乐清市的柳市镇，是温州-台州模式的发源地，在20世纪70年代末，领改革风气之先，如今的柳市镇，则被称为“中国电器之都”；别看是一个小镇，全球电工电器的1/6，60% 的中国电工电器，都来自这里，整个乐清（县级市）电器产业年产值超千亿，占据中国行业市场的半壁江山。其中，知名行业品牌巨头正泰、德力西、人民等，均出于此地。
这些企业，无论是正泰、德力西还是人民，都是体量超过亿万级的“明星企业”。究竟是什么造就了柳市镇的这些亿万富翁？我们不妨通过他们身上的故事来详细了解。
1、德力西与正泰：一个裁缝与一个鞋匠
影响温州经济30人
经济学中有“温州模式”，说的是起于上世纪80年代以来，温州人在经济上的改革探索；其中“温州合伙人”是一种相当特殊的商业现象，有“三火”之说。头一年，几个人凑在一起合办企业，为“起火”；众人拾柴火焰高，到第二年，企业“红火”了；可第三年，却“散伙”了，各奔前途。
有的人说，当企业步入正轨后就翻脸拆分，是家族制企业的一个天生缺陷；其实这种结论并不客观，亦非客观现象。华人社会里，比如海外及港台地区的合伙型家族企业，也没有“三火”通病。另外，潮商、闽商等，比如，恒安集团的两大创始人施文博、许连捷，“合”字已经写了30多年，至今仍没有拆开迹象。
搭档创业，起步时虽免于孤军奋战，容易成功，但不可避免的是，企业发展到一定程度后，也受到限制个人潜力的束缚，这与温州人“自主”、“自信”的区域性格相悖，于是“起火”、 “红火”之后就是“散伙”。
德力西集团董事局主席兼总裁胡成中，生于1961年，温州乐清市柳市上园人。白手起家，靠吃苦耐劳完成资金积累，再凭借敏锐市场嗅觉，经营起商业王国，是许多成功温商颇为类似的励志故事，胡成中也不例外。
家中兄弟姐妹多，贫困是胡成中童年最深的记忆。14岁那年，辍学的胡成中“子承父业”，跟着父亲学裁缝。
德力西的前身——乐清县求精开关厂
自私营经济被国营国有企业所取缔后，1957年~1978年间，中国家族企业发展几乎是空白。40年前的1978年7月，当时的柳市机具厂在自家店面开了柳市镇第一间低压电器门市部。也在这一年，16岁的胡成中告别了缝纫机，与温州数万“供销大军”一起，到全国各地推销电器。临出门时，姐姐给他口袋塞了200元，既是起步资金，也是路费。
指缝太宽，时光易逝，风餐露宿、摸爬滚打几年后，胡成中身上有了一点积累，转眼到了1984年，那是胡成中创业的开端之年。也是在这一年左右，胡成中与南存辉开始了合作。
说德力西的胡成中，免不了要提正泰的南存辉，同样，提南存辉的发家史，不可漏掉胡成中。
正泰集团董事长南存辉
今年55岁的南存辉，初中没毕业就当上了小鞋匠，也就是同为正泰、德力西两大中国低压电器巨头前身的“求精开关厂”合伙创始人，一个出身小裁缝，另一个是小鞋匠出身。
更有意思的是，胡成中与南存辉还是同窗同学，两人一起上柳市小学，胡成中是班上的体育委员，比他小2岁的南存辉学习成绩好，当了班长。此后，两个老同学同样辍学，一个当裁缝，一个做补鞋。此后，胡成中各地跑供销、卖东西，南存辉则瞒着父亲偷偷与3个朋友合伙摆柜台、卖电器。
1984年7月，乐清县求精开关厂创办（注：当时乐清尚未县改市），这是个家庭作坊式的工厂，靠赊来的零件组装后，再推销到全国各地。求精开关厂是典型的“温州合伙人”模式建立起来的，股东共有三人，一个是胡成中，另一个是南存辉，还有一个是胡成中的弟弟胡成国。据说最初出资是南、胡二人各1.5万元，（也有起步资金5万元之说），不过，这不重要，自此，求精开关厂成为后来的正泰及德力西的前身。
