| 絕大多數人不會拒絕被投資
訴訟投資概念的孵化，早在2016年就開始了。那時候大多數業內人士都稱之為“訴訟金融”，可惜大部分客戶都不買賬。
當吳文歡把“金融”兩個字換成“投資”的時候，市場接受度明顯地提高了，“對客戶來說，‘金融’意味著花錢，‘投資’意味著對方花錢，當然是‘訴訟投資’更容易被接受”。直到2017年12月，吳文歡帶領的贏火蟲訴訟投資部創下了單月26億標的額的業績，整個行業都沸騰了，用吳文歡的話說：“我們把訴訟投資這門生意，做成了一項產業”。
吳文歡，營銷戰略專家，贏火蟲創始合夥人，副總經理。2016年加入贏火蟲平臺，從無到有組建起30餘人的精幹銷售團隊，快速提升律師律所合作數量，建立起全國600多座城市的1200多家律所聯盟；同時與3000多家企業建立聯繫，服務近7000個訴訟案件。
2018年初至今，贏火蟲訴訟投資部創下了410億的業績，五月接案標的額達191.74億元。
| 把客戶利益放在首位，沒有做不成的事
什麼時候開始，法律服務變得不那麼高冷了？
《最高法歷年工作報告》的數據顯示，自2013-2017年，各地方基層、中、高級人民法院的訴訟案件受理量、審結/執結量、結案標的每年呈穩步上升趨勢，早在2013年已結案標的額就達到萬億級別。
在巨大的市場商機下，連BAT這三大巨頭也早早對“互聯網+法律”領域做了佈局：
2015年6月，騰訊領投贏了網，融資總計達數千萬元；
2015年12月，支付寶城市服務開通法律服務窗口，可以從支付寶接入律師服務；
另外，多家知名律所也紛紛“下海”，打造法律電商、法律大數據、律師社交平臺等等。
普遍的“互聯網+法律”產品市場反響平平，吳文歡認為，單純的將“互聯網”和“法律”做加法，對法律服務的受眾來說，服務的本質並沒有發生變化。
“讓當事人重新做甲方”
“贏火蟲之所以在市場上引起高度反響，是因為我們提供的服務，讓當事人重新做回了甲方。”吳文歡如是說。
傳統法律服務一般由律所或私人律師提供，收費較辦案是前置的，簡單地說，當事人影響不了律師收費後的辦事效率和結果。“出了錢還要看人臉色”，幾乎是普遍現象。贏火蟲“先贏官司、回款付費”模式，綁定了當事人與律師的利益，讓付費的當事人真正地做了甲方。
“讓優質的法律服務真正地服務到每個人，是我們的出發點，更是使命。支撐訴訟投資部每一個小夥伴跑南闖北開拓市場、朝九晚九工作的，也是這個使命賦予的責任感。”贏火蟲不但要擔負起自身快速發展、持續壯大、創造價值的責任，更要踐行相關的經濟、法律、慈善等社會責任。
“以前的‘法律服務’，只有‘法律’，沒有‘服務’。 現在，隨著服務意識在法律產業的普及，用戶體驗、法律服務觀念隨之提升； 企業債權的實現、債務人法律意識的提升，對企業的長遠發展、對我國信用體系建設皆有重要意義。”說到責任，吳文歡任重道遠。
贏火蟲在訴訟投資領域的積極探索，引領著訴訟新時代的到來。
| 讓訴訟投資成為一項產業
責任，驅使贏火蟲把訴訟投資這門生意，做成了一項產業。“讓優質的法律服務真正地服務到每個人，讓有服務意識的律師群體有更公平的競爭環境。”
吳文歡認為，贏火蟲訴訟投資平臺的律師就好比滴滴出行的“司機”和餓了麼“騎手”，可以根據自身實力、所屬地情況自主接單。 吳文歡打趣地說：“我們不是來搶生意的，而是來促成生意的”。
訴訟新時代，不再有那麼多打不起的官司，不再有那麼多對律師滿腹怨言的當事人，不再有那麼多贏了官司卻實現不了的債權，也不再有接不到案件的優秀律師。贏火蟲顛覆的不僅是收費模式，更是律師行業的二八定律，吳文歡認為，有責任感的好律師不應該被埋沒，而贏火蟲則是一個讓他們發光發亮的地方。
吳文歡對先進模式並不盲從，“滴滴為什麼可以打敗易到？ 易到在服務的差異化、用戶體驗上都做出了創新，但關鍵就輸在了競爭體量上，滴滴輻射的是全國的用戶，而後者只選擇了部分城市。”贏火蟲不僅在收費模式、大數據、智能系統方面做出了積極的探索和突破，另外在全國範圍內的戰略佈局也是先發制人。 目前，與贏火蟲達成戰略合作的律所已遍佈全國600多座城市，數量已達1200多家。
| 80後的執著
隨著業績的不斷飆升，贏火蟲團隊也在不斷壯大。 在新成員的選擇上，吳文歡有兩大硬性指標： 一是道德觀正確，二是好學。
“道德觀是做人的基礎，好學是一個人成長的關鍵因素。道德觀如果扭曲了，對團隊建設、客戶開發都無益。守正是贏火蟲價值觀的核心，必須把客戶的利益放在首位，不能為了接到案件就盲目承諾，造成客戶時間和信心上的損失。當然，平臺的律師也必須守正，這是‘先贏官司、回款付費’新模式的前提”。
這和絕大多數個人利益驅動的市場團隊是截然不同的，只有客戶利益與個人利益、與平臺利益達成共贏機制，才能使服務獲得市場認可，保持穩步發展。
吳文歡日常的生活就是三點一線：公司，客戶，家。 在大多數員工心中，他是一個不折不扣的領頭‘狼’。
“生活上很養生，工作起來卻不要命，”“正能量爆棚，語言感染力強，可輻射半徑20米以內的所有人，”“金句頻出，應接不暇，”…… 面對90後甚至是95後團隊成員，吳文歡不像一個普通的領導，更像是一個帶兵打仗的將軍，一個循循善誘的導師。
2018年，吳文歡給團隊定下了千億目標。上半年，完成400億任務的同時，贏火蟲與全國各地知名高校的合作進展順利，業務佈局上已成功進軍華南、華中、西南、西北地區。且贏火蟲的先進模式和企業精神得到了社會各界的認可，目前主動尋求合作的企業、律師已源源不斷地拋出了橄欖枝。相信在下半年，贏火蟲訴訟投資部的千億目標必將超預期達成！
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