我相信很多销售员都遇到过，这样的情况，客户确实想买，因为某些原因而没有购买，你认为他以后肯定会买，但是，等过了一天或者两天以上，甚至一个小时后，客户就不购买了，这是为什么呢?
在销售过程中，客户的购买兴趣及购买欲望是短暂的，当时，确实想买了，但是时间一长，有的客户就没有购买的欲望了。那么，如何快速捕捉成交信号，快速实现成交呢？今天给大家给大家分享销售中不可缺少的1个原则——假设成交原则
假设成交原则分为
1.运用时机
2.压力递增
假设成交的运用时机
什么是最佳运用时机呢？
从成交信号出现到最后成交过程是非常微妙的，这段过程，实际上客户在做思想上的挣扎，他们可能会想：要是买吧，会不会买贵了，要是不买吧，这个产品确实好。要是买吧，真的会有这么好吗？要是不买吧，今天确实优惠等等诸多想法，这就是最佳的运用时机，
假设成交就是你想象客户已经成交。既然成交啦，那你下步干什么呢？
我们举个例子：①客户付款方式，②付款时间，③送货地址，④送货时间，⑤购货数量。
在以上这几项内容，哪一项对于客户而言压力是最小的？应该是送货地址或者是送货时间对吧。这时候你应该这样说：
销售员：“张总，要是送货的话，货送到哪里啊？”
客户：“送我们公司去。”
销售员说：“好的，您把您公司的地址说一下，我记一下。
客户：我公司地址是............
销售员说：“好的，我记下来了，什么时间送过去比较合适？”
如果客户再说了时间，是不是就成交了？一定要记住的是，哪个内容对客户而言所产生的压力最小，就先做哪个内容。
当然还有一种情况：
销售员：“张总，要是送货的话，货送到哪里啊？”
客户说：“先别急着送货的事情，我还有个问题要问一下。”
我相信大家也经常遇到，这时候，你要冷静下来，要听清楚客户的问题在哪里，找到客户的问题，把客户的问题解决完以后，再一次进入假设成交。
假设成交的关键词是：如果、假设、要是。在销售过程中要经常用假设成交，这样可以引导客户，又不会有不好的影响。
假设成交运用原则：压力递增
当你发现成交信号来的时候，客户已经下点决心购买，这时候你要慎重啦，不要认为一切都万事大吉啦，有时候，你现在不经意的一段话，就让客户产生疑问而拒绝购买，这时候我们该怎么做呢？
这时候我们要学会运用，假设成交运用原则：压力递增
要抓住运用的时机，按照压力最小的顺序先排一个。这样做主要是不要让客户感到压力，人一旦感受到压力，第一反应就是会退缩、逃避，这样自然会影响到最终的销售结果。
销售是个循序渐进，由浅入深的过程，不能过于着急，如果你一见到客户就说：“我们的产品很好，很适合你，你现在就可以付钱了。”这样，客户的压力是不是就会很大？很有可能，还没等你话说完，人家就急匆匆地离开了。
成交时客户压力肯定是有的，因为他们付出金钱，时间，精力........成交信号来到时，我们要学会给客户逐渐增加压力，每个环节增加一点点，客户就很难察觉，上面说到成交时客户压力最小的是送货时间或送货地址，压力最大的当然是付款方式，因为这一环节客户要拿出钱，付钱的时候就是客户压力最大的时候，所以，付款方式肯定要排到最后。而压力最小的送货地址或者送货时间自然是第一项内容。按照压力大小从小到大进行，这样就给客户留下一个缓冲阶段，客户没有感觉到压力，自然也会更加容易接受。
所以我们要把成交时的步骤，一一分解，选择最没有压力的一项，一点一点深入，运用假设成交原则为最终真正的成交做铺垫。
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