南存辉的补鞋机，左下角是求精开关厂的产品
“前店后厂”是求精开关厂最初的运营模式，由于当年柳市电器均起步草根，质量不上档次，名声不大好。后来，胡成中北上上海，从上海人民电器厂“挖”来退休工程师王中江，利用高利贷的民间借款，求精开关厂办起了当时国内民营企业第一家热继电器检测室，并拿到温州第一张由当时的机械工业部颁发的部颁生产许可证。
质量是企业的生命。上世纪80年代起，柳市几乎没有不搞低压电器的。然而，当时一千多家企业中，有生产许可证的不到1%，低压电器产品性能、寿命、安全性能更无从谈起。1990年,国家七部局联合省、市、县组成工作组在柳市蹲点打假，历时 5个月之久。当时，有1267家低压电器门市部被勒令关闭，1544个家庭工业户歇业，而且还吊销了359个旧货经营执照。相比之下，由于质量得到了保障的求精开关厂，在优胜劣汰大潮中迅速发展壮大起来。
合办工厂时的南存辉（左一）和胡成中（左二）
所谓“温州模式”，是指上世纪80年代初开始，温州在经济上创造的奇迹，其主要格局是以家庭经营为基础，以家庭工业和联户为支柱，以专业市场（如低压电器、鞋业、服装等）为依托，引用购销队伍为骨干，具有鲜明地域色彩的经济成长格局。此间，鼎鼎有名的“八大王”，是倒在市场经济“风头浪尖”上最初的一批人。
尽管1982年一场“打击经济领域犯罪活动”运动在柳市掀起，一些名气大赚钱多的成了查处对象，令很多人心有余悸；“野火烧不尽、春风吹又生”，寒风终是抵不住春天脚步，南存辉、胡成中这一批人，站在温州早期私营经济领头人“八大王”的肩膀上，乘势而出，后来居上。
从合伙人性格来看，胡成中和南存辉二人是理想型事业搭档，他们是同乡、同学，彼此相互理解；另一方面，胡成中是个喜欢热闹的人，一看到机会就上；而南存辉个性沉稳，做事好专一。后来，另一位著名的乐清籍温商、人民电器集团董事长郑元豹对二人评价称：“南存辉大气，胡成中聪明”，话音潜层的另一头，就是说他们都是当头的人。
1991年创建的德力西电子元件厂
当然，走上正轨的求精开关厂，也没有逃脱温州合伙人“三火”魔咒，最终走向”散伙“。1991年，求精厂分拆为“求精一厂”、“ 求精二厂”，1992年，胡、南正式分家，各自发展。胡成中创办了德力西电器，而南存辉和弟弟联合几个亲戚合办了正泰电器。如今，正泰、德力西已稳坐中国低压电器行业的头二把交椅，一个裁缝一个鞋匠合伙办厂，几经辗转，最后双双成为行业争霸二巨头，堪称国内家族企业史上的一个商业奇迹！
2、人民电器：“打”出来的温州电器巨头
人民集团董事长郑元豹
郑元豹，生于1958年，今年60岁，他出生于乐清市柳市镇长虹村一个普通农家。因家境贫困交不起学费，郑元豹15岁就辍学了。在那贫穷的岁月，谋生是第一位的。乐清有秀美山水，雁荡名胜，可对于农家人来说，“七山二水一分田”， 生存环境艰苦，小时候的郑元豹，13岁就学打渔，除了种田外，每天能多挣五毛钱贴补家用。郑元豹后来回忆：“那时，我们从来没有裤腿完整的裤子穿。每天的奢求只是能吃饱饭。”
刘百川（左2）
17岁时，郑元豹改行去打铁，打铁打出生活费，也打出了一身健壮体格。打铁闲暇空余，他先后找温州当地拳师练习武艺，天天练拳。据说，他曾拜师二个武学名家：一个是曾给孙中山先生当保镖刘百川父子，刘百川是民国十大武术名家之一；另一个是温州当地名师金得福。到20岁时，学得一身好武艺的郑元豹，改收徒弟教武艺。1981年，有位来自登封少林寺的吕姓师傅过来温州教拳，声称与本地武师比武，很多人怂恿之下，加上老师授命，结果来了一场打擂台式的比武。
