海日冬晴
普济
中国的白酒市场很奇怪，现在是一家独秀，除了茅台，没有任何一家酒厂敢说在国内白酒市场卖的好，以前是茅五剑到后来的茅五洋。这是国内白酒的顶尖企业，然而，全国市场除了茅台还是茅台，不是给茅台做广告，你看目前国内白酒企业的市值，一家茅台顶以下二十家其它酒企的市值。
究其原因，不是汾酒一家在全国各个市场卖不好，而是其它酒企都一样。这是因为中国的白酒企业太多了，大大小小几千家酒企，各个地方基本上都有自己的的特产酒，外地的酒企想进入本地很难。本地人喝家乡酒都喝顺口了，一下子喝其它地方的酒还真不是滋味，就是不对味。所以，外地酒进本地，打开市场非常的困难，很少有成功的。 
说说中国其它地方的特色酒吧！看看有你的家乡酒吗？
贵州人一般喝茅台，习酒或茅台产酱香白酒，喝其它酒喝不习惯。
四川人喝五粮液，剑南春，郎酒等等。
安徽人喝古井贡酒，口子窖，高炉家，宣酒，明光大曲，种子酒等等。
湖南人喝湘泉酒，酒鬼酒等等。
湖北人喝黄鹤楼，白云边，劲酒等等。广东，广西人喝小糊涂仙，米酒等等。
陕西人喝西风酒，杜康酒等等。
山西人喝汾酒等等。
河南宝丰酒，杜康，宋河粮液等等。
黑龙江人喝老村长酒，龙江家园酒等等。
山东人喝兰陵酒，景芝酒，孔府家酒等等。
江苏人喝洋河，双沟，高沟，今世缘酒等等。
新疆人喝伊力特酒等等
河北人喝道光二五酒等等。
山人道语
这个问题得分几点来看
汾酒作为我国清香型白酒的典型代表，以其清香、纯正的独特风格著称于世。其酒典型风格是入口绵、落口甜、饮后余香，适量饮用能驱风寒、消积滞、促进血液循环。酒度38度、48度、53度。说个题外话，知道茅台的销售人员对于山西人怎么评价吗？服，真的服！茅台每到一个新的省份开辟市场的时候，总会采用很多促销方法占领市场，顶着国酒的名号在山西，促销几乎能干的啥都干了，依然没能在消费级市场占领较大的份额，汾酒在山西的历史底蕴太强大了
首先，有人说香型的问题，其实真的不怪香型，白酒这种东西，不管从哪一种跳去喝哪一种，第二种你不习惯的都是不好喝的。这是依个人习惯来的，没有哪种香型绝对的好喝或是不好喝，只有人能不能短期习惯不习惯而已，汾酒作为清香型的代表，这十多年来在全国市场上的推广和营销都遇到了很大的问题，现代社会，酒香不怕巷子深那一套已经落伍了，大家都是好酒，A品牌B品牌天天的广告在你面前晃悠，C品牌你几乎都很少听过。在酒桌上选择的时候，自然会有差别 。
其次是历史遗留问题，导致汾酒品牌的发展受阻。1998年3月9日，山西省吕梁地区、朔州市、大同市三个中级人民法院经过公开审理，分别对4起毒假酒案作出一审判决，王青华等6名犯罪分子被判处死刑，其他9名被告人分别被判处了5至15年有期徒刑…山西酒业品牌汾酒遭受重创，无法弥补的重创！！追查假酒的行动中，文水这个曾经辉煌地撑起山西白酒生产的半壁江山，年生产能力达12万吨的产酒大县，造酒业彻底瘫痪了。直到2000年岁末，汾酒集团才恢复元气！而在企业发展过程中，突然的下滑导致的发展受阻，想重新回到正常发展轨道是很困难的。更别提追上同类企业步伐
其三，也是企业战略问题，也是中国白酒企业的一个通病，在占领市场的过程中，吸收小厂家，在他的产品上贴牌。在有时候这样的方法可以执行的很好，是因为企业处于高速发展阶段，是一个互惠互利的战略行为，可是汾酒在已经发展到一定大瓶颈后，依然采用这样幼稚的方法做推广，作为一个大厂家，不断地在一些审核不怎么合格的牌子（品质参差不齐，包装无法吸引新的消费者，产品特色不足）上贴自己的牌子，导致外来人对汾酒的评价愈发的低下，只能说，自己要作，谁也挡不住。
