二手车生意怎么做?我们可以从三个层面来进行分析。首先第一个，供需。二手车的供给和需求角度，也就是是否有渠道能收到好车以及是否有对应的客户渠道。没有货源和客源，那么市场本身也就不存在了。
第二个层面是技术方面，二手车的买卖都是以看车为前提的，所以对于二手车状况的了解以及二手车价格的把握在二手车的市场就显得比较重要了。二手车翻新也需要技术。
第三个层面，是金钱或者说资本。缺乏启动资金可能很难从开始打破这个口子。有了启动资金之后，还要考虑之后的资金链问题，一旦流动性受阻资金链断裂，对小本生意来说也是雪上加霜。
那么为什么说二手车生意越来越难做呢?
先来看看市场的供给和需求。随着越来越多的人进入这个市场，市场的供给者在不断的增加，二手车市场以前可能是个卖方市场但现在可能就是个买方市场，买方的话语权会更大一些；而竞争者的增加，势必会造车这个市场竞争趋势的激烈，一般应对策略也就是低成本或者多元化。
但二手车市场本身的创新比较难，一旦打起价格战，收入自然就降了不少甚至和成本相差无几。更何况随着各种电商网站或者平台的崛起，比如瓜子二手车等等，经常宣传“买家少花钱，卖家多赚钱”，价格的透明度得到了有效的监督，利润自然就低了些。
另一方面，新车的成本和价格都在呈下降趋势，相比于买一个二手车，更多人当然愿意在自己的可承受范围之内选择购买新车，新车与二手车在性质上是相似的，对大多数消费者来说替代性会更强一些，所以一部分摇摆不定的消费者可能会从二手车市场转向新车市场，相当于是客源的减少。这也就是二手车的生意变得难做的原因。
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