公司年度的投資目標怎麼來的？
為什麼今年給我背了拿地的指標還背了找錢的指標？
§ 一 根據公司戰略的投資佈局。比如碧桂園2018年的“好房子”縣鎮全覆蓋戰略，專門有個投資的“颶風行動”，和一套完整的“11111235”標準動作。相應的會有投資目標。
今天主要講第二點。
§ 二 公司年度權益回款目標的需求（之前大部分是銷售，目前都講究回款，還得是權益回款）
具體怎麼算——
前置參數：
§ 1 公司當年權益回款目標A億，集團給公司的授權可投權益金額=A* %=B億
§ 2 根據戰略做投資佈局比例分配：主城C %和區縣分配D % ;主城權益係數公司佔比E %，區縣權益係數公司佔比F %（一般參照已開發項目/集團運營數據）
§ 3 公司主城、區縣的項目全年投資轉化率G %和H %（一般參照已開發項目/集團運營數據）。一般當年新項目的獲取時間會在一季度和二季度，那麼相應的當年拿地轉化率就是G %*3/4和H %*2/4 (根據公司自己節奏來排相應的一二季度新項目貨值，以下推導統一按3/4也就是一季度來算)
§ 4 當年獲取項目當年回款率 I % （一般參照已開發項目/集團運營數）
接下來是小學數學題：
§ 1 當年權益銷售回款J =(主城當年可投金額（全項目口徑）×E %×G %×3/4+區縣當年可投金額（全項目口徑）×F %×H %×3/4)*I %
§ 2 權益銷售回款激勵目標缺口金額K=A-（J+在手項目當年權益回款）
§ 3 一般K都比A小。所以為補足權益銷售回款缺口，因此還需自己找錢補投資。假設自己找錢投資的新項目權益投資額為X，分佈在主城，預計獲取時間為二季度，因而當年可貢獻銷售回款需滿足：X*G %*2/4*I%≥K。
那麼可以算出X≥ 。這個就是需要自己找錢的最低額度
當年的總投資額就是 B+X，才能夠滿足當年公司目標
所以，
§ 公司年度的投資目標怎麼來的？戰略+當年權益回款目標
§ 為什麼今年給我背了拿地的指標還背了找錢的指標？根據集團給的投資支持金額還有有缺口，或者是集團要求全部自給自足、一線自己當家。
加油吧，項目總！
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