小米上市的消息一经曝出，最吸引大家眼球的就是，将造就100个亿万富翁、1000个千万富翁，以及多如牛毛的百万富翁。
已经好久没有任何声音的大学校友群突然也炸开了锅，我这开个会的功夫，回来就已经几百条聊天记录，超过了这一年群聊总数，我赶紧看到底发生了什么？
原来我们专业还有个小米员工！啊，不对，应该说是小米前员工，同学2年前就从小米离职了。
在一大群同学慨叹着说，这一辞职就撕掉了1000万支票的时候，给我印象最深的他的回答，他说“要是我没离职，我不知道我还有没有命拿这1000万”。
因为前前后后聊天太多，我来总结下他的话吧：
小米工作强度太大，基本都是996，就是早晨9点到晚上9点，一周六天，偶尔还会通宵
工资低，同学跳槽另一家互联网公司后，工资基本翻了一翻
领导爱画大饼，期权啊、小米公寓、各种小米产品作为奖励等等
大家在群里讨论围绕两个点，一个就是996加班，随声符合的还有阿里、腾讯、华为的同学，开始吐槽自己加过的班；另一个讨论点就是小米到底什么公司，尤其是小米是怎么从高峰跌落，又爬起来的。
因为和那个同学不是很熟，我就没有在群里和他交流，但是我知道他离职的那个时间，是小米最艰难的时刻。
2014、2015年小米连续两年获得中国本土市场销量第一的品牌。但到了2016年，就单单第一季度，小米就跌出了前五，突然有种感觉，小米好像一下子掉入了二线品牌，在那个时候整个外界都在问小米怎么了？雷军也慌了，又重新带领手机团队。
手机行业有个特点，就是他的供应链是全球高度整合的，所以为什么特朗普禁止向中兴出售芯片，对中兴影响那么大了，话题拉回来，小米手机的成功，需要整个全球供应链很多很多公司共同努力才能实现。
但是一旦小米手机进入下滑周期，这就很容易导致整个供应链体系都不看好小米手机，全球供应链体系里的各家公司对小米手机的支持就会减少，这也就会进一步把小米公司推向深渊。
那么雷军和他的创始人团队最终是怎么扶大厦于将倾，最终带领小米又从谷底爬了起来，现在开启上市了呢？
两个字：效率
1、小米公司是如何提高个人效率的？
首先是小米公司员工的效率，当然其他互联网公司其实也都差不多，简单说就是互联网把人数字化了，把每个人的工作成果都数字化了，这样就会给人以压迫感和紧张感，也难怪同学受不了这个累，毕竟即使人挺的住，身体也不一定能挺得住啊。
而说到工作时间，雷军2013年在接受媒体采访时，回忆起在金山的这段日子，雷军说，“毫不夸张的讲，我当时基本是7×16小时的工作时间。”
那就更别说雷军自己创立的小米公司了，我的那个同学也说，经常发现食堂没有什么人的时候，雷军才去吃饭，半夜一两点，他才公司出来。雷军如此，其他创始人、高管也莫不如此，虽然像同学所说会画大饼，奖励公司自己产品，但是哪个公司不是这样呢。
墙里墙外，有人想加入小米，有人想离开小米，在我看来都是每个人的个人选择，本就无可厚非。
2、小米之家如何提高效率的？
接下来我想说说小米的另外的一个效率，因为咱们开店邦是专注帮助店主和想开店的人开好线下实体店的。
那我就从小米的线下实体店小米之间聊一聊，并且我认为，小米摆脱困境，触底反弹，成功之处就是开了小米之家，这也就是开启了雷军所说的新零售，从线上走到了线下，那么小米是如何在线下小米之家体现出效率的呢？
以下内容来自刘润对雷军的电话专访：
线下零售和线上有个很大的不同，线下的店铺面积几乎决定了运营成本。所以，均摊到每平方米店铺面积上的销售额，才真正体现一家店的零售能力。每平方米的年销售额，有个专业的名称，叫做：坪效。
那小米的“坪效”到底做得怎么样呢？雷军很自豪地说：目前，小米的（年）坪效已经做到了27万元/平米，仅次于苹果专卖店的40万/平米，是其他手机专卖店的很多倍。
极致的坪效，是小米追求线下效率的关键。
但是极致的“坪效”，只是个结果；而把“流量、转化率、客单价”做到极致，才是手段。
3、流量，线下门店流量转化为产品流量
提高流量，就是让进店的人流变多。雷军说，他采取了两个办法。
选址对标快时尚
过去的小米之家，是开在写字楼里的，那是只有粉丝才知道的地方。人少，没流量。现在的小米之家，为了获得自然流量，会选在核心商圈，对标快时尚品牌。
低频变高频
