艾瑞研究數據顯示，2017年10月，APP日均總使用次數超239億次。其中，Top 10 以內的頭部App貢獻了約 62.3%的流量，Top 20-200的腰部APP貢獻了約24.9％的流量。對品牌主來說，優質流量愈發稀缺，成本不斷攀升。如何更好的整合、利用市場現有流量成為廣告主及營銷平臺的頭等大事。為此，SocialBeta近日專訪了ADXING廣告行創始人兼CEO別星，與我們聊聊這家專做Top 200 App優質流量的新創移動廣告交易平臺，為什麼要做腰部APP的戰略伙伴，以及如何幫助媒體方和廣告主從粗放型的流量運營轉變為精細化流量耕作？
ADXING廣告行創始人別星
1、請介紹一下ADXING廣告行
別星：ADXING廣告行成立於2017年9月，在成立之初就獲得了2000萬元天使輪投資。ADXING廣告行通過對中國TOP200 App廣告資源的篩選、聚合，為開發者、廣告主提供智能移動廣告流量交易服務，實現與精準用戶的有效溝通。
2、ADXING廣告行定位是什麼？
別星：ADXING廣告行的定位要從目前的市場情況及趨勢說起。我們發現，Top 200 App正在從各自獨立腰部市場的單打獨鬥，轉變為合縱連橫式的捆綁式成長；廣告主也從單純的流量購買轉變為對優質和真實流量的強烈需求。我們認為，真實是優質流量的先決條件，與廣告主的匹配度則是必備條件。這其中，真實與否取決於媒體，匹配度則取決於廣告技術平臺的綜合實力。
正是基於這樣的市場分析及預判，才有了ADXING廣告行這樣的定位——只專注於Top 200優質APP流量的移動廣告交易，通過嚴苛的媒體准入機制確保入庫流量真實有效，以成熟、專業的技術團隊為廣告主提供真實、優質的用戶流量，為媒體提供優質、匹配的客戶品牌，打造安全透明的流量環境。
ADXING廣告行在流量接入之初會拿出專項測試經費與第三方監測機構一同對流量質量進行分析、篩選，在流量分發時也會根據我們自身的智能反作弊模型，對流量進行更進一步的過濾、匹配。以做到更專業、高效地服務廣告主，滿足其在不同維度的各類營銷與傳播需求。
3、ADXING廣告行對腰部App的意義？
別星：目前的移動流量市場中，排名在前200 的App主要分為幾類，其一是類似今日頭條、微博等強勢媒體，這類超級App已經非常強大並擁有成熟的商業化體系；第二類是BAT及其生態圈的媒體。除此之外，Top 200 還有150家左右的優質的腰部App。雖然這些腰部媒體在總的App市場裡處於腰部排名，但在其各自的垂直領域就是TOP 媒體。當我們從垂直細分領域去挖掘每一個腰部媒體的流量價值，就可以過濾出更好的流量、給予流量採買方更好的選擇。ADXING廣告行正在做的，就是通過對中國TOP 200 APP廣告資源的篩選、聚合，為流量採購方提供高品質、高觸達的優質流量交易服務。
就腰部APP的訴求而言，其有兩個核心痛點：第一：推廣。媒體方既是流量的生產終端，也有使用流量進行推廣的需求。在現在的市場環境下，線上流量的價格越來越高，成本成為困擾App進行推廣的首要難題；第二：變現，當APP用戶達到一定量級後，商業變現就非常重要。而目前絕大多數的腰部App仍以內容運營見長，缺乏專業的商業變現團隊。
ADXING廣告行就是通過「推廣+變現」的戰略合作，首先會幫助這些腰部APP做市場推廣支持，即流量增量、市場擴容，其次會將這些腰部優質APP的優質廣告資源聚攏，從根源解決移動廣告市場的流量質量問題，為腰部APP帶來更多品牌廣告主，即流量變現，幫助這些腰部APP的商業化價值最大化。正是通過這樣的捆綁式戰略合作，確保ADXING廣告行與市場其他SSP、ADX有著本質區別，也是能與腰部APP同進退的根本原因。
目前，ADXING廣告行已經聚合瞭如美篇、大姨媽、VIVA暢讀、喜馬拉雅等TOP 200 的優質APP，併為其提供合縱連橫的數據分析、商務拓展等資源。同時也為這些媒體帶去優質的品牌廣告，提高其廣告變現能力及收益。
4、ADXING廣告行對品牌的意義？
別星：現在中國移動營銷環境極為複雜，品牌對流量要求也越來越高。第一：流量的品級要求，即能否採購到超級APP或Top200以內的； 第二是質級要求，能否在滿足品級要求的基礎上採買到優質用戶；最後是量級要求，即品質流量的量級是否能夠滿足流量採買方的廣告業務需求。
ADXING廣告行通過對TOP 200 App資源的縱向分割，歸納出出行、美食、女性、運動、閱讀、音頻、天氣、教育等行業。採購方可以根據流量需求進行縱向垂直鎖定，再通過我們提供的PDB、PD、RTB等採購方式完成精準採買。簡單的說，ADXING廣告行為流量採買方提供優質媒介資源、跨媒介資源整合、品牌安全可保證、廣告投放可見的優質流量服務。
5、ADXING廣告行核心優勢是什麼？
別星：ADXING廣告行在流量選擇上，精選國內TOP 200優質APP流量資源，如大姨媽、VIVA暢讀、首汽約車、豆果美食、蜻蜓FM、作業幫、芭莎in、火辣健身、墨跡天氣、大眾點評等，覆蓋女性、資訊、出行、美食、工具、時尚、教育、財經等領域，定期根據嚴格的准入與踢出機制對流量進行優勝劣汰、精益求精；在技術上，對所有入庫流量進行嚴苛的去偽存真反作弊識別，設立大數據指導的智能化流量分發規則，如根據時間、人群、廣告位、廣告類型、地域等規則進行比重型分發，確保優質流量的精準匹配；在廣告形式上，專注開屏、焦點圖、信息流、彈屏等核心廣告位資源，確保廣告主信息得以最佳曝光與最大化覆蓋；在投放效果上，一站式優質流量採買、分發、投放功能，全面提升品牌與優質流量匹配度、美譽度和ROI轉化。
值得一提的是，進入我們流量資源庫的App並非一勞永逸，我們會定期根據嚴格的准入與踢出機制對流量進行優勝劣汰、精益求精。我們有兩套識別流量系統(這裡簡稱為A／B系統)，A系統以技術的方式篩選APP，哪些流量可能有問題、哪些是比較優質的，都會被識別出來，篩選符合准入機制的流量才會進入B系統，才正式對外供應給流量採購方。此外，為了確保流量的優質，ADXING廣告行也與業內的權威第三方數據機構進行合作，指導其對APP流量質量進行二次判定，以保證供給給流量需求方的流量足夠優質。
6、分享下ADXING廣告行接下來的發展規劃
別星：一個是優秀人才的引進，二是加大與 Top 200 App的戰略合作建設。未來相當長一段時間，ADXING廣告行都會不斷與各Top 200 App進行深入合作，把ADXING廣告行打造成為一個國內最大的專注優質流量的 ADX移動廣告交易平臺。
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