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自在傳媒
自在傳媒(834476.OC):娛樂整合營銷領路人
一站式宣發+矩陣式佈局,影視營銷龍頭再起航
自在傳媒:中國電影營銷中堅力量
公司是國內領先的影視營銷服務商,是一家為電影、電視劇、電視欄目、網絡自制劇及節目提供全案營銷的專業娛樂營銷機構。公司2017年參與營銷的電影票房累計已超百億,服務瞭如《前任3:再見前任》、《夏洛特煩惱》、《盜墓筆記》、《煎餅俠》、《我們誕生在中國》、《餘罪》、《路從今夜白》等眾多“爆款”影視作品,迎來了口碑與業績的“雙豐收”:
年報顯示2017年公司實現營收1.02億元,同比增長11.32%,歸母淨利潤2089.09萬元,同比增長60.22%。一季報收入3105萬,同比增長136%,歸母淨利潤同比增長100.26%輝煌初現:電影市場景氣度持續提升,造就營銷新生態
營銷進入“電影中心期”,精準定位營銷核心、制定營銷策略並完成核心受眾與電影本身的精準匹配成為關鍵。根據Stephen Fellows film data&education統計,在好萊塢大投資電影中,宣傳/製作成本的比例約為0.80,對比國內頭部影片平均為0.38的宣發/製作成本比例,我國的電影營銷市場存在廣闊的成長空間。好萊塢營銷的核心在於整合營銷,營銷龍頭如Propaganda GEM能以製片投資的身份介入電影的製作,推動商業品牌與影片內容的深度捆綁,拓展了營銷市場的現象空間。2017年中國電影票房達到了560億元(廣電總局),同比增速超20%,隨著觀影隊伍的壯大以及院線渠道的下沉,整體景氣度提升將持續惠及營銷。
從乙方到甲方:一站式宣發成功運營,創新模式共享票房高增紅利
為了頂開營銷市場的天花板,自在傳媒創造性地打造了“宣發一站式”業務新模式:在影片上映前,通過投資與墊付宣發費用等方式進一步切入產業鏈上下游環節,在獲取基本的宣傳收入的基礎上(處於票房分成償還的第一順位),再按約定分享部分發行收入,實現了宣發環節的深度捆綁。2017年,影視投資規模大幅增加:截至報告期末,公司預付賬款1279.82萬元,同比增長1534.32%,參投項目中《前任3:再見前任》(票房19.42億元)、《瘋嶽撬佳人》等電影以及《路從今夜白》等電視劇,市場表現喜人,有望帶來豐厚回報。新模式下,自在傳媒實現了從乙方到甲方、從下游服務到上游投資、從外圍執行到核心決策的身份和地位轉換。
矩陣營銷:主動出擊以博主導權,全面完善營銷排兵佈陣
根據公告,2016年9月以來,公司資本運作頻繁,資源整合加速,兩次出擊累計收購北京追蹤影視30%的股權,並將2家控股子公司轉為全資子公司。截至目前,自在傳媒旗下擁有9家子公司,包括4家全資子公司,其中先聲互動、奇思妙影分別從事
娛樂社會化整合營銷和網劇、網絡自制節目的推廣;3家控股子公司:認知文化(綜藝節目、電視劇營銷)、點星文化(創意短視頻定製)以及鼎馳文化傳播;2家參股子公司:自在天浩(影視音樂製作)、追蹤影視(電影預告片、海報等物料)。在負責全案營銷的母公司統籌下,各子公司專業化運作,各司其職,通過營銷矩陣,體系化、工業化開展營銷服務,鞏固自在傳媒影視營銷行業龍頭企業地位。資源“滿格”:明星加持,客戶優質,豐富的商業資源打開跨界營銷天地。
公司股東背景亮眼,既有胡海泉、董成鵬等明星雲集,也有華誼兄弟、越秀金控的身影出沒。從業八年,積攢了眾多如華誼兄弟、上海電影、萬達影視、博納電影、華特迪士尼、二十世紀福斯等優質客戶,並與江蘇、浙江、安徽等上星衛視,愛奇藝、騰訊、樂視、優酷等視頻網站以及騰訊娛樂、新浪娛樂等上游媒體保持良好合作關係。且公司是業界率先提供跨界整合營銷概念的公司,積累的商業資源遍佈各行業。
投資建議
作為電影營銷細分龍頭,憑藉“投資+營銷”模式實現了從乙方到甲方、從下游服務到上游投資的身份和地位轉換。營銷“矩陣式”運作擴大核心優勢,預計將持續受益於行業景氣度上升,業績高增可期。
風險提示:
行業監管趨嚴、電影票房不及預期
只要路是對的
就不畏懼遠方
安信新三板 諸海濱團隊
重點行業
星星點燈照新程
新形勢下新三板的價值發現
新三板市場2018年中期策略
物業
併購潮起資質取消,後地產時代物業服務崛起
借力資本市場,發力規模效應優勢
關注多業態、智能化成大趨勢,成長性是企業投資主線
醫藥
規模(1.9萬億)+政策(鼓勵創新、抗癌產品)+資本市場優惠三維視角看行業
主抓創新(業績良好,產業穩健),次抓仿製(包括慢病管理)
TMT
看好四大子行業:<1>雲計算(業績良好,多視角作證產業鏈前景光明)<2>信息安全(順政策導向與資本熱潮雙東風驅動自主可控快速發展)<3>半導體(行業大基金助力突破行業瓶頸,中興事件催生新形勢)<4>
醫療信息化教育
堅持教育仍是重要的投資方向
景氣度:K12教育>幼教>職業教育>教育信息化
品牌+賽道+盈利+估值,關注細分行業龍頭
環保
新能源
政策持續發酵,環保景氣度提升
關注政策驅動下市場空間巨大且滲透率不高的領域:水治理(黑臭水體、農村汙水治理)、固廢治理(新風口)和再生資源板塊投資機會
傳媒
手遊依靠ARPU提升釋放成長潛力,內容精品化帶動價值提升,二八效應顯著建議關注擁有精品製作能力、獲取優質IP能力的公司。
安信新三板 諸海濱團隊
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【團隊榮譽】
2015年&2016連續新財富最佳新三板研究機構第一名、2017年新財富最佳新三板研究機構第二名。
2016年&2017年金牛獎新三板研究第一名2016年第一財經最佳分析師
2016年&2017年賣方水晶球獎新三板第一名。
【首席 · 諸海濱】
安信證券研究中心 •總經理助理
新三板研究負責人
2003-2007年任職光大研究所,2007年加盟安信證券研究中心。
曾獲新財富最佳策略分析師、水晶球獎、金牛獎和第一財經最佳策略分析師 。
擅長自上而下和自下而上相結合的研究方法,積累策略、行業、公司豐富研究經驗!
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