懂零售的同学可能会立刻觉得，对标快时尚品牌的选址逻辑？快时尚品牌之所以敢选那么贵的地方开店，是因为它们是高频消费的产品。手机可是个低频消费的产品啊，一两年才买一次。消费频次这么低，你却选在这么贵的地方，那不是找死吗？
雷军说，这就是“小米新零售”的关键打法“低频变高频”起作用的地方了。
什么叫低频变高频？比如58同城这个网站，求职、租房、1年有1次就不错了，都是低频生意，但是58同城把100个低频分类信息加在一起，就变成了高频。你隔三岔五都会上来一次。
小米也一样。在过去几年中，小米投资了不少生态链企业，有做充电宝的、手环的、耳机的、平衡车的、电饭煲的、自行车的，各种各样。
小米之家现在有20-30个品类、200-300件商品，所有的品类1年更换1次，就相当于用户每隔半月都会进店来买一些好的东西。
虽然手机、充电宝、手环等商品是低频消费品，但是将所有低频加在一起，就变成了高频。
在小米之家，这次你买了手机，过段时间买个手环，下次再换个蓝牙音响。这样，就把1年来1次买手机的低频，变成了每半个月来一次的高频。把进店没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西走的高效流量，解决了流量问题。
4、转化率，“极致单品”的“爆品战略”
转化率，就是进店后有多少人真的会买东西。雷军说，小米通过爆品战略，提高了小米之家的转化率。小米一直有个“极致单品”的逻辑，叫“爆品战略”。
虽然看起来有很多产品，但是每一个品类小米都只有几款产品。比如箱子，就2-3款，雨伞就1款。其他的公司，可能都会做几百款。爆品战略带来两个好处。
首先，你可以在单件产品上倾注更多的心血，所以设计感、品质都有机会做得更好。一件设计感更好的商品，本身就能带来更多转化率。我们把这个叫做“静销力”，静静地放在那儿，你就忍不住买。
其次，爆品带来的巨大销量，又必然会带来供应链成本的降低，导致价格尽可能地便宜。一件品质很好，但又那么便宜的商品，当然更能造成巨大的转化率。
因为爆品战略，这些过去在网上被那10%的电商用户享受的“优质低价”商品，现在摆在这90%的线下用户面前，雷军说，很多用户是拿筐子装满为止，根本不看价钱。
5、连带率与体验感，带动客单价
客单价，就是如何在单次购买更多的东西。雷军说，这要靠提高连带率和增加体验感。
提高连带率
连带率，就是买了一样东西，顺便多买几样。你进店一看，虽然是几百件商品，但都是白色的、圆角的，风格极其一致，颜值也非常高，感觉就是一家生产的。
你买一个小米监控摄像头，觉得很好；如果你再买一个小米路由器，监控数据可以30天循环保存在路由器的硬盘上；如果你再买个小米电视，打开家里的电视，就可以监控办公室的情况；如果你还有个小米手机，旅行中拍的照片，家里人电视上就能实时看到；等等等等。
他们之间技术上的关联性、协同性，甚至仅仅是颜值上的一致性，都会提高连带率，让你忍不住多买。
增加体验感
很多人以前听过小米，但并没真的见过小米的产品，更不知道小米有这么丰富的产品。现在都放在你面前，你可以好好体验一番。
雷军说，小米之家非常强调体验性，有动线设计，可慢慢体验，小孩在店里打王者荣耀也没有关系。
很多手机商店因为只卖低频消费的手机，所以必须强行推销。但是小米通过“低频变高频”后，无需推销了。小米甚至规定，店员不经允许，不去打扰客户。为什么？因为这样用户才能充分感受产品、感叹价格。
6、成就“小米之家”
这些战略，都只有一个目标：提高“流量、转化率、客单价”的效率，从而最终做到了高达27万/平米的坪效，仅次于苹果。
这就是“小米之家，用互联网的效率回到线下，给线下的体验性和即得性优势，插上效率的翅膀，最终结合小米人的效率，两个效率叠加之下，小米2017转危为安，直到今天爆出小米的上市消息，这也就都顺理成章了。
真的应了那句话，今天羡慕别人身价千万，谁又看到他以前通宵达旦？
小伙伴们，你觉得我这个同学2年前从小米离职是正确的嘛？
店主或者想开店的小伙伴们，你的线下项目准备怎么提高“流量、转化率、客单价”的效率呢？点击留言，说出你是怎么做的或者你想怎么做？
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