教渠邦創始人李小勇創辦過的教育項目曾獲新東方投資。
李小勇將目光投向了2000億的教育連鎖加盟市場。因為他有著20年教育行業經驗，過程中他發現，教育連鎖行業上下游存在著信息不對稱的痛點。
由是，今年5月，李小勇成立“教渠邦”，旨在為教育上下游行業搭建資源置換的平臺，通過招商外包、招商眾包的方式幫助優質教育連鎖企業和項目商進行上下游的匹配和整合。
最近，該項目已獲寒武創投天使輪融資，由鉛筆道首發報道。
注：李小勇承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
“教育創業‘老鳥’”——這是李小勇給自己的稱呼。
的確，他在教育行業幹了二十年，做過職業經理人，也做過聯合創始人，著手的項目獲新東方A輪融資後便黯然離場，也經歷過資本引入後被奪管理權的滋味，曾同其他合夥人一起，在3年內的時間，將一個做全國推廣的教育項目拿到2億多的4輪融資。
過程中，“老鳥”李小勇對教育行業瞭解逾深。一方面，他發現教育行業上游的資源方（提供教育品牌和項目的一方）並不瞭解下游機構方（購買或加盟的培訓機構）的畫像，無法準確知道他們的買單能力。
另一方面，下游的機構方也對教育品牌和項目商的定位及價格不瞭解，甚至無法找到合適的資源方。也就是說，教育連鎖行業的上下游間信息不對稱。
此外，作為傳統中間商的教育銷售人員，也面臨著這一問題。
比如，當一家英語教育機構的銷售員向校長推薦英文教材時，卻被告知該科目無需新的教材，而對語文教材卻非常感興趣。因此，銷售人員無法掌握更多上游資源商的信息，即使握有下游機構方的需求，也只能“臨場而退”。
基於此，李小勇於2018年5月成立了“教渠邦”，旨在為教育連鎖企業和項目商提供一站式招商眾包服務平臺，其產品主要有三種：招商外包、招商眾包和招商賦能。
近20年教育行業從業經歷中，李小勇積累了諸多資源：15萬所下游教育機構、200家上游品牌商，以及1萬名教育銷售。
如何讓下游教育機構找到合適的上游品牌商？第一步是對上游品牌商篩選，李小勇制訂了4條標準：首先是上市公司品牌，其次是國內知名品牌，第三類是風口項目，比如最近盛行的素質類教育項目科學、美術等，最後是品牌商也做直營學校運營的優先。
篩選過後，接下來便是招商外包和招商眾包兩種服務。有些機構方需求迫切，希望儘快找到合適的資源商，便可以對其需求外包給“教渠邦”，這相當於項目方的自營。
比如，成都一家美術教育機構希望能找到合適的美術品牌提供商，只需對“教渠邦”直接提出這個需求，那麼李小勇會從已篩選過的資源方中按需尋找，成功對接後平臺向機構方收取50%的加盟費。
招商眾包是“教渠邦”在平臺上提供上游資源方的信息，教育銷售看到後尋找相應有需求的下游機構方，
達成交易後，在銷售拿走提成的基礎上，平臺抽取品牌商少量的佣金。平臺成熟以後，李小勇還計劃為上下游教育連鎖行業賦能。例如，對銷售提供培訓、建立商學院以及充當獵頭諮詢顧問等。
帶著這些野心勃勃的計劃，李小勇開始在外面融資，他用一個月的時間，見了兩個投資人後，便敲定融資事宜。近日，"教渠邦”獲寒武創投天使輪融資，由鉛筆道首發報道。
目前，李小勇已簽約兩個項目，客單價在15萬元左右。目前"教渠邦"已啟動了下一輪Pre-A輪融資計劃。
2018年底，李小勇預計年營收1000萬，並進一步篩選出100家上游資源方，引入1萬個銷售人員，用以搭建招商眾包平臺。
/The End/
閱讀更多 鉛筆道 的文章
