從老東家離職後，朋友圈裡的“活動”收斂了很多。 結束了兩年半的保險代理人生涯，轉型為了保險經紀人。
從大學畢業就進入了保險行業，沒有經驗，沒有人脈的我，嘗試了各種心酸。凡事總有兩面性，有付出總是有收穫。從一個門跨進了另一個門，做二次職業規劃對於我來說非常慎重，接觸了半年的保險經紀人工作，和自己的理念非常契合，一反傳統的保險推銷模式，走的是理性的需求分析路線。
所以有感而發，但又不想失去理性的談談什麼是保險經紀人，什麼是保險代理人，二者有何區別。因為對於想了解這個行業和想購買保險的人來說，二者的區別不是一般的大~
【導讀】從以下四個方面加以探討
1、法律上，保險經紀人與保險代理人立場不同
2、產品線，推銷模式與需求諮詢，你選誰
3、售後服務 ，口說與協議，誰更靠譜
4、人性上，尊嚴二字得以體現
1、法律上不同
兩會決議，銀監會和保監會合併為【銀保監】不少人去原保監會合影留念
保監會（兩會後，改為銀保監）作為保險行業的最高監管機構，保險公司在市面上的任何舉動都要受之監管。這不是安邦原董事長吳小暉涉嫌集資詐騙和職務侵佔罪，安邦保險就被保監接管了嗎。
而《保險法》作為整個保險行業的首要監管法規。是這樣來定義“保險代理人”和“保險經紀人”的：
保險法第118條【保險經紀人】保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
從法律的角度，不難理解，保險代理人是受保險人（即保險公司）的委託，代表著是保險公司的利益；相反，保險經紀人作為中介機構，則代表著投保人的利益。
2、產品線不同
保險經紀公司作為法人單位，公對公的形式與市面上的保險公司合作。就我目前所在的經紀公司而言，已與近百家保險公司有合作關係，簽訂的產品達上千種。產品庫可謂是十分豐富的。
那麼在為客戶做風險配置的時候，就有條件做到客觀分析、理性對待。同時可以提供多家公司同時投保的功能，提高身價保額，減少拒保率。結合客戶情況提供個性化風險方案，而不是僅推銷某家公司的產品。對客戶來說不僅可以獲得客觀的諮詢，同時也不侷限於一家公司的產品與服務
VS
俗話說，屁股決定腦袋。而保險代理人僅服務與一家公司，產品庫也只有自己一家的，沒有條件與機會做到客觀理性。即使明知別人家的好，也要想方設法證明自家才是最棒的。因為推銷產品，收取保費才是保險公司的最終目標。談理性客觀，都是扯淡。
3、售後服務，口說與現實的差距
還在做代理人的時候，就有不少的客戶對我抱怨到。 “你們賣保險的，開始都說得好，理賠要錢的時候就各種為難”、“開始說的和現在說的不一樣，保險都是騙人的”之類的話。可見銷售誤導，銷售誘騙在保險營銷中是極其常見的。
這本就是中國保險業肆意粗放式發展遺留下來的問題，我們常常討論未來的理賠糾紛肯定非常多，只是受苦的是老百姓了。
VS
而保險經紀人呢。
一不屬於任何一家保險公司，不承擔著公司的銷售業績與考核。
二立足於《保險法》，代表著客戶的利益，售前與客戶深度溝通是前提，並且會以客戶作為甲方的身份，簽訂一份《經紀人服務協議》，承諾對客戶隱私保密，承擔客戶未來理賠、保全變更或產生糾紛時的協助義務。
三來不賺取差價，由於保險產品的特殊性，都是定價銷售。所以通過保險公司和中介渠道並沒有差異。
4、尊嚴與人情，一個都不能丟
兩年多的保險代理從業經歷中，我看到每一個保險代理人都是非常不容易的，一方面面臨著公司施加的考核壓力，另一方面，想方設法的去讓客戶購買自己的產品。好多新人入司，不出三個月就把身邊的親戚朋友的保險全做完了，之後就幹不下去了。走的時候心裡是多麼的不甘啊~
其實保險買來是保自己的，可是好多人一不小心【放低了尊嚴，還賣了人情】。可能是我臉皮太薄，可能是我還領悟不深。反正這樣的模式，誰做誰知道。
入行的新人，願意購買你保險的都是因為信任，離開後總覺得辜負了別人，起初我也是抱著這樣的心態，才堅持走到今天。（這句走心了~~）理想與現實真的差距好大，代理人制度下的脫落率也是高的嚇人。
VS
用專業說話，靠專業吃飯，不用求人，不用送禮，竟然成為我在這行業一直想實現的事情。如今我坐在電腦面前，為客戶做了風險配置方案，學了天安新出的重疾險，聽取了最新的理賠案例，有感而發寫了這篇文章。收穫的不僅是那點底氣與心安，更是一份可以實現自我價值的事業。
以上內容純屬有感而發，說實話，當我做代理人越做越久的時候，心裡是有怨氣的。起初是不懂的，什麼都按照公司和主管要求的來，開不完的會議，強制的推銷產品，怎麼去拉人。但是當我慢慢的看到這個行業更深層次的東西，我開始了不安與惶恐。
閱讀更多 保險經紀人劉世玉 的文章
