“眼鏡行業就是一個‘暴利’行業。”這個觀點已經深入消費者的觀念之中。眼鏡業流行這樣一句話:
20元的眼鏡,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情。暴利分析:
首先,眼鏡成本相比售價而言十分低廉。
在中國眼鏡之鄉丹陽,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。但一進銷售門店,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。
其次,技術門檻不高:配鏡流程僅需十分鐘。
眼鏡實際加工時間,遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
在北京,折射率1.56的鍍膜鏡片,在商家的價格單上,一般約為300元,折射率1.61,鏡片約為600元,折射率1.67,鏡片售價約為800元。
而在江蘇丹陽,最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片,每副批發價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元,折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
一張圖告訴你什麼是成本!
一本售價20元的書價格構成是怎樣的。據瞭解,作者稿酬,按8%版稅率算,約1.6元;印製成本,即印刷費和紙張成本,佔書價的25%,約5元。出版社大約用6折的價格賣給經銷商,中間出版社掙了大概5元;經銷商利潤約2.4元;零售商約賺6元。
按照杜蕾斯最新一季財報分析,以一盒零售價65元的18片裝杜蕾斯為例。其中原材料成本20.8元(32%)、經銷商分成13元(20%)、廣告投放7.8元(12%)、管理成本7.8元(12%)、純利潤5.85元(9%)、研發建設4.55(7%)、銷售費用3.25(5%)、營業稅1.95元(3%)。
瞭解了成本後
是不是心碎一地。
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