传统IT方案商与云计算、人工智能、大数据领域的独角兽企业合作，一直是行业热衷谈论的话题。事实上，独角兽与IT方案商的合作也确实屡见不鲜。其中，作为领先的大数据、人工智能产品和技术解决方案提供商，北京百分点信息科技有限公司（以下简称百分点）就与很多行业方案商保持着密切合作。
北京百分点信息科技有限公司
高级副总裁 梁培明
作为国内领先的大数据智能场景解决方案提供商，百分点专注于大数据操作·系统、智能认知产品以及智能决策应用场景的搭建，使企业能高效、便捷地进行数据资产管理和价值实现。目前，百分点业务已拓展至金融、制造、公共事务、媒体出版、能源、交通、零售、电商等多个行业，服务上万家企业客户。
梁培明表示，在行业市场拓展过程中，有时候是百分点去找方案商，有时候是方案商找到找百分点，百分点并不介意具体是由谁和最终客户签署合作协议，比如在政府、媒体领域中的项目，如果太极做不下来或者没能力做、恰恰又是百分点擅长的，他们完全可以做总包，百分点来做分包，承担项目中的部分工作。
其实，百分点从互联网企业转型到企业级IT服务，即提供基于大数据和AI的行业解决方案之后，一直在致力于搭建自己的合作伙伴体系，并在2017年启动了合作伙伴招募，希望通过培训让合作伙伴更多了解其产品和解决方案。
“我们主要是做好产品，保持好技术的开放性，同时建立起良好的渠道生态，协助合作伙伴做好增量市场。”梁培明说，所有的生态都不是一家公司可以通吃的，百分点也希望所有的合作伙伴都能赚到钱。
除了强调与合作伙伴共建良好渠道生态外，百分点在产品开发方面也坚持有所为有所不为。“我们2014年后转型企业级IT服务的策略是先放后收，即一年内不限制行业和业务，谁有本事谁做；一年后做得好的留下，做得不好的砍去。最终，我们共留下四大业务。”梁培明说。
梁培明在接受采访时特别提到，百分点的企业价值观首先就是开放。比如，AI的课题很多，但公司做的只是语音识别，视觉识别就没有去做；百分点也曾讨论过要不要做BI，但最终决定不做，公司做的只是让传统的BI具备自然语言识别能力，即对BI进行声控。
“再比如，在和东华软件一起做医疗行业客户时，我们只做自动分诊，即门诊机器人，以此提高分诊效率；在和太极做出版行业客户时，我们只提供智能采编发引擎，包括仿真。”梁培明特别强调，现在百分点特别希望让IT合作伙伴更好地理解双方的互补关系，而且百分点的定位就是特定领域的产品与技术解决方案提供商，所以也非常愿意进入传统IT企业生态圈。
閱讀更多 商業夥伴 的文章
