說起推廣品種，每個種苗公司都是一堆抱怨，一堆疑惑，最明顯的就是“這麼好的品種，怎麼就是推不開呢？”比如市場上的越冬彩椒主栽品種曼迪，已經推出十多年了，可謂蔬菜品種中少有的“老將”。無數的國內外公司，推出了無數的彩椒新品種，可一直無法動搖曼迪的統治地位，甚至推出該品種的瑞克斯旺種子公司內部員工都疑惑：“曼迪是個老品種了，在我們基地上表現一點都不好啊，可為啥那些表現更好的推不動呢？”
世界上沒有完美無缺的品種，品種能不能推開，關鍵看菜農能不能種好，能不能接受。品種再好，菜農不會種，品種優勢表現不出來，缺陷卻十分明顯，那肯定推不開。品種好，菜農會種，能夠突出其優勢，避免其缺陷，充分發揮品種潛力，如此才能在市場上站住腳，就如曼迪那樣，菜農認可，才是真的好。
欲推品種 先要吃透品種特性
蔬菜品種萬千，每個品種都有自己的特性，都有自己的優勢，否則育種家也不會千挑萬選把它推向市場。然而，市場上每年都推出大量的蔬菜品種，真正能站住腳、體現出自身優勢的，少之又少。在千軍萬馬中，想要殺出一條路，首先要對品種做全面的栽培試驗，瞭解品種特性。根據品種特性，再判斷該品種適合哪個市場。
蔬菜品種無需審定就可推向市場，使得蔬菜種子市場新品疊出，競爭激烈，多數種子公司的品種，尚未經過充分的品種試驗，只瞭解了品種優勢，缺陷沒有暴露時，就提前推向市場。很多品種憑藉其優勢點一炮走紅，迅速佔領了市場，但一旦遇到特殊年份，如今年早秋的高溫環境，就體現出缺陷來，出現各種問題，造成重大損失。如今年山東廣饒縣大王鎮去年表現極好的番茄品種，今年卻大面積出現問題，坐果難，果柄長，減產30%-60%。
很多種苗公司戲稱“今年推廣的番茄品種菜農找的多不？找的不多證明你賣的太少。”可以說，今年番茄品種的表現，充分展現了蔬菜品種推廣上的問題，也給種苗公司推廣新品種提了醒。
對咱菜農來說，那些賣錢最多、產量最高的種植高手，都是將蔬菜品種特性與栽培管理結合較好的人，不懂蔬菜特性，照葫蘆畫瓢去管理，可能瞎貓碰到死耗子，某一年種的很好，但不可能年年高產穩產。
做好種植方案 推品種更要推技術
世界上沒有完美無缺的蔬菜品種，蔬菜品種表現好壞，品種因素僅僅是一個方面，還受當地氣候、設施條件、栽培管理等多方面因素影響。因此，有了好的品種，還要有完善的配套技術服務，讓菜農詳細瞭解該品種的優勢和缺陷，提前應對，才能避開品種缺陷，充分發揮自身優勢。當前，市場上很多公司已經認識到了這一點，並著力改進公司品種的推廣方式。
壽光新世紀種苗在新品種試驗階段，會由業務人員定期回訪菜農，填寫品種表現情況，彙總後根據該品種的優缺點，編寫全套的品種栽培管理方案，培訓業務人員後再進行推廣。由現場會看品種優勢，送苗時業務人員介紹品種栽培要點，全方位指導菜農，讓菜農充分發揮公司品種優勢。可以說，根據品種特性，提前做好種植方案，指導菜農在最適宜的季節和條件下種植，在推廣品種的同時，引導菜農改進種植技術，提升種植水平，讓菜農收入更高，已經成為品種推廣的新趨勢。
一個新品種推出時，誰對品種特性最瞭解？當然是種苗企業。咱菜農種植一個新品種時，一定要充分了解新品種特性，拿著種植老品種的思路和方法，再來種植新品種，肯定會出現這樣那樣的問題，影響新品種的表現。市場上每年推出的新品種成千上萬，其中不乏精品，但總是推廣不開，其主要因素就是菜農沒有因勢而變，調整種植方法。
品種試驗下放 讓菜農自己篩選品種
中國面積廣大，各地氣候差異極大，設施也是千差萬別，加上各地菜農不同的栽培管理習慣，使得適合各地栽培的品種差別很大。山東壽光作為“冬暖式蔬菜大棚發源地”，全國各地都在盯著壽光蔬菜，都在從壽光引進蔬菜品種，但真正成功的並不多。
蔬菜品種特性不一，適宜推廣的地區也存在很大差異。如山東壽光番茄一般採用點花促進坐果，到了山東諸城、費縣等地，則習慣噴花，到了山東齊河、莘縣等地，更習慣蘸花。處理方法不同，適合的品種就不一樣，很多在山東壽光表現優異的品種，到了其他地區就會出現“水土不服”。針對這一問題，不少種子公司也在進行調整。
紐內姆種子公司近年來推出了不少新品種，關鍵就是其品種試驗制度做了全面調整，將原本在試驗基地篩選的品種，大面積下放給各地菜農試驗。無數僅僅經過初步篩選的蔬菜品種，直接分發到各地菜農的大棚中，完全由菜農根據當地習慣種植，從中選擇最為適合當地的品種進行推廣，解決了品種水土不服的問題。
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