其三，很多人可能不知道，山西作为能源大省，汾酒也在其中分着一杯羹，汾酒集团另一个主要业务为山西杏花村国贸投资公司。杏花村国贸公司主营业务为贸易，分三个板块。内贸板块，主要经营钢材、镁产品、焦炭、化工等大宗产品；酒类板块，主要分为自营出口酒和国内酒代理销售两部分；出口板块，主要是金属镁等多经产品。全都处于上市的，其中酒类板块在集团业务中的营收占比在2013年连50%都不到。那作为决策层，在执行企业战略的时候，所谓分身乏术，重工业，出口制造和汾酒业务三头并重的情况下，他真的会去专专心心想想应该怎么做强做大嘛？企业都是以盈利为目的的，酒类板块的精力投入和重工业的投入较于收入比例，确实要低些，自然也就会在发展过程中拿出大量的精力和时间注重其他业务。不然也就是故步自封，守着山西闭关锁省了！可以说，山西如果不能出现一个以品质为基础，注重营销的专注于汾酒的企业，那山西汾酒照这样很难打到全国市场了。当然，在山西也不可能出现这样的企业，毕竟它也干不过汾酒集团，那自然也出不了省，所以，或许只能寄希望于汾酒的改头换面，专注下白酒了吧
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玉液一帆渡
我是山西人，开饭店的。我店里酒柜上摆着的百分之八十都是汾酒。剩下的都是山西其他酒厂产的酒。唯一外地酒就是天之蓝。当时买了一件，一年过去了，还有两瓶。打算不卖了，送人了，空占一个好位置还不能产生利润。我认为，汾酒出不去，和外地酒进不来都是一个原因。都是因为我们山西人的性格。
我们山西人比较守旧，古板，缺乏变通，对新事物接受度也不高。但是比较忠诚，认准一个东西就始终都觉得它好。对同类产品根本不尝试。这一点也很让外地销售酒的推销员头疼吧！曾经有推销员过来只要卖他的酒就送酒柜，卖的多还送电视机，送旅游。可是就是卖不动。山西父老这么赏脸汾酒估计也懒的下大力气往外推销。在自己一亩三分地就够它活的好好的了
另外汾酒分为集团汾酒和股份汾酒。一般包装，花里胡哨，瓶子造型千奇百怪的都属于集团汾酒。集团汾酒相当于汾酒把一些小厂，收归旗下，统归汾酒，但不是正规军，属于汾酒中的杂牌军。股份汾酒就是嫡系部队了，也是出口和销往外省的主力部队。像红盖汾酒，黄盖汾酒。都是比较平民化的股份公司的产品。好一点的有十年，二十年，三十年等。一般来说，人们认股份汾酒的多。但是集团汾酒中也有很多是物美价廉的。像集团汾酒旗下白玉坊酒厂产的就在本地卖的很好。还不贵。
汾酒曾经有辉煌的历史，就在上世纪九十年代也是酒类一线产品，畅销祖国大地，可惜因为假酒案使汾酒元气大伤，名声一落千丈。但就酒来说，我因为行业原因，各种酒没少喝，茅台怎么了？五粮液怎么了？我就喝不惯。一点不瞎说，我真觉得不如二十年好喝。而且清香型酒还有个特点，喝酒时候不那么酒香四溢，但是回味无穷，你中午喝了酒，一下午身上都有酒的香味。包括你呼出的气息，都带有酒香。对于有些妹纸来说，这种香味比古龙水诱惑力大多了。
河边轻轻草
首先我是山西孝义人，紧挨着汾阳，我家旁边有一个汾青酒厂，也是汾酒的一个分厂吧！生产我们当地主要喝的杏花村！汾酒，属于清香型白酒，味道刚闻着有点冲，但是喝到后面越来越香醇，而且喝完酒后人呼出来的气都是略带香味的！本人之前喝便宜点的杏花村福酒，汾阳王，等等便宜的白酒，喝着也不赖，应该价格放着么，肯定没有价格高的味道好！后来喝过二十年的老白汾，这个大概二三百块钱，这个就，入口柔和，绵软，不会卡喉咙，不会辣，完全没有一般白酒的那个冲的劲儿，那次我就喝多了，之前喝多了会吐，喝这个不会吐，脑子也不疼，就是昏昏沉沉的，倒头就睡！这是我的亲身体验！
话表两头，我在洛阳念的大学，刚开始我们喝那儿的鹿邑大曲，我有点喝不惯（不存在地域黑我先表明），味道不对，我就没喝！之后聚餐，我说要不尝尝我们那儿的汾酒，然后到咯超市买了一瓶，喝了一点。感觉就不对，像是假酒，然后就没喝，当时忘了花了多少钱了，总之对于学生来说就挺贵了！我同学说你们这白酒也不好喝啊！看来一个地方一个口味！再后来毕业后来河北工作，这边喝刘伶醉，衡水老白干，也没有汾酒，市面上的汾酒很少，或者是假酒！
