最近，手機品牌vivo，正在火熱進行2019提前批校招中。提起這個品牌，“青青灣求職”青青君覺得，用農家小子的山寨逆襲來形容比較合適。
也許不少品牌會走“城市包圍農村”的道路，但vivo絕對是“農村包圍城市”的成功典型。當然，還有一個和它神似的手機品牌OPPO，他倆怎麼看都有著親緣血統，但卻打死都不承認和對方有關係。
雖然備受爭議，但vivo手機的銷量，卻連同“胞弟”OPPO一起，開始霸佔銷量榜單前列。從吃瓜群眾的角度來講，彷彿誰都看不起，但又無可奈何。
那麼，今天，我就來講講vivo，講講這個手機品牌的校招吧。當然，“青青灣求職”青青君之前還寫過一家相關領域的公司小米，需要複習的同學搜索：
估值暴漲800倍的小米，校園招聘能讓多少人“發燒”？
vivo與OPPO：本是同根生，相煎何太急
我們講vivo之前，首先要講講它和OPPO的關係。畢竟，每次，當你走在小鎮的水泥路上，沿街的商鋪裡，vivo旁邊貌似總是緊挨著OPPO。
當你走進他們兩家的店面，伶牙俐齒的店員總會用誇張到驚悚的說辭和承諾，讓你對幾乎每款他們家的手機怦然心動。
也難怪，手機定位群體相似，商業打法也相似，銷量也年年齊頭並進衝新高，很難不讓人產生遐想。
既然有遐想，那麼就有必要來正本清源。
首先，“青青灣求職”青青君要說明的是，vivo和OPPO是獨立的兩家公司，但確實有“兄弟”親緣關係。
vivo的前身是步步高通訊電子；OPPO的前身是步步高視聽電子；再加上一個步步高教育電子（產品主要是點讀機），構成了以前的步步高。後來，“兄弟”分家，現在這三家公司各有各的走向：
先來說說今天故事的主角vivo，我前面已經講過了，前身是步步高通訊電子。因為他們家本來就是做電話機起家，所以後來轉型到智能手機，也算順理成章。
在vivo還沒有誕生之前，步步高電話機，相信是很多人童年的回憶。“青青灣求職”青青君家裡就曾經有一部，那是不少普通人家生活好了一點以後的標配。
當初的那則廣告：二八式分頭、近視小眼鏡、素色花領帶，一個樣子光鮮的男人手捧鮮花，坐在房間沙發上等待女友的電話……最後的那句甜得發膩的臺詞“喂，小麗啊”，也成了那個年代，固定電話作為年輕人溝通主流途徑的印證。
可惜時代變幻莫測，到了2011年，智能手機興起。越來越多人，離開智能手機一天，彷彿就會不能存活。
於是，步步高通訊電子也打算出智能手機。不過，可能覺得“步步高”這個牌子有點土，所以後來重新起了箇中不中、洋不洋的名字，叫vivo。
就目前的情況看，vivo的發展還算成功。要我說，捨棄一個大眾熟知的老品牌，另起爐灶，還是需要決心和膽量的。
說到這裡，你可能會覺得，兩家公司畢竟是“兄弟”，關係應該很親密。但恰恰相反，雖然兩家的確會有合作，但獨立性卻超乎很多人想象。以至於，兩家的宣傳人員時常會刻意澄清，彼此獨立，沒有關係。甚至，坊間還傳言，這兩個品牌的銷售人員為了各自利益互毆的情況也時有發生。
對此，我只能說，本是同根生，相煎何太急。
“農村包圍城市”的勝利
vivo這些年手機銷量頗高，是不爭的事實。雖然有不少吃不到葡萄說葡萄酸的人，老是對這個品牌嗤之以鼻，但“打不死的小強”，照樣活得很滋潤。
探究一下vivo的成功，“青青灣求職”青青君覺得，最大功臣應該是他們家的渠道。在人人都交首稱道，“線上”是兵家必爭之地的年代，彼時，小米的線上直銷模式，被視為才是國產手機銷量突破的正確打法。模仿者眾多，小米也一時風光無二。
而vivo和OPPO卻願意悶聲不響，開拓一個個二三線城市的線下小商鋪，通過商鋪銷售人員的賣力推銷，給消費者“洗腦”，最終達成交易。
根據去年的公開數據，OPPO一級代理商幾經分化，已經增加到 36 個，下面控制了20 萬個銷售網點、5300家左右的專賣店。一級代理商與工廠相互持股，共擔風險，共享利潤。至於vivo，像麥當勞對壘肯德基一樣，在 OPPO 店邊上開店。
這種打法一開始被很多商家嘲笑。大家都覺得，都什麼年代了，還玩這套？但OV逐漸攀升的手機銷量卻著實打了不少人的耳光。
vivo2016年第一季度首次進入全球智能手機出貨量前五。雖然之後由於全球市場和中國市場智能手機市場增速放緩，業績有所下滑，但其出貨量增速在2017年第三季度和第四季度，還是保住了中國市場前三的地位。
此外是大量的明星代言，大大提升了vivo品牌知名度，吸引了各路粉絲的眼球。提起vivo的代言人，以前一直都是請的韓國明星，從宋慧喬代言，到x6的崔始源，再到xplay5和x7的代言人宋仲基。反正就是誰“火”籤誰，不計代價。後來“限韓令”來了，才改了路數。
