导语：霸王条款，欺负经销商，乱扣费用，南京经销商直接把永辉告了！法院直接判永辉赔钱！
如今线下实体店经营越来越难，它们为了生活，就转嫁各种名目给到经销商，使得经销商叫苦不跌。
路不平，有人铲，事不平，有人管。经销商的日子越来越难。一面是厂家不停的压货，一面是大卖场各咱繁杂的明目。有的经销商报怨到，就做经销商挣的那点钱，还不如把钱放在银行里吃利息。这样至少在银行里，自己还是大爷。
或许是天下经销商苦大卖场久矣，这不，就有一个经销商跟大卖场叫上劲了，针对那些不合理的费用，一定要给自己讨个说法。更确切的说，是为了全国经销商讨个说法，为全国经销商树个榜样。
一份判决
孙辉是南京高淳县泽宇贸易公司的法人，也是某乳品的经销商，主要负责该乳品在KA卖场的供货。
2017年7月，泽宇贸易公司向知名卖场永辉驻高享分公司供货，共计420832元货款，而永辉分公司只向泽宇商贸公司结帐267116元，剩余货款154691元，
永辉超市以卖场费用为由，拒绝结账。
高额费用
有的朋友没有耐心看上面的文字，简单讲，泽宇商贸是某牛奶品牌在高淳的经销商。该牛奶品牌与永辉签定了一份全国性供货合同， 泽宇商贸并没有与永辉签定任何合同，就给永辉送了货。共计送货42万，结帐26万；其余的15万未结部分被永辉称为卖场费用 。
老纳算了算，35个点的市场费用。亲，知道的是卖快消品，不知道的还以为是卖“白粉”，马克思曾说过：资本如果百分之十的利润，就让人疯狂；有百分之五十的利润，它就会铤而走险；如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至被绞死的危险。
35%的费用是一个让人疯狂与铤而走险之间的关系。
我们仔细看这份法律判决，永辉超市方表态：58608.6是费用。其余9万多元是没有对帐。嗯，在法院上卖场说是没对帐，可是当经销商不起诉的时候，这些应该就不是不对帐了吧。就算走某乳企的全国合同，该乳业公司也就承担5万8千元的费用（孙辉说该乳业公司会不会承担不可知，因为是按经销商的销售金额来报费用），其余9万元，是对帐还是当费用，就不好说了吧。
我们就算是按永辉的表态，按某乳业的全国合同来讲，供货42万，费用5万8，费用也在13.8%左右。
如果说B2B平台，就是为了减少这其中的费用，那么老纳和所有消费者举双手支持。我不知道我们买的东西里面，有多少是卖场附加给我们的各种费用。
他们给我们加了这么多费用，可却没有给我们足够的服务。一张图片引发胜利
这个官司的至胜点是因为永辉超市高淳分公司拿不出与某乳业签定的全国合同的原件，只有复印件。所以法院认为永辉属于举证不例。更重要的是泽宇商贸向法院提供了一个很重要的截图：
这就是每个经销商使用的永辉VSS系统，每年使用费是3600元。可使用这个系统，如果你不把那些永辉标负数的项目勾选，就不能完成VSS系统对帐，也就无法结帐。
说白了就是，我的VSS系统只是告诉你我要扣你多少钱，你必须认可，如果不认可，那我就不结帐。你点了勾选就能结帐，也就是认可了我的收费项目。这不是霸王条款嘛？这不是典型的让经销商躺上肉板上，任大卖场拿刀剁嘛？
孙辉在谈到想通过法律寻求公平的时候，他说自己问了很多律师。律师也都认为，你勾选了，就是认可这些费用了。即然认可费用，这个官司不会胜的。可是孙辉偏偏有一种秋菊打官司的犟劲：这明明是霸王条款，还要每年收我3600元的使用费。凭什么不能告。
于是孙辉自己没有请任何一名律师，只带着这张图片上庭。却得到了法院的公平判决。他说到：现在的霸王条款很先进，有些律师都不太了解。所以，只要你觉得正确就一定要讨个说法。
现在无论是经销商也好、厂家也好、终端卖场也好，大家都活的很难， 都在B2B平台的淫威下。可是从厂家到终端大家想的不是如何联起手来，跟B2B平台抗衡，反而想着卖场怎么坑经销商，经销商怎么骗厂家，厂家怎么欺负供应商。
都想着把损失转给别人，从来没想过大家联手，把这费用节约出来，回馈消费者。
我挺感谢这位经销商伙伴，能够实名提供自己与永辉超市打官司的案例，给全国的经销商伙伴们做个榜样。我知道能走出这一步的经销商很难。
毕竟他这样实名爆光这个官司，就给很多卖场一个观点：这家伙是个难缠的主，是个刺头，以后我们不进他的货了，要求厂家换经销商，否则就不跟厂家合作。很多经销商都有着这样的顾虑，只能把命运掌控在卖场和厂家手里，做一个“顺民”，就算有气也不敢说。
况且与厂家打官司，他只要出一两个经理，而你作为经销商，就要全部精力都投入到官司里，这就是为什么有些经销商，明知道打官司自己会赢，也不敢去维护自己的权益。因为时间成本太大。
这几年看到实体经济的下滑，经销商们生存的不易，老纳只痛恨自己不是“振臂一呼”而应者云集的人。我想改变现在从上游供应商到中间经销商各种暗藏祸心的局面。
B2B能有今天的发展，与整个快消品的窝里斗有着绝对的关系。卖场想把费用转给经销商，厂家想把费用推给经销商，B2B想把经销商取代了。经销商到底得罪了谁，哪一方面都想杀之而后快。
如果经销商真没了，卖场被B2B收购。没有人帮厂家代垫费用，到最后，B2B平台直接找厂家收费用，这个费用比卖场费用更高。到时厂家就去哭吧。别指望B2B平台会给你垫费用，别指望B2B平台去给你培养消费者，别指望B2B平台帮你维护客情。
最后的结局可能是，卖场被B2B取代，大家都宅在家里。厂家靠买流量活着，永远不知道消费者心理想什么，再不能根据消费者画像去做产品。
到时你所认为的真相不过是B2B平台给你的假象。
所以，认真说一句，请各位，对经销商好点……
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