提起促銷，無論是廠家還是經銷商都是又愛又恨，因為快消品是消費者價格敏感度很高的產品類型，促銷作為變相降價的營銷手段，是廠家和經銷商必不可少的競爭手段和沖銷量手段。而促銷力的大小是決定促銷活動結果如何的關鍵，如果沒有強勁的促銷力，那麼所做的促銷活動取得的結果也是收益微弱。
- 什麼是促銷力？
促銷力指通過促銷活動將產品外觀、特色、購買條件、產品帶給消費者的利益等方面的信息帶給消費者，可以刺激、引導消費者的購買慾望，促成購買行為的發生。強勁的促銷能力能夠使得商家在銷售中取得良好的收穫，而若是毫無力氣的促銷卻無法帶動銷量，獲取收益，最終使促銷成為銷售的雞肋，食之無味，棄之可惜。
- 怎樣提升促銷力？
1、制定相應的促銷策略
無論是做什麼事，都是需要先要確定相應的政策規劃。同樣，廠家或者經銷商在做促銷活動時首先要制定相應的策略。包括促銷所用的材料，所需時間，預期達到怎樣的效果，現場怎樣調動消費者的購買慾望促成成交等等。這些都應該有一個合適健全的規劃策略。這樣，才能使促銷活動井然有序，才能夠保證促銷活動圓滿的舉辦，繼而提高促銷力。
2、善於藉助節日噱頭
商家在做促銷活動時除了平常的促銷，還要善於藉助節日噱頭舉辦相應的促銷活動。比如即將到來的端午節，父親節，以及世界盃等等，經銷商可以利用這些節日舉辦一些相應的活動，讓產品與節日相結合，節日與生活相結合，生活與產品相結合，與消費者產生共鳴。從而調動消費者的積極性，促使消費者進行購買。
3、注重促銷人員的配置
在促銷過程中，促銷人員也是重中之重。所以在促銷過程中，要注重人員的配置。商家和經銷商要發揮促銷人員的長處，提高促銷人員報酬。並且加強推銷技巧培訓，提高推銷人員的素質，加快促銷團隊建設。在促銷中保證促銷人員與促銷活動互相映襯，保證團隊的親和力，這樣在促銷中才能取得事半功倍的效果。如果沒有強悍的促銷人員進行推銷，那麼即便活動再好，恐怕所取得的效果也是非常微小的。
4、敢於創新，善於創新
促銷活動是各大商家的掌中法寶，當人人都在促銷時會使得消費者審美疲勞，進而慢慢喪失興趣。所以在千篇一律的促銷活動中，想要吸引消費者前來，那麼就需要對促銷活動進行創新。比如在促銷中做一些diy小活動，或者親子游戲活動等等，也可以讓人員穿著突出產品品牌特點的衣服，用來吸引消費者眼球，調動促銷活動氛圍，使活動火熱進行，這樣更能調動消費者的積極性，引發他們的購買慾望，從而使得銷量大增。
綜上所述。一個良好有序的促銷活動，不僅能夠調動消費者的積極性，而且還能夠引發消費者的購買慾。當消費者的購買慾望很高時，銷量大增就是水到渠成。所以，無論是廠家還是經銷商在做促銷活動時，要多從以上幾點出發，制定相應計劃，注重人員與促銷活動相結合，善於運用節日噱頭，敢於創新，那麼，你就能做成一個完美的促銷活動，使自己的銷量大增，取得豐碩的收益。
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