这一比，让郑元豹打拳打出了名气，找他学武的徒弟越来越多。后来他说：“我一共教出了3000多名弟子，这些弟子现在也都是各大公司的老板。”
一个人的成功创业，往往来自偶然，可偶然之中，第一要素是眼光，也就是发现机遇，并把偶然中得来的机会变为现实的商业价值。郑元豹后来没有成为一个武术家，而是企业家，也多带有偶然的机遇。
人民电器企业员工的拔河比赛
有一天，郑元豹一个远房亲戚从甘肃带回来的报废空气开关，一下子吸引了他的兴趣。后来他从同乡那儿了解，当时买这开关要走后门批条子才能买到，一个就是500多元。只有小学程度的郑元豹，几经琢磨，竟然无师自通，不仅把这个报废的开关修好，而且还把当中的工作原理也弄清楚了。
靠招收武馆学员，郑元豹手头上已有一定积蓄，经熟人介绍，1976年，他承包了杭州飞鹰机电控制厂，开始了作坊氏的电器创业之路。1982年，他又收购上海当地一家企业，创办了上海南汇机电设备厂，即上海人民低压电器厂的前身。
当时，在郑元豹家乡柳市，几乎没有不搞低压电器的，企业已达一千多家，且均起步草根，运营模式也多为“前厂后店”，如此“野蛮式”生长，质量不上档次，名声不大好。从某种程度而言，同一时期的郑元豹，起点要稍高一些。
此前，我们曾介绍过，正泰与德力西两大巨头的前身，是南存辉与胡成中合伙经营的“乐清县求精开关厂”（注：当时乐清尚未县改市），这是整个温州当地第一家拿到部颁生产许可证的企业，而且办起了国内民企第一家热继电器检测室。而当年的工程师王中江，就是胡成中北上，到上海人民低压电器厂“挖”来的退休工程师。
人民电器的输变电成套设备车间
“新官上任三把火”，在郑元豹看来，不把好质量光，是鼠目寸光，很难长久生存；于是他给厂里定下“三不原则”：“ 宁失利益，不失市场；宁失数量，不失质量；宁失面子，不失顾客。”在郑元豹带领下，经过短短一年的整顿，“人民”牌CJ110交流接触器在市场一炮走红，产品从“无人问津”变成“供不应求”。1992年，“小平南巡”讲话后，郑元豹也变得“胆大包天”，他与当时总经理叶玉森一举买断了工厂51%股权，并将工厂由瓯江入海口北岸的黄华，迁到产业更集中的柳市，被外界称为人民电器第一次“迁都”。
“迁都”对于人民电器成长历程来说，意义很大。目前，人民电器以智慧电网为产业核心，横跨产业新城、新能源、微波通讯、电商平台、环保科技、现代物流、国际贸易、金融投资等八大产业集群，下辖人民电器集团、人民万福集团等全资运营实体。其中，旗下拥有80多家控股公司、800多家协作单位。后来，人民电器实现了从产品经营到品牌经营，关键一点就是产业集聚、产业聚群，如此才能更好地做到产业、企业、市场的有效对接。
到郑元豹的人民电器旗下企业，从厂房车间、办公室、会议室，到处都有“人民电器，为人民服务”的标语，这也是企业的核心价值观。郑元豹特别重视“人民”这一品牌，特别是品牌塑造、维护以及品牌力量上下足气力。在其官网上，他们会依据总部位于纽约的世界品牌实验室给出的品牌估值，并不时更新数据的变化。
一个家族企业，品牌是宝贵的财产，从某种角度而言，品牌估值也是家族企业信用指数最直观的真实呈现。我们知道，世界上每一个顶级品牌的背后，代表着它的家族企业传承力，更记载着它的兴衰流变与精神传承的持久性。要打造百年企业，首先就是锻造百年品牌，品牌建设是家族企业成功的核心要素。
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