生意好不好，最關鍵、最直接的原因是什麼？有人說是產品、有人說是服務、有人說是客戶。我認為以上都不對，決定性因素應該是流量，流量包括線上的眼球流量，比如你在朋友圈天天發的促銷信息，還包括線下的人流量，比如經過你門店的路人。有流量才有成交的可能，流量大則產品曝光度高，曝光度高則潛在客戶多，潛在客戶多則成交多。有了大量的成交，你才可能投入更多的資金，去改進產品、改善服務、獲取更多的客戶。
今天我分享的案例，是一個社區促銷模型，它可以讓你的社區促銷變得充滿生機，讓你把社區巨大的人流量輕鬆收入囊中。我成它為“體驗式社區促銷模型”。
我先講一個兒童傢俱行業的案例，用這個案例講清楚操作，然後再解釋案例背後的原理。
“體驗式社區促銷模型” 絕對不是那種，擺個攤、站個人、發個傳單，渾渾噩噩過一天的無腦模式。它的核心價值，在於對客戶心理的把握和活動細節的設計，模型由四個部分組成。
第一部分，公益主題。
我們告訴物業，這次我們不是來賣產品的，而是搞一個公益活動，活動的主題是“關愛孩子，關愛未來”，活動由XXX品牌兒童傢俱贊助。在物業的幫助下，我們提前一週，開始把活動信息通過短信、業主群發佈出去，這個發佈動作每天都做，持續7天。
第二部分，促銷時機。
我們的促銷活動，只選在社區人流最集中的時間來做，天氣不好，不做，工作日白天，不做。我們選擇的是工作日的晚上7點後，或者週末的白天，而且必須是晴朗的天氣。
第三部分，現場活動。
第四部分，非現場銷售。
現在，我來講解這個模型背後的原理。
1.現場促銷會消耗大量的人力、物力、時間、精力，必須準備充分，調動一切資源讓人流量最大化。案例中，選擇時機、選擇公益主題，都是為了人流量在服務，一場商業促銷，沒有哪個物業會幫你宣傳，但是一場公益活動，可以讓你聚集最多的客流。
2.趨利避害是人的本性，要用合適的方式把產品的優勢，展現給客戶。案例中，向家長真實地展示甲醛傢俱的危害，這個比自說自話一百遍，某某環保標準，都要管用。
最後，我必須告訴你，案例中我留下了一個小小的秘訣沒有解釋，專業檢測是有服務費用的，為什麼我們可以作為贈品，免費贈送出去？這個秘訣裡面包含了另外一個非常實用的營銷技術，如果你沒有想到，可以轉發這篇文章，然後在評論區留言“專業”兩個字，我會告訴你答案。
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