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上文中，我們提到，目前我國傳統婚嫁行業正處於“一低兩無”的初級狀態，即准入門檻低、集中度低，無全國性領軍品牌。千億級婚嫁市場仍然沒有一家美股/A股上市公司。
事實上，在傳統婚嫁行業越來越大的生存競爭壓力擠壓及互聯網的不斷滲透下，萬億級婚嫁市場將很快進入整合期。那麼，今天我們就要分享一下婚嫁行業中那些若隱若現的獨角獸：
整合在即，獨角獸若隱若現
目前婚嫁行業發展良好的有三類，分別是：線上綜合性平臺、線上和線下婚紗攝影企業、重資產型婚禮會館與婚禮策劃企業。
1）線上綜合性平臺：競爭激烈、價值不足
目前，BAT和大型投資機構均有佈局，競爭激烈，如騰訊有美團點評結婚、百度有糯米、阿里有婚伴、紅杉投資到喜啦、百合網投資小兩口婚博和婚禮大亨等，都在試圖爭搶全國性婚嫁平臺入口的數一數二名額。
線上綜合性平臺企業案例之“美團點評結婚事業部”
2009年，點評開始涉足結婚、親子、家裝，2013年，正式成立結婚事業部。結婚是點評網的一個服務版塊，提供攝影、婚慶、禮服、婚宴、首飾等13個結婚上下游子行業的一站式服務。2016年1月，美團點評合併後，騰訊等共同注資33億美元，佔股30%以上；目前結婚版塊已經覆蓋全國91個地級市，含528個縣市，12 萬家結婚商戶，與其中近萬家業內頂級商戶達到深度合作狀態。結婚用戶日訪問量70萬，平均每天為每個商戶帶去6.3個潛在結婚用戶。
線上綜合性平臺企業案例之“婚禮紀”
2012年成立，一站式互聯網結婚平臺，業務覆蓋本地婚禮服務、婚車、婚品、旅拍等婚嫁全產業鏈。2016年4月獲復星昆仲、祥峰、經緯3000萬美元B輪融資。目前共有3 萬餘家商戶入駐，商品的SKU超過60000個，累計用戶超過800萬，日均活躍用戶50萬， APP日均啟動次數近200萬次，App端活躍用戶平均每日開機次數4.2次。平臺平均的客單價約5千－6千元。
2）線上和線下婚紗攝影企業：有機會成長出若干獨角獸企業，但權重不夠、難以撬動全產業鏈
從新人的消費習慣看，攝影與婚紗結合緊密，甚至有兩項消費融合的趨勢，二項加在一起全國市場規模有900億，佔婚嫁核心消費的18%。婚嫁服務有地域屬性，需要在一座座城給一對對新人提供面對面服務。互聯網的信息公開和高效溝通，讓優質攝影企業的覆蓋面增大，有成長為獨角獸規模企業的潛質。
3）重資產型婚禮會館和重模式婚禮策劃公司：全產業鏈整合入口，唯重模式不破
線下平臺和自營服務商家向一站式服務轉型的競爭，如婚博會、婚禮商城、金夫人等。在我國一線城市，婚宴消費在核心業務中佔比達78%以上，排上日程的最重要一項就是訂婚宴場地。目前現狀的一個不良結果是形成了內部關係網，銷售人員手握資源，場地優先給關係戶使用，限制了婚禮策劃企業的正常競爭和異地擴張，成為行業發展的障礙。婚禮策劃企業則有強勁動力和強勢表現，要越過酒店飯店對其的控制。
婚禮會館企業案例之“羅曼園”
創立於2002年，重資產實業，婚嫁一體化服務高級婚禮會館。在上海有近20家會館。積累上萬客人。近三年保持每年100%的增長速度。2013年服務於1000對新人。2014年服務於近2000對新人。2015年服務於近4000對新人，平均每對新人的消費額在10萬以上。
寫在最後，一個小調研：
2018年，國內婚嫁產業或將有望形成新的格局，讓我們拭目以待。
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