這把“火”還燒到了綜藝節目。2014年底，在湖南衛視2015黃金廣告資源招標會上，vivo以3.5億的高價拿下《快樂大本營》的冠名。次年，vivo更是以7億的價格繼續獨家冠名《快樂大本營》。然後是，《王牌對王牌2》、《歌手》、《吐槽大會》等等，撒錢撒到手軟。
當然，高處不勝寒。圍繞著vivo的種種爭議也一直存在。在有些方面，“青青灣求職”青青君，也不好意思給這個品牌洗白。
比如，vivo“低配高價”的山寨風，一直飽受詬病。vivo的開山之作vivo V1，讓人想起曾經的Android名機：三星Galaxy Ace S5830；iPhone7前腳剛發佈，vivo就後腳立刻跟風做了X7亮黑版……
憑良心說，COPY是現在整個中國國產手機產業鏈的通病，但COPY也得有些底線。如果沒有多少核心技術，而只是靠肆無忌憚地COPY和營銷來獲取市場份額，也就難怪會得不到市場尊重。
校招起薪“超乎你的想象”
接著就來講講不少同學都關心的校招吧。
當然，客觀地說，雖然起薪高，但後勁可能會略顯不足。目前vivo的好待遇是建立在這幾年的好銷量基礎上的。但隨著智能手機市場的逐步飽和，最近各大手機廠商都有銷量放緩的態勢。比之於華為、中興等綜合實力較強的企業，vivo本質上還是以營銷驅動，技術含量有限。如何繼續在這個市場上分一杯羹，是擺在vivo面前的緊迫難題。如果這個難題不解決，可能vivo以後的日子也未必會很舒服。
此外，大家去應聘vivo的時候，一定要注意他們家和OPPO家，企業文化中共有的一個詞“本分”。你可能又會說，能把“本分”作為企業文化，這的確符合“鄉村實體企業”的特徵。但“青青灣求職”青青君卻覺得，如果一家企業真能做到“本分”，那還是值得尊敬的。因為，在現實商業世界中，哪怕做到最基本的“本分”，也並不容易。
一位OPPO的前員工曾在網上發帖稱：後勤部長會在新生培訓上拍著自己的胸脯說，我們公司就講究一個本分，我們產業園的食堂油用XX油，米是用誰家的米，肉用的是XX的肉；聽到HR宣講時，告訴你無論你什麼時候離開，我們OPPO，都會在年終的時候，把你離開之前的年終獎補給你。無論你在哪，離職了多久……
“本分”兩個字，筆畫不多，但是我在OPPO兩年裡聽到最多的詞。後來出來創業，才慢慢意識到，一個好的企業文化對於一家公司的重要性。
互聯網上的誘惑太多了，當整個部門的人為一個方案爭論的時候，你會發現在OPPO，一個“本分”就能快速結束“大是大非”的爭論，這不僅是一個效率問題，也是一個自然篩選，價值觀同步的過程。
“青青灣求職”青青君覺得，他講得很對。OPPO如此，vivo也如此。
附錄：vivo校招應聘經驗分享
vivo校園招聘對專業不會嚴格要求對口，這裡要注意：
簡歷內容上：務必真實是大前提。畢竟vivo的企業文化就是本分、誠信等等；其他方面，可以通過自我簡介、學習成績（就算不對口，但成績體現的是學習力）、獲獎經歷、項目經驗、學生工作（學生會、班委等）、校外工作等來展開闡述，闡述的格式以及內容體現的就是你的邏輯性和一定的風格；能夠達到真實、邏輯性、簡潔性就好；
2、面試經驗：vivo的校園招聘一般不會太難，但各個崗位投的人都很多，還是要做好準備。
vivo 2018校招南京站（技術類崗位）面試經驗（2017年）
宣講：
9.14 vivo南大鼓樓宣講， vivo的校招團隊的宣講感覺不是很專業，大體意思就是vivo工資高、要加班……但是不否認vivo開講前的廣告視頻都很有新意，吸引人眼球。HR告知晚上刷簡歷，vivo簡歷刷的還是很嚴重的。很多985、211學生都被刷掉了。
筆試：
9.15南京站筆試通知，筆試前會有模擬筆試的郵件，後來還會再發一封正式筆試郵件，部分同學出現了筆試通知崗位和實際申報崗位不符的情況，並且大量同學反映題量大時間短，做不完筆試題。還有的同學收到了模擬筆試通知，但是沒有發正式筆試通知。
面試：
9.16通知面試，又刷掉了好多同學，好多同學有事情衝突了，也是無法跟HR協調溝通的，因為沒人知道他們的聯繫方式。
比較戲劇性的事情也出現了，之前只收到模擬筆試郵件、沒有參加正式筆試的同學居然可以直接參加面試。
9.17-9.18面試，技術面試不問技術，一直在問生活情況。據說，非技術類的要群面。
PS：好多簡歷、筆試沒通過的同學是不可以霸面的，vivo不接受這種面試方式。
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