集，企業急需資金加快發展速度，以更快的速度搶佔市場份額。
一方面，一些想做差異化的電商企業，想要專注某一特定區域或細分領域，就必須有資金的大量投入進行縱向深入。
比如，快時尚領域屬於資本密集型的跨境出口電商行業，跨境貿易貨物週轉期限長，業務擴張迅速，需要充足的貨物儲備以快速滿足消費者的要求。
同時，跨境電商公司需要強有力的技術和系統支持以對市場快速反應，因此需要營運資金投入至新增研發人員以及相應的軟硬件配套。
另一方面，出口電商企業，通過資本打造企業品牌化之路開啟，尤其主攻新興市場的出口電商，想要在本地區形成自己的品牌，必須通過規模化的發展塑造自己的核心競爭力及競爭壁壘，而這個過程中必定需要大量資金加持。
大數據、人工智能發展的必然結果
無論從投資方還是從被投資方的角度看，出口電商迎來資本高峰期，一個很重要原因是對新技術、大數據和人工智能的角度尋求投資和被投資的。
例如，本次融資案例中，作為領投的紅杉資本一直比較青睞尋求技術創新的標的，紅杉全球執行合夥人沈南鵬表示：“紅杉一直高度關注創新企業，尤其是能夠把新技術、新模式成功應用到新市場並取得高速成長的企業。“
“投資執御的一個重要原因是看重其善於應用大數據和人工智能技術在新零售生態領域的應用，尤其執御自主研發的數據大腦，利用 AI 技術匹配用戶需求和供應鏈，實現自動上架、精準銷售，不斷滿足消費者高頻次、碎片化、個性化的購物需求。”
從出口電商企業自身發展角度，與科技相結合，是必然的發展趨勢。
出口電商企業對數據的挖掘和應用、擴大系統優勢，無論是前期營銷推廣、精準獲取用戶，還是智慧物流、售後等提高運營效率，都是對大數據、人工智能的剛需。
如何成為下一個出口電商獨角獸
下一個出口電商獨角獸的誕生出現在細分市場或區域性市場的可能性極大，但前提是一定對這個區域或領域下足功夫深耕，比如執御在中東，花費了五年的時間去深耕、去了解這個市場以及這個市場的用戶需求。
執御副總裁周珩表示：“所有平臺，要解決的就是供應鏈與消費者之間的關係。我們之所以能在中東市場，保持移動端電商第一的位置，在於我們對當地消費文化的瞭解，在於對當地人生活習慣的瞭解，也在於我們對當地商品需求品類的瞭解。同時，背靠的是整個中國乃至全球的供應鏈”。
依靠中國全球領先的互聯網技術，對中東市場深入的瞭解，以及對全球供應鏈體系的深度把握，是執御成功的三把利器。
所以，想要成為下一個出口電商獨角獸，一方面要在所在區域內深耕本地化，形成自己的差異化防線，抵禦來自平臺巨頭和本地電商的壓力。另一方面要提升自身技術發展，加強數據的挖掘和應用等，實現從產品生產、精準營銷到物流、售後等供應鏈的智能化。
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