“棗糕王”生意好到按秒賣,老闆談成功祕訣

陳立是“棗糕王”的老闆,已經經營棗糕六年,無論早晚,空氣中總有新出籠的棗糕的甜香。

“雖然我的店只有10來平米,但它不是夫妻店那種模式,而是專業地做生意,只是規模太小而已。”他平靜地說道。

“枣糕王”生意好到按秒卖,老板谈成功秘诀

對於棗糕店的經營,老闆陳立有自己的想法。

在經營方面,陳立認為質量在一個成功的生意裡只佔二三成。這麼小一個十幾平米的地方,一天工作十四、五個小時,每天半成品1700、1800份左右,成品1600份左右,賣棗糕已經是按照秒賣了,時間利用率已經是最高。

“枣糕王”生意好到按秒卖,老板谈成功秘诀

做食品生意光靠老顧客也不行。人是要多種食物去生活,任何一個食品現在一週吃一次,難道以後也要一週吃一次嗎?不一定。但是間隔週期拉長,你怎麼能夠讓人來填補?這需要靠口碑就是質量為主,但是質量跟整個生意來比,個人認為3成到不了,2-3成這個樣子。還有6-7成幹什麼?是其他因素。

在規模方面,陳立也想把它擴大一些,也找人開過分店,但是找到合適的人很難。不做連鎖,只做直營店,都是自己控制,因為這個東西差一點火候就會不一樣。

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在用人方面,陳立說到:“我有三個(固定)員工,單日單項產品銷量決定你的用人數。我每天的生產銷售量是基本固定的,但要計算用人怎麼用,用幾個人,以及每天工作多長時間。你一個人的能力再強,你不能保證換人的質量穩定性,因此人不要來回換。” 在價格方面,做棗糕六七年,基本沒有漲過價,只調過一次。

做生意要方方面面都考慮到,才能由小做大,這也是陳立經營“棗糕王”的成功之道。


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