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文/社群學徒組成員：Claire
社群是情緒和關係的總和，需要運營者投入時間和精力去和大家溝通、鏈接和運營。而當線上社群運營到一定階段時，線下活動是建立信任、增加情感鏈接、創造共同價值感的最好抓手。好的活動能讓你的社群氛圍瞬間提升level。
根據社群粉絲、類型和功能的不同，我們需要匹配不同的線下活動來滿足社群粉絲的需求，戳到他們的G點。線下活動效果雖好，但往往也需要花費大量財力物力去進行籌辦，這對沒有馬乾爹王乾爹的運營者來講，無疑是一個不小的難題。其實，只要運營者皮條拉的好，線下活動不僅不花錢，還是一個變現的好途徑！
今天我用一個實際運營的例子給大家分享，如何用“拉皮條”的方式，不花一分一毫搭建線下活動。
對於整個線下活動的籌辦，我們協助群主做了以下的事情。
1、動前調研。在對社群內部及活躍粉絲的調研後發現，群內粉絲們需求一個表演和展現自己的舞臺，因此活動敲定為一場10個節目的演出。大型詩朗誦、大合唱、廣場舞這種節目要較多安插，可以讓更多粉絲參與展示。
2、成立活動OC組。依據活動策劃書成立不同負責小組及每個節目負責人，讓粉絲有角色可扮演，參與度更高感受度更好，給粉絲最大的價值感。比如對於沒有表演任務的社群粉絲，可以成立安保組，負責當天社群活動的現場秩序維護和安全巡邏，既增加了粉絲的參與，又解決了現場秩序問題。
3、找活動場地。重要的拉皮條的環節來了！什麼樣的場所能夠不僅提供免費場地，還能給你提供活動經費呢？答案是——一家被嚴重分流的商場。將活動節目好好包裝後跟商場市場總監接洽:母親節我給你提供一場應景的高質量的演出，當日保守給你帶來1000的人流量，而且都以家庭規模出現（家裡老人上臺表演，親戚孩子必然來捧場），當天肯定會在你商場裡超市、餐飲、親子樂園等商鋪消費，正是你商場需要的客戶群體。市場總監大喜，不僅免費提供商場內的場地，還給了2w活動預算支持，用以場地搭建和燈光佈景等。
4、找贊助商。同樣先問自己一個問題：什麼樣的商家會需要老年人客戶群體？答案有很多，比如體檢、牙科診所、養老公寓等。找一家冠名贊助商，我們提供活動的冠名權及活動現場最大的攤位，贊助商提供活動所有的場地搭建和燈光佈景。再找兩家小的贊助商，收取一定的攤位費，可以在活動現場擺兩個小型展位進行他們的產品展示。
6、其他變現途徑。除卻贊助經費，我們還有什麼其他變現方式呢？太多了。節目表演服裝的統一採購、往返大型包車、現場演職人員盒飯、現場熒光棒售賣等等。可以作為一種變現方式向粉絲收取活動參與費用，也可以將其作為一種紅利免費向社群粉絲提供。
至此，整個社群線下活動已全部搭建完畢。對於群主來講，既滿足了社群內部粉絲的需求，又借用各方需求槓桿撬動了整個活動，期間只是一個各方拉皮條的過程。
對於社群線下活動的籌辦，你有什麼經驗分享嗎？對於文中提到的“拉皮條”，你有什麼類似的問題嗎？歡迎大家留言分享，多多鏈接。
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