“体育内容的投入不能只是看播放内容。对于优酷来讲，对于播放内容这个行业其实已经了解得比较深刻了。我们会做纵深的产业布局，希望能够更加深度的去思考体育产业，这是我们最重要的购买世界杯的一个目的。”
作者 | 李思琪
5月29日，优酷正式对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴，并拿到2018年俄罗斯世界杯包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。
这意味着本次世界杯（2018年6月14日—2018年7月15日）期间，国内用户将能够直接在优酷手机客户端和PC端观看64场世界杯比赛高清直播，还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视上或通过天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯赛事高清内容。
杨伟东把此次购买世界杯直播权视为一个向前冲锋的“信号”，而优酷也将更为积极地介入体育内容市场的竞争。杨伟东表示，“我自己觉得我们之后还会跟央视来探讨奥运会的合作，因为阿里巴巴是奥运会的官方合作伙伴。”
在获得了本届世界杯可以播出权合作的信号后，多家视频平台展开了激烈竞争。谈判经历了三天时间，优酷不断地开会商讨竞争策略和自己的打法。最终，尽管优酷不是出价最高的，却经历了一次逆转的过程，获得了直播权。
问及原因，杨伟东认为首先优酷是“对于这次合作最渴望的一方”，其次，优酷的整体方案并不仅仅是播放，而是希望利用阿里巴巴的生态与世界杯和足球产业做结合。
优酷此前并非处于体育内容竞争的核心圈层，杨伟东希望通过此次对世界杯的直播，一方面能够给到优酷原有热爱体育内容的用户消费内容的机会，另一方面能够吸引并不是优酷的用户因此迁徙而来。
对于优酷而言，这是一种迟早需要拥有的能力，而此次世界杯像是一场在实战倒逼。不能一蹴而就，至少是一个加速器。杨伟东表示，“我们应该拥有对体育内容的运营和消化能力。与其等下去，不如拿一个好的热门的体育内容来倒逼团队，去能够形成这样的能力。”
同理，今天我们宣布进入体育内容，绝不会只是为了去买一个内容播放一下，我们对于优酷进军体育内容也是经过思考和讨论的，我们希望以购买世界杯直播权作为一个向行业的信号，或者说是对我们团队的一个冲锋号。我们希望能够更加深度地思考体育产业，这是我们购买世界杯最重要的目的。
因为是昨天晚上刚刚跟央视签的约，对于我们来讲时间其实非常紧，因为也就十几天了。但是，正如我跟团队讲的一样，在一定程度上其实也是在倒逼我们的能力。因为团队永远会觉得时间还来得及，但今天我们有一个截止时间，也就是在那个时候不管怎么着都得上，对这个内容的运营和消化必须要上的时候，是在倒逼我们团队的能力。
我们迟早需要具备这样的一个能力，对体育内容的运营，对体育内容的消化这样一个能力。再等下去，还不如拿一个好的热门的体育内容来倒逼我们团队去形成这样的能力。
我们不是说一蹴而就，但至少它是一个加速器。
媒体：这次世界杯的播出时间比较早，对于原有的排播和营销会不会造成一些影响？
杨伟东：世界杯是锦上添花。以前我们确实在排播上没有想过世界杯，但是现在一切以世界杯为最重要的排播的基础。因在未来一个月当中，世界杯可能会是最重要的一个内容。
当然，我们肯定也会在暑期期间去做剧、综艺，不是所有的观众只看世界杯。包括我们还要上《这就是对唱》，《SNL》，我们会做一个搭配。
整体来讲，我们谈判大概经历了三天，到昨天晚上，总算全部落下尘埃，正式合同签署。当然我们在中间签了一个框架合作，因为先把合作锁定，然后再来谈最终的合作细节，中间大家对于整个一些权益，肯定会有一个你来我往的过程，这是很正常的。
但是，我觉得今天的央视格局变得更加的大，今天的央视会正面去面对融媒体时代，也会相信整体的开放可能对于央视影响力的扩大。对于整个世界杯内容的传播，我觉得央视还是很自信的。
杨伟东：这是事实，我们不是出价最高的一方，当然这有出价顺序的问题。
第一，我相信我们是体现出对于这次合作最渴望的一方，在过去的三天多到昨天晚上2点多还在讨论协议。我相信我们对于这次合作的渴望和诚意的表达，央视应该感觉到。
第二，我是觉得我们整体的方案并不仅仅只是一个播放，我们是希望利用起我们的阿里巴巴的生态。我们是奥运会的官方合作伙伴，我们肯定要去做这种国际性的体育产业，去思考、去探索、去合作，也去看到阿里巴巴的机会在什么地方。
从这样一个角度来倒推，我们肯定跟顶级的世界级的体育IP和内容去合作，才能够把这种能力倒逼出来。我们始终在向央视阐述一个道理，就是阿里巴巴如何利用生态来跟世界杯和足球这个产业做结合。
今天可能我们的合作还只是一个初级阶段，是以优酷为核心的，在跟央视做播放、直播、赛事的合作。我们这两天已经频繁地在开各种会，我觉得阿里巴巴的各个业务团队，淘宝、天猫、支付宝、饿了么，都在讨论我们怎么能够围绕着优酷来做这样一个世界杯的活动。
媒体：有人觉得优酷作为阿里旗下的一员，获得在世界杯的直播权，在三个视频平台中相对而言更迫切一些，因为需要为阿里电商导流，是这样的吗？
杨伟东：不是我们最迫切，这完全是误解。因为今天整个淘系的用户DAU要大于优酷的DAU，所以不存在优酷给淘系导流。用户的互通有无一定是有的，但是我们拿世界杯的目的绝不仅仅只是让优酷拿到一个世界杯的播放，然后给淘系去导流。这绝对不是我们的目的。
媒体：单纯从内容来讲，你希望体育内容能够对优酷的整个内容生态产生一个什么样的意义？
杨伟东：我觉得文娱内容当中体育内容是刚需，是必不可少的。而之前我们在筹划优酷体育其实已经筹划将近一年了。我们都在思考优酷体育应该怎么去规划，怎么去破局，一直在思考这样的一些问题。当然我们需要一个合适的机会，让大家知道整个优酷进入体育内容的决心，所以我觉得世界杯是一个很好的机会点。对于整体的文艺内容来讲，体育内容不能缺失，所以体育内容必须要进去。
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