海南正在打響一場特殊的戰役。
5月中旬，繼陵水之後，海南其他地方也迎來了“荔枝季”，荔枝園裡沉甸甸的果實掛滿枝頭。根據業內預計，今年海南荔枝總產量將超6億斤，屬於“十年不遇”的豐產大年。
然而豐產並不意味著一定豐收。
前些年的這時候，海南荔枝也曾被賣成白菜價。很多果農都對此記憶猶新，現在是覺也睡不安穩，生怕睡上一覺起來，價格就變了。“前天還是4塊一斤，昨天就是3塊五了，今天好多地方掉到了兩塊多。”就目前掉價的情況來看，果農們的擔心已經在很多地方變成了事實。
豐年，如何保豐收？
據《南海網》報道，從今年3月至今，海南省便從品牌營銷、採購對接、冷鏈運輸及產品加工等多方面提前謀劃準備，保障熱帶水果銷售市場的穩定，避免出現豐產爛市、價跌傷農的現象。
今年低價行情來勢非常兇猛，雖然海南省提前做出了應對，但是買方市場已經形成，形勢顯得特別嚴峻。眾多電商紛紛進駐海南賣荔枝，用更大的市場、更多的訂單來幫助果農對抗低價行情。
來救場的電商分為兩類，一類是B2C的零售電商，比如淘寶、天貓、盒馬；另一類是B2B大宗農產品電商，比如社員網。
“中國農產品有10萬億的體量，其中80%-90%都是通過大卡車運往各大批發市場，供應消費者的需要。”
“荔枝採摘期和保鮮期不長，人工、物流成本非常高，零售快遞不具備大量走貨優勢，在當前產地價格上不通過製造特殊營銷賣點提高消費端價格沒有利潤。要想徹底打贏荔枝搶收搶賣戰，穩定市場價格趨於良性，根本還是通過大宗，也就是一卡車、一卡車地幫助果農賣貨，這是消化6億斤產量的主力。同時可以零售電商為奇兵，對局部果場、單一階段的價格形成救火。各方合力來保障豐產不賠錢。”
據悉，海南荔枝種植面積有30多萬畝，擁有妃子笑、白糖罌、火山荔枝、荔枝王、無核荔枝等多個優良品種，今年大約6億斤產量，按照正常六七元左右的收購價相當於40億元的經濟價值。但是按當前最低兩元左右（非訂單）收購價收購完剩餘的大部分產量，全省加在一起損失將達到二十億元。實際情況只可能更嚴峻，因為當荔枝價格跌穿兩元之後，扣除人工、農資、管理等，果農就相當於賠錢了，只能任其爛在地裡。所以二十億元只是個理想化的數字，滯銷帶來的多米諾骨牌效應將崩潰整個市場。
社員網與陵水黎族自治縣合作，帶來大量客商和訂單，目前已經上行超過三億元。荔枝是作為水當季果，是社員網主打品類，後者已陸續向陵水等地派駐上百名大宗銷售人員，從全國400多個批發市場匹配需要採購荔枝同時也是出價最好的大量客商，每天都能發走數十萬斤荔枝。
來自全國各大批發市場的大量客商和訂單，一方面可以讓更多的城市消費者以合理的市場價吃上海南最好的荔枝，滿足消費升級的需要；另一方面可以倒逼田間地頭的低價收購亂象迴歸理性，穩定、支撐、扭轉當前的低位價格，保障果農和客商雙方的共同利益。
“社員網的使命是讓天下沒有難賣的農產品，來自大量客商以及農民的信任是社員網能夠實現這一使命的最大依仗。”張七一表示，接下來的整個水果旺季，社員網都會紮根在田間地頭，對接全國客商，用大卡車衝開海南農產品市場最初一公里的全部障礙。
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