我个人认为，一个是汾酒没有拓展视野，没有一个畅销中国的野心，偏安一隅，守着那么一个大光环，故步自封，不肯迈出那一步，还有就是当地的发展制约了汾酒的发展，当地没有一个有远见卓识的人代领酒厂开创未来，真的，在本地喝汾酒的人很多，销量也不差，或许人家就觉得这样就行了吧！
最后一个观点是，真的没有在别的地方建新的厂房，没有投资，我们当地的人以能进酒厂干活儿为荣，进了酒厂就相当于有了铁饭碗，而且是子子孙孙的铁饭碗，没有咯斗志！这样的企业是没有明天的！
小k谈che
作为当地人，还是能编点理由的。
第一，地理位置。汾阳属吕梁地区县级市，说实话，这里的条件确实够落后的。地区的经济对酒厂的影响其实很大。
第二，喝汾酒的人不是很多——简直不能算理由的理由，但现实是出了山西，喝汾酒的人确实很少了，甚至不少人不知道。
第三，还没编好，不想编了。
关键是酒厂靠山不大，势力太小，不敢大刀阔斧的干。
若要我说有什么办法改善——第一，于本地建立一所院校，最好是中专+大专的模式，一方面，缓解当下酒厂员工子弟太多，都能按名额进厂的现象。这是一个恶性循环，禁而难止，而且还一直有买卖名额的现象。另一方面，拉来更多外来人员，现在汾阳一共两所院校，而且很难吸引外来人员。当地太需要外来的新鲜血液了。
第二，乘着这次酒博会，接着这股势，把拖了几年的中汾集团厂址搞定，修了一半的大工程扔哪里，也没人管了，就好像做到一半的手术把伤口敞那儿不管了，迟早要出更大的问题。
第三，到外地去建厂址，近水楼台先得月，但楼台是能重建的。
当年我高中毕业，多少人期待着离开这个小镇，去奔前途，但我那时候就想，我可爱的家乡该由谁去建设——奈何人小而力微，志远而势穷，如今自顾不暇，谈何建设，吁，孤傲者寒，志善者苦，可知现之境地，非天命也，罪在己身。
霜影清梦
我知道的一点见解，在改革开放以前汾酒基本上和茅台、五粮液同处在同一个名气地位和价格水平上，上世纪九十年代初，当时的汾酒厂领导们看到人民群众能买到一瓶汾酒是极其困难，就做出了一个亲民的决定，集中精力大量生产汾酒数量，几年下来就完全满足了人民群众的购买欲望，以致最后产生过剩，而同时茅台、五粮液的生产量并不大幅增加，所以市场上汾酒到处都是，茅台、五粮液并不是随便就能买到，这样就形成了汾酒价格低，茅台、五粮液价格嗖嗖往上直串，二极分化越来越大，好心办成了坏事，造成了价格上不去，在外省销量也不大的尴尬局面，谁之过？还是在经济发展思路上出现问题。当然，喝起来也确实比不上茅台和五粮液。最后说一下，当时我和汾酒厂的领导，因为工作关系是比较熟的。
大地滋润
营销策略不行
李131972926
鱼游天下219
汾酒的底子还是很好的,酒的质量还是很好的,喝惯了汾酒的山西人就是喝汾酒,朋友小聚,婚庆,公司聚会基本山不喝汾酒的人是很少的,一般喝过的人都觉得比较经验.
但是汾酒的发展一直在山西,其他地区的占有率可以说和山西比起来就是基本可以忽略不计了.我觉得汾酒错过了10年前白酒的疯狂宣传期,那时候央视的黄金栏目的广告基本都被白酒承包了,动辄几亿的宣传费用,可以说那是白酒的黄金时期,那时候打广告的白酒,在今天来看,在全国依然还是有很高的知名度的,大家也就都活的很好,最起码也是不用担心销量问题的.而现在,国家对白酒广告限制以后,白酒市场异军突起的也就只有不走寻常路的江小白发展了起来.所以说汾酒错本身底子不错但却错过了最好的宣传期,错过了砸钱拥有全国知名度的机会.
从包装上来说,我个人看法,汾酒包装一直是很老套的,可以说几十年都没有变过,没有跟上时代的潮流吧.如果不是从小就知道汾酒,我是绝对不会选他的.更何况一般人呢.
从铺货上来说,汾酒既没有进军一线超一线城市,砸钱铺货.一般来说,消费潮流,消费习惯都是从超一线的地方传下来的,但汾酒在这一块做的很差.
还有就是,可能山西地理位置比较高,黄土高原,和其他地方气候因素不同,产的酒真的是让别人喝不惯吧.
