保險在國內尚處於起步階段
保柏環球大中華區戰略合作總監王坤對和訊網表示，保險在國內目前是起步階段，現在其他地區的客戶視保險為一種長期保障，購買保險是為未來作打算為未知作好準備。但是在中國大陸， 客戶可能會更多地關注計劃可使用性及即時效益，將它視為一個短期計劃。因此導致很多的保險公司使用低廉的價格來吸引客戶。
但可能在醫療保險領域經驗不足，沒有顧及到長期風險或產品的持續性。根據最近的一些新聞和研究表明，有很多本地的保險公司因為沒有好好管理他們的成本而面臨嚴重的利潤損失。這導致他們不得不選擇終止產品，甚至退出市場。這些都與一個公司的定價策略和成本管理有關。這也是目前保險業界的一個挑戰。
保險業對於外資的開放政策不斷落地，但目前仍然有51%的門檻限制，王坤認為，外資醫療機構佈局中國市場目前更多的還是採取合資借道的方式，希望能夠在中國真正全面進入並擴大發展。
移動醫療成為新趨勢
中國目前已然成為網絡大國， 從網購交易額到移動支付筆數可以發現，網絡帶給老百姓的便利和快捷，互聯網與金融業深度融合帶來了金融科技，創新著傳統金融業的模式、產品和流程。
目前除BAT互聯網巨頭以外，以京東、蘇寧、小米、新浪、網易、唯品金融、國美為首的各界巨無霸，已擁有近7張保險相關牌照。細看各家佈局不難發現，主要目的是場景營銷使得流量變現，從而延長自身業務產業鏈。
在醫療保險領域的網絡銷售還停留在簡單產品，低保費低保障階段， “互聯網金融並沒有改變金融的本質，保險姓保，保障是保險業根本功能，網絡營銷亟需完善從產品設計、渠道銷售到售後服務、關係維護的全流程，為用戶創造更好的消費體驗。”王坤錶示。
談及移動醫療在國內的發展，王坤認為，移動醫療歸根結底是把醫療服務嫁接於網絡應用上，讓醫療服務的使用者不侷限於地域，更快捷更方便的使用醫療資源。其本質也是說明醫療資源的不均衡性，優質醫療環境、醫生、醫療器械以及藥物都是稀缺資源。
中國的移動醫療服務仍處於早期階段，保險公司試圖用這個數字平臺來管理客戶的索賠和成本，然而，因為它仍然需要與醫療機構更密切的合作，才可以利用這平臺成為一個有效的管理方式。但另一方面，由於它允許客戶在網上尋找到醫療設施，並通過應用程序提交索賠，絕對為用戶帶來了不少方便，這無疑是客戶管理保單或改進服務的新趨勢。
雖然目前仍處於發展階段。但所有保險公司都應開始研究可行性，並規劃資源向數碼化發展。
高淨值用戶更關注家人健康
截至2017年1月，胡潤百富數據顯示中國大陸地區千萬高淨值人群數量為147萬， 擁有億萬資產的超高淨值人群數量達到10萬。王坤對和訊網表示，在生活的困擾調查中發現，“自身及家人健康”以61%的選擇率排名第一，其次為“父母養老”（57%）“子女教育”（55%），2015年胡潤百富類似調查亦表明，高淨值客戶的非財務性需求專項調查中，近6成的客戶期望獲得海外醫療網絡及專家推薦，同時超過半數的受訪者表示希望能夠享受到全球先進的醫療資源，如醫生，藥物，醫療設備，疫苗等。
“這說明中國的高淨值客戶，非常關注高端醫療保險的配置， 海外醫療服務等已經成為高端客戶的關注重點和迫切需求。”王坤如是說。
高端及涉外醫療空間巨大
隨著中國市場的高淨值客戶數量逐年提升，他們的保險意識逐漸加強，保險需求不斷擴大，這也給高端醫療的發展提供了極大的發展空間。王坤指出，保險和醫療相結合也正是Bupa在國外的業務模式的特點。同時，隨著國內高端醫療服務的快速發展，高端人群就醫選擇及體驗將不斷提升，這將進一步助力國內高端健康險的發展。
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