当下手机市场的同质化现象十分普遍，特别是近两年来，用户应该都清楚各家手机厂商的调性。因为同样是做直板触屏手机，在一些设计方式上就难免“大同小异”，就好比刚开始的配色，用户觉得金色的“颜值”高，手机厂商便都以金色为主打色，此外是粉色、黑色、红色，令人眼花缭乱。
在同质化趋势的手机时代，如何做出用户满意度极高的差异化产品，成了每个手机厂商棘手的难题。笔者想借此机会，聊聊全球手机市场份额前五的中国知名品牌vivo，看看它那深入人心差异化策略怎样俘获用户。
一直以来，vivo深知用户的需求与痛点，而不是盲目的堆砌硬件，更多的专注产品的创新，这是vivo成为如今手机行业佼佼者的原因之一。在手机市场逼近饱和的情况下，要完成初代iPhone那样的颠覆性创新几乎没有多大的可能性，但是在这个全世界最具活力的的行业中，每天都在出现着不易觉察但又十分重要的创新趋势。不同于其他品牌营销式的“创新”（下文会聊到），vivo的创新都是实打实的带来实用的功能，比如最新带来的手机解锁方式方面的创新，就展示了vivo有别于其他友商。
全面屏时代到来后，传统的指纹识别已经无法适应行业趋势了，厂商纷纷探索新的解锁方式，vivo率先采用了屏幕指纹解锁方案，它避免了目前其他解锁方案的弊端，同时具备所有的优势，是目前最佳的解锁方案，甚至连苹果、三星都已经抛弃各自的Face ID和虹膜识别，秘密研发屏幕指纹解锁。相对于其他厂商爱跑分，爱弄一些花里胡哨的功能作为营销噱头时，只有vivo是从实际使用出发，为用户带来实实在在的使用体验上的提升。
值得一提的是vivo不同于小米等互联网手机线上销售处于瓶颈期、出货量不及预期的地步，而是凭借深耕多年的线下渠道优势，在这个趋于饱和的手机市场中，仍然卖出了超过预期的手机量。据报道，vivo在国内拥有10多万个终端零售网点，超5万个导购员。如今vivo会还发力线上渠道，推出主打互联网手机市场的Z1，它是vivo全新Z系列的首款机型，更加完善了自家的产品线。
前阵子，锤子新品发布会上的“理解万岁”、“超越苹果微软”等字眼火了整个互联网，这种喊口号式的品牌营销引起了友商的跟风，小米华为等厂商纷纷发微博宣称自家有“很吓人的技术”，顿时，众手机厂商一边大范围宣传“很吓人的技术”，一边构思着如何打造出相应的技术或功能。这种营销方式，从短时间内达到了在新品发布前预热的目的，但容易造成用户的反感。
相对于友商的“聒噪”，vivo则“低调”得多，选择脚踏实地打磨出差异化的产品，用产品说话，即将发布的vivo NEX便是其一。其实这台手机的前身是vivo在MWC上展示的APEX，当时vivo表示APEX上98%的技术都已经搞定，但并不会量产。因此现在vivo把那98%的技术拿了出来，为用户带来了NEX。
具体来看，NEX会支持屏下指纹识别和升降式前置摄像头，尚未知其会不会搭载超声波测距技术、隐藏式光线感应器等黑科技。不过据此前曝光的谍照，NEX并不是像APEX那样的四边无边框，而是和小米MIX系列类似的三面无边框，只是“下巴”会窄不少，势必到了6月12日vivo NEX发布会当天又将引起新一轮真全面屏的热潮，因为vivo的差异化策略早已深